什么是創(chuàng)新企業(yè)的靈魂(參考版)
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【正文】 2023年 2月 2日星期四 10時(shí) 49分 3秒 22:49:032 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 2日星期四 下午 10時(shí) 49分 3秒 22:49: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :49:0322:49Feb232Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 2, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 2日星期四 10時(shí) 49分 3秒 22:49:032 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 2月 2日星期四 下午 10時(shí) 49分 3秒 22:49: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 22:49:0322:49:0322:49Thursday, February 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22:49:0322:49:0322:492/2/2023 10:49:03 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 10時(shí) 49分 3秒 下午 10時(shí) 49分 22:49: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 10時(shí) 49分 :49February 2, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :49:0322:49:03February 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :49:0322:49Feb232Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 2, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 創(chuàng)新不是一句口號(hào)，需要組織的支持。 正常的研發(fā)費(fèi)用與其他費(fèi)用的比例關(guān)系應(yīng)該是：營(yíng)銷(xiāo)占30%， 研發(fā)占 40%，采購(gòu)占 5%，制造占 10%，分銷(xiāo)占 5%，服務(wù)占 10%。 43 .... . 創(chuàng)新的科學(xué)流程 中國(guó)企業(yè)重銷(xiāo)售，重生產(chǎn)，輕創(chuàng)新，首先技術(shù)人員配比不合理；再者經(jīng)費(fèi)少的可憐。 42 .... . 創(chuàng)新產(chǎn)品需要引導(dǎo)需求 創(chuàng)新產(chǎn)品找對(duì)你的客戶（有創(chuàng)新興趣的客人）， 引導(dǎo)客戶提供還沒(méi)有滿足的 需求。企業(yè)在創(chuàng)新的道路上，有的時(shí)候會(huì)走彎路，有的時(shí)候會(huì)遇到瓶頸，這都是正常的。 評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力 選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) 為每個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)確定可能的定位觀念 選擇、發(fā)展和溝通所挑選的定位觀念 確定細(xì)分變量和細(xì)分市場(chǎng) 勾勒細(xì)分市場(chǎng)的輪廓 市場(chǎng)細(xì)分化 目標(biāo)市場(chǎng)選定 市場(chǎng)定位 .... . 41 市場(chǎng)研究 地理變量 ? 地區(qū)： 國(guó)家與城市 ? 城市大小： 300、 500、 600、 800 萬(wàn)人口 ? 氣候： 熱帶、亞熱帶、溫帶 ?? 人文統(tǒng)計(jì)因素 ? 年齡： 18—— 2 25—— 3 35—— 50、 50歲以上 ? 性別： 男、女 ? 收入： ? 宗教： 佛教、天主教、印度教、伊斯蘭教、基督教、道教 ?? ? 社會(huì)階層： 低、中、高 其他 ? 文化 ? 審美 ? 銷(xiāo)售渠道 ? 生產(chǎn)方式 ? 進(jìn)口商分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 .... . 創(chuàng)新要持之以恒 創(chuàng)新之路不會(huì)一帆風(fēng)順。 39 .... . 40 市場(chǎng)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)步驟 目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)一般需要經(jīng)過(guò) 3個(gè)主要步驟： 1. 市場(chǎng)細(xì)分： 按照購(gòu)買(mǎi)者所需要的個(gè)別產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)組合，將一個(gè)市場(chǎng)分為若干不同的購(gòu)買(mǎi)者群體，并描述他們的輪廓。 ? 企業(yè)的技術(shù)人員如樓上小姐，很少對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行研究，也很少對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)流程進(jìn)行走訪式了解； ? 而企業(yè)的銷(xiāo)售人員也只是賣(mài)手，只負(fù)責(zé)銷(xiāo)售產(chǎn)品，沒(méi)有從市場(chǎng)上搜集對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售有價(jià)值的信息。 37 .... . 企業(yè)如何培養(yǎng)創(chuàng)新的思維 “ 不可能 ” ，帶來(lái)意想不到的驚喜。所以創(chuàng)新需要市場(chǎng)部有效捕捉信息，反饋信息，與技術(shù)部協(xié)同作戰(zhàn)。 3M2023年全球銷(xiāo)售額 229追億美元，其中 7%用于研發(fā)。 3M公司在長(zhǎng)達(dá) 106年時(shí)間，一共推出 69000多種產(chǎn)品，平均 3天就有一項(xiàng)產(chǎn)品問(wèn)世。 4. 有效的創(chuàng)新始于細(xì)微之處，它們并不宏大，只要努力做一件具體的事而已。他們分析出要滿足某個(gè)機(jī)遇所必需的創(chuàng)新，然后，開(kāi)始走進(jìn)人群，觀察顧客和用戶，了解他們的期望、價(jià)值觀和需求。走出去多看 、多問(wèn)、多聽(tīng)、多想。 33 .... . 創(chuàng)新的原則 —— 要做的事情 要做的事情 1. 有目標(biāo) 、 有系統(tǒng)的 創(chuàng)新 始于對(duì)機(jī)遇的分析，而對(duì)機(jī)遇的分析則始于對(duì)創(chuàng)新機(jī)遇的來(lái)源進(jìn)行徹底的思考。 原創(chuàng)和整合創(chuàng)新 27 .... . 產(chǎn)品創(chuàng)新一：概念創(chuàng)新 ?可口可樂(lè) ?金龍魚(yú) 1+1調(diào)和油 ?雅克 V9糖果 ?蒙牛酸酸乳 ?好多魚(yú)食品 ?姜茶 ?珍妮“初戀的味道 ”“ 四葉草”
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