怎樣才能動銷快銷暢銷(已修改)
2025-02-16 12:33 本頁面
【正文】 怎樣才能 動銷 ?快消？暢銷？ 準(zhǔn) 備 工 作 請檢查手機(jī) 確保已放在 靜音 狀態(tài) 多 謝 合 作！ 第一部分 第三只眼看動銷 沒有動銷，市場將會怎樣？ 我們在營銷咨詢服務(wù)過程中經(jīng)常遇到客戶這樣的市場難題： 產(chǎn)品品質(zhì)好、形象好，市場無推廣，產(chǎn)品在超市長時間無人問津，面臨著被超市退場的困境； 電視廣告在高空狂轟亂炸，地面卻是黎明靜悄悄，產(chǎn)品沒有鋪市率，哪來動銷率； 市場通過整合推廣，有高空的如電視廣告，終端的買店、促銷投入也不小，市場開始動銷后，但減少終端促銷，銷量明顯下滑，期望的市場拐點(diǎn)始終沒出現(xiàn)，由于市場投入產(chǎn)出比失衡，虧損做市場讓廠商騎虎難下； 一個產(chǎn)品突然火了，但一年后又銷聲匿跡了，產(chǎn)品短命，來也匆匆，去也匆匆 …… 這樣的問題不勝枚舉，大致可以分為三類： 第一類 —— 沒有動銷策略，市場根本就沒動銷過； 第二類 —— 有動銷策略，但策略不對路，市場動銷緩慢； 第三類 —— 市場動銷了，甚至火了，但消亡得很快，動銷不持久。 總歸一句話：市場最終沒有動銷！ 動銷之惑 “動銷”近幾年是個熱門詞，字面上理解，即“產(chǎn)品在終端賣起來”。 ? 當(dāng)企業(yè)完成招商工作之后，所有的工作重心就在動銷上了，產(chǎn)品鋪到終端，只有讓消費(fèi)者真正消費(fèi)起來，快速動銷，才能實(shí)現(xiàn)它的驚險一跳！ ? 動銷的目的在于通過整合傳播，構(gòu)建起品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度，營造良好的口碑，最終達(dá)到讓消費(fèi)者自然點(diǎn)擊產(chǎn)品，使產(chǎn)品的銷售走入良性循環(huán)！ ? 一個完整的動銷模式是指企業(yè)提供給經(jīng)銷商操作產(chǎn)品的方案，比如產(chǎn)品的推廣模式，這里就包括媒體怎么做、地面怎么做、促銷該怎么做、通路建設(shè)怎么做、終端維護(hù)怎么做、竄貨該怎么管理、怎樣有效幫助經(jīng)銷商，使產(chǎn)品動起來。 企業(yè)在制定動銷方案的時候，往往存在一些誤區(qū)： 動銷的三大的誤區(qū) : 第一、誤將動銷和促銷等同起來。提到終端動銷，大家自然會聯(lián)想到終端促銷了，用這種觀念來指導(dǎo)動銷，結(jié)局常常出現(xiàn)促銷綜合癥：大促大銷、小促小銷、不促不銷。 第二、以為動銷只需要某個單一的手段，忽視了動銷的系統(tǒng)性。企業(yè)在操作市場的過程中常常出現(xiàn)“頭重腳輕”，比如重視高空熱炒“品牌”，忽視通路建設(shè)，品牌成為無源之水，只聽見雷聲響，不見終端的雨點(diǎn)下來。可想而知，沒有踏踏實(shí)實(shí)的通路建設(shè)，沒有真情實(shí)意的消費(fèi)者溝通，渠道不清晰，終端看不見，消費(fèi)者既不能“沖動消費(fèi)”而誘惑購買，也沒有促銷活動逐步培養(yǎng)忠誠，大多數(shù)的結(jié)果，都是賠本賺吆喝，終歸于曲終人散！ 第三、以為動銷只是階段性的市場啟動，忽視了動銷的連續(xù)性。大多數(shù)的企業(yè)都夢想做一勞永逸的事情，即通過前期對市場集中火力猛攻，然后撤下火力對市場坐享其成獲取更大的利潤，所謂的市場拐點(diǎn)就源自這樣的思想，照此推理，可口可樂很多年前就不用市場推廣了。解決了市場啟動期的產(chǎn)品動銷，不能忽視產(chǎn)品的持續(xù)動銷，只有如此才能帶來產(chǎn)品的常銷、暢銷。動銷是個沒有終點(diǎn)的比賽。 動銷的力量來自哪里？ 一個簡單的物理知識：物體要運(yùn)動，需要有力作用在物體上，讓物體獲得運(yùn)動的勢能。 產(chǎn)品要動銷，道理也一樣。那么，它的力量來自哪里？ 熟悉白酒行業(yè)的都知道有個不成文的說法：高端白酒動銷的力量在品牌形象，中端白酒動銷力量在促銷推動，低端白酒動銷力量在價格實(shí)惠。 這個說法我的理解就是不同檔次的產(chǎn)品動銷的力量可能會偏重于某個方面，而非就此一個點(diǎn)發(fā)力。 ? 新產(chǎn)品上市如何動銷？ ? 老產(chǎn)品重新啟動市場如何動銷？ ? 淡季市場如何動銷？ ?
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