怎樣才能動銷快銷暢銷(已修改)
2025-02-16 12:33 本頁面
【正文】 怎樣才能 動銷 ?快消？暢銷？ 準 備 工 作 請檢查手機 確保已放在 靜音 狀態(tài) 多 謝 合 作！ 第一部分 第三只眼看動銷 沒有動銷，市場將會怎樣？ 我們在營銷咨詢服務過程中經常遇到客戶這樣的市場難題： 產品品質好、形象好，市場無推廣，產品在超市長時間無人問津，面臨著被超市退場的困境； 電視廣告在高空狂轟亂炸，地面卻是黎明靜悄悄，產品沒有鋪市率，哪來動銷率； 市場通過整合推廣，有高空的如電視廣告，終端的買店、促銷投入也不小，市場開始動銷后，但減少終端促銷，銷量明顯下滑，期望的市場拐點始終沒出現，由于市場投入產出比失衡，虧損做市場讓廠商騎虎難下； 一個產品突然火了，但一年后又銷聲匿跡了，產品短命，來也匆匆，去也匆匆 …… 這樣的問題不勝枚舉，大致可以分為三類： 第一類 —— 沒有動銷策略，市場根本就沒動銷過； 第二類 —— 有動銷策略，但策略不對路，市場動銷緩慢； 第三類 —— 市場動銷了，甚至火了，但消亡得很快，動銷不持久。 總歸一句話：市場最終沒有動銷！ 動銷之惑 “動銷”近幾年是個熱門詞，字面上理解，即“產品在終端賣起來”。 ? 當企業(yè)完成招商工作之后，所有的工作重心就在動銷上了，產品鋪到終端，只有讓消費者真正消費起來，快速動銷，才能實現它的驚險一跳！ ? 動銷的目的在于通過整合傳播，構建起品牌的知名度、美譽度、忠誠度，營造良好的口碑，最終達到讓消費者自然點擊產品，使產品的銷售走入良性循環(huán)！ ? 一個完整的動銷模式是指企業(yè)提供給經銷商操作產品的方案，比如產品的推廣模式，這里就包括媒體怎么做、地面怎么做、促銷該怎么做、通路建設怎么做、終端維護怎么做、竄貨該怎么管理、怎樣有效幫助經銷商，使產品動起來。 企業(yè)在制定動銷方案的時候，往往存在一些誤區(qū)： 動銷的三大的誤區(qū) : 第一、誤將動銷和促銷等同起來。提到終端動銷，大家自然會聯想到終端促銷了，用這種觀念來指導動銷，結局常常出現促銷綜合癥：大促大銷、小促小銷、不促不銷。 第二、以為動銷只需要某個單一的手段，忽視了動銷的系統(tǒng)性。企業(yè)在操作市場的過程中常常出現“頭重腳輕”，比如重視高空熱炒“品牌”，忽視通路建設，品牌成為無源之水，只聽見雷聲響，不見終端的雨點下來?？上攵?，沒有踏踏實實的通路建設，沒有真情實意的消費者溝通，渠道不清晰，終端看不見，消費者既不能“沖動消費”而誘惑購買，也沒有促銷活動逐步培養(yǎng)忠誠，大多數的結果，都是賠本賺吆喝，終歸于曲終人散！ 第三、以為動銷只是階段性的市場啟動，忽視了動銷的連續(xù)性。大多數的企業(yè)都夢想做一勞永逸的事情，即通過前期對市場集中火力猛攻，然后撤下火力對市場坐享其成獲取更大的利潤，所謂的市場拐點就源自這樣的思想，照此推理，可口可樂很多年前就不用市場推廣了。解決了市場啟動期的產品動銷，不能忽視產品的持續(xù)動銷，只有如此才能帶來產品的常銷、暢銷。動銷是個沒有終點的比賽。 動銷的力量來自哪里？ 一個簡單的物理知識：物體要運動，需要有力作用在物體上，讓物體獲得運動的勢能。 產品要動銷，道理也一樣。那么，它的力量來自哪里？ 熟悉白酒行業(yè)的都知道有個不成文的說法：高端白酒動銷的力量在品牌形象，中端白酒動銷力量在促銷推動，低端白酒動銷力量在價格實惠。 這個說法我的理解就是不同檔次的產品動銷的力量可能會偏重于某個方面，而非就此一個點發(fā)力。 ? 新產品上市如何動銷？ ? 老產品重新啟動市場如何動銷？ ? 淡季市場如何動銷？ ?
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