【正文】 2023年 2月 26日星期日 6時(shí) 42分 3秒 18:42:0326 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 26日星期日 下午 6時(shí) 42分 3秒 18:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :42:0318:42Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 6時(shí) 42分 3秒 18:42:0326 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :42:0318:42:03February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :42:0318:42Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 26日星期日 6時(shí) 42分 3秒 18:42:0326 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :42:0318:42:03February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :42:0318:42Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 拆零再次利用或回到生產(chǎn)車間重新制造高檔產(chǎn)品。 河南新飛電器有限公司 庫存管理優(yōu)化咨詢 2023年 11月 14日 Page 48 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 湖南季節(jié)指數(shù) 全國季節(jié)指數(shù) 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 湖南季 節(jié)指數(shù) 全國季 節(jié)指數(shù) 新飛的銷售帶有明顯的季節(jié)性 河南新飛電器有限公司 庫存管理優(yōu)化咨詢 2023年 11月 14日 Page 49 0 2023 4000 6000 8000 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 月銷售量 2023年實(shí)際銷量 用季節(jié)指數(shù)推出的理論銷量 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合計(jì) 2023 年實(shí) 際銷量 4110 3377 5886 5786 7073 6467 5483 4474 2667 2133 1676 2419 51551 湖南季節(jié) 指數(shù) 用季節(jié)指 數(shù)推出的 理論銷量 4226 3042 5419 5971 7566 6572 6220 4529 3397 2786 1105 3171 54003 可以用季節(jié)指數(shù)指導(dǎo)銷售預(yù)測 河南新飛電器有限公司 庫存管理優(yōu)化咨詢 2023年 11月 14日 Page 50 初步建議（七）：盡快處理成品庫中的積壓庫存 降價(jià)處理 開辟新市場 拆零 降價(jià)促銷是最直接的、有效的手段，但同時(shí)必須考慮降價(jià)帶來的損失和對市場的沖擊。 提高信息的處理和利用效率，為相關(guān)人員提供充分的信息。 河南新飛電器有限公司 庫存管理優(yōu)化咨詢 2023年 11月 14日 Page 47 初步建議（六）：提高銷售預(yù)測的準(zhǔn)確性 信息收集 科學(xué)方法 信息利用 結(jié)果考核 建立完善的信息收集系統(tǒng)，及時(shí)、迅速的收集有效的市場信息，把握市場變化。 制度方面 流程方面 信息方面 明確的定單執(zhí)行流程，及時(shí)協(xié)調(diào)生產(chǎn)、配送，確保要貨的有效執(zhí)行。 河南新飛電器有限公司 庫存管理優(yōu)化咨詢 2023年 11月 14日 Page 46 初步建議（五）：加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理 完善業(yè)務(wù)考核與激勵(lì)制度，做到標(biāo)準(zhǔn)化、量化的全面考核和科學(xué)、公正、充分的激勵(lì)。 日常庫存監(jiān)控，調(diào)整庫存水平。 