_創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂(參考版)
2025-02-10 11:01本頁面
【正文】 創(chuàng)新不是一句口號，需要組織的支持。 正常的研發(fā)費用與其他費用的比例關系應該是：營銷占30%， 研發(fā)占 40%，采購占 5%，制造占 10%，分銷占 5%，服務占 10%。 43 創(chuàng)新的科學流程 中國企業(yè)重銷售，重生產，輕創(chuàng)新，首先技術人員配比不合理；再者經費少的可憐。 42 創(chuàng)新產品需要引導需求 創(chuàng)新產品找對你的客戶（有創(chuàng)新興趣的客人）， 引導客戶提供還沒有滿足的 需求。企業(yè)在創(chuàng)新的道路上，有的時候會走彎路，有的時候會遇到瓶頸，這都是正常的。 評估每個細分市場的吸引力 選擇目標細分市場 為每個目標細分市場確定可能的定位觀念 選擇、發(fā)展和溝通所挑選的定位觀念 確定細分變量和細分市場 勾勒細分市場的輪廓 市場細分化 目標市場選定 市場定位 41 市場研究 地理變量 ? 地區(qū)： 國家與城市 ? 城市大?。?300、 500、 600、 800 萬人口 ? 氣候： 熱帶、亞熱帶、溫帶 ?? 人文統(tǒng)計因素 ? 年齡： 18—— 2 25—— 3 35—— 50、 50歲以上 ? 性別： 男、女 ? 收入： ? 宗教： 佛教、天主教、印度教、伊斯蘭教、基督教、道教 ?? ? 社會階層： 低、中、高 其他 ? 文化 ? 審美 ? 銷售渠道 ? 生產方式 ? 進口商分析 ? 競爭對手分析 創(chuàng)新要持之以恒 創(chuàng)新之路不會一帆風順。 39 40 市場目標營銷步驟 目標營銷一般需要經過 3個主要步驟： 1. 市場細分： 按照購買者所需要的個別產品或營銷組合，將一個市場分為若干不同的購買者群體，并描述他們的輪廓。 ? 企業(yè)的技術人員如樓上小姐，很少對消費者進行研究，也很少對產品生產流程進行走訪式了解； ? 而企業(yè)的銷售人員也只是賣手，只負責銷售產品，沒有從市場上搜集對企業(yè)銷售有價值的信息。 37 企業(yè)如何培養(yǎng)創(chuàng)新的思維 “ 不可能 ” ，帶來意想不到的驚喜。所以創(chuàng)新需要市場部有效捕捉信息，反饋信息，與技術部協同作戰(zhàn)。 3M2023年全球銷售額 229追億美元，其中 7%用于研發(fā)。 3M公司在長達 106年時間，一共推出 69000多種產品，平均 3天就有一項產品問世。 4. 有效的創(chuàng)新始于細微之處，它們并不宏大，只要努力做一件具體的事而已。他們分析出要滿足某個機遇所必需的創(chuàng)新，然后，開始走進人群，觀察顧客和用戶，了解他們的期望、價值觀和需求。走出去多看 、多問、多聽、多想。 33 創(chuàng)新的原則 —— 要做的事情 要做的事情 1. 有目標 、 有系統(tǒng)的 創(chuàng)新 始于對機遇的分析，而對機遇的分析則始于對創(chuàng)新機遇的來源進行徹底的思考。 原創(chuàng)和整合創(chuàng)新 27 產品創(chuàng)新一：概念創(chuàng)新 ?可口可樂 ?金龍魚 1+1調和油 ?雅克 V9糖果 ?蒙牛酸酸乳 ?好多魚食品 ?姜茶 ?珍妮“初戀的味道 ”“ 四葉草” 28 概念創(chuàng)意流程 概念 —— 品牌故事（系統(tǒng)） —— 品牌基因 —— 產品定位 —— 材料 —— 包裝 —— 整合傳播 29 產品創(chuàng)新二：功能創(chuàng)新 ?鉛筆 ?益母草衛(wèi)生巾 ?打火機案例：投影打火機、園珠筆打火機 、 照明打火機 ?刷子：整理刷 、 烏發(fā)刷、按摩刷 30 海歌電熨斗產品創(chuàng)意 會唱歌 、 感應面料式 、 可愛型 、 帶收音機功能 、 語言提示熨衣標準、抗靜電、除鈣功能、自動斷電功能 缺水語音提醒功能 、 立式一體性 、 折疊旅行熨斗 電熨斗發(fā)展趨勢 鑄鐵 —— 平板 —— ？ —— ？ 31 美國 《
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