河南新飛電器有限公司 庫存管理優(yōu)化咨詢 2023年 11月 14日 Page 45 初步建議（四）：實(shí)行庫存管理流程 分公司定期做出銷售預(yù)測，提出要貨申請。 分公司經(jīng)理與公司銷售部共同管理控制駐外庫庫存。 通過第三方物流，加強(qiáng)駐外庫輻射能力。 物流功能外包 ， 使得公司能集中更多的資源和精力在市場營銷和資金流上 。 利用第三方物流代理商的信息系統(tǒng) ， 提高分銷體系信息化水平 ， 節(jié)省新飛在信息化上的投入 。 新品推出沖擊市場主流產(chǎn)品的銷售。 駐外庫作用 管理不嚴(yán) 缺乏對代銷商庫存的控制，代銷商的庫存超過庫存是很“正?！钡氖拢掖N商進(jìn)貨不存在資金風(fēng)險(xiǎn)，隨意進(jìn)貨，造成庫存。 庫存損失 =駐外庫數(shù)障機(jī)臺(tái)數(shù)月份庫存成本 =54 55 12 =144萬元 河南新飛電器有限公司 庫存管理優(yōu)化咨詢 2023年 11月 14日 Page 36 庫存原因分析（五）：庫存管理權(quán)責(zé)不明確，駐外庫沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用，反而成了庫存積壓的場所。 庫存原因分析（三）：新飛公司信息溝通嚴(yán)重不暢，也是庫存產(chǎn)生的重要原因 市場信息 庫存信息 銷售預(yù)測 總部賬面反映的庫存信息與真正的駐外庫和代銷商庫存信息不符，總部難以依據(jù)這些信息制定生產(chǎn)和銷售計(jì)劃 銷售預(yù)測信息滯后，生產(chǎn)與銷售之間缺乏協(xié)調(diào)，旺季時(shí)緊缺產(chǎn)品供應(yīng)不足，導(dǎo)致大量要貨，由于生產(chǎn)的時(shí)滯性，造成過季產(chǎn)品的大量積壓。 業(yè)務(wù)管理 河南新飛電器有限公司 庫存管理優(yōu)化咨詢 2023年 11月 14日 Page 31 庫存原因分析 （ 二 ） ：新飛目前的物流及倉庫管理模式 ，造成庫存成本加大和低效 駐外庫 代理商 零售商 零售商 新飛 ? 供應(yīng)鏈各個(gè)節(jié)點(diǎn)均有庫存，造成需求放大效應(yīng)； ? 尤其是代銷商庫存太大，并帶來一定風(fēng)險(xiǎn)； ? 駐外庫沒有起到應(yīng)有的作用； ? 不能及時(shí)掌握銷售和庫存的真實(shí)情況； ? 由工廠統(tǒng)一送貨，旺季時(shí)運(yùn)力不足，導(dǎo)致斷貨。 數(shù)據(jù)來源：新飛湖南庫存數(shù)據(jù) 河南新飛電器有限公司 庫存管理優(yōu)化咨詢 2023年 11月 14日 Page 27 新飛不但給代理商一定的鋪貨庫存，而且還給了當(dāng)月的流動(dòng)資金，產(chǎn)品銷售后的資金被代理商占用，使新飛的現(xiàn)金流入滯后，財(cái)務(wù)成本上升 湖南郴州外貿(mào)庫存分析 除 1000臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)庫存額度外，上月回款 1019臺(tái)后又大量提貨，尚有 1600多臺(tái)是賒銷，建議賒銷和庫存額度合二為一，降低總體賒銷額度 單位：臺(tái) 1,000 2,652 1,019 1,633 0 1,000 2,000 3,000 信譽(yù)額度 10月 31日賬面庫存 11月 4日止回款 庫存余額 1,000 信譽(yù)額度 633 超出額度部分 1,000 1,652 河南新飛電器有限公司 庫存管理優(yōu)化咨詢 2023年 11月 14日 Page 28 今日議程 ? 一期報(bào)告背景介紹 ? 診斷結(jié)論和建議概述 ? 新飛庫存管理系統(tǒng)診斷 –全國及成品庫存的現(xiàn)狀及分析 –駐外及代銷庫存的現(xiàn)狀及分析 –庫存原因分析 ? 對新飛庫存管理的初步建議 ? 下一步工作計(jì)劃 河南新飛電器有限公司 庫存管理優(yōu)化咨詢 2023年 11月 14日 Page 29 研發(fā) 新品特點(diǎn) 研發(fā)速度 生產(chǎn) 生產(chǎn)期間的庫存平衡 憑訂單生產(chǎn) 生產(chǎn)期間 產(chǎn)品的特性（需要和供給的關(guān)系） 預(yù)估生產(chǎn) 運(yùn)輸 運(yùn)輸費(fèi)用 運(yùn)輸方法 運(yùn)輸時(shí)間 服務(wù)率（缺貨率小 庫存量大） 銷售 客戶訂貨量大小與變動(dòng) 銷售預(yù)測的準(zhǔn)確度 銷售環(huán)節(jié) 促銷 市場