【正文】 它們之間的關(guān)系見下圖。 44完善管理系統(tǒng) 2. 企業(yè)的管理系統(tǒng)是一套業(yè)績衡量及激勵體系 ，包括： 3. 集團(tuán)公司對下屬子公司的監(jiān)管模式 4. 對主要業(yè)務(wù)單位及個人業(yè)績的目標(biāo)設(shè)定、評估及衡量 5. 對主要業(yè)務(wù)單位及集團(tuán)主要管理崗位業(yè)績表現(xiàn)的激勵、獎懲及補(bǔ)償 6.戰(zhàn)略意義 7. 便于集團(tuán)對下屬子公司實施有效的控制和管理，以確保子公司的利益和發(fā)展與集團(tuán)整體戰(zhàn)略目標(biāo)一致。 ? 集團(tuán)過往的發(fā)展，得益于觀念和制度的創(chuàng)新 ? 隨著市場競爭的日趨激烈，集團(tuán)應(yīng)建立一套機(jī)制，確保創(chuàng)新精神在新形勢下仍然能夠滲透到集團(tuán)經(jīng)營管理的各個環(huán)節(jié)和各個角落。 ? 創(chuàng)新是企業(yè)核心競爭力的源泉：企業(yè)家精神的根本是創(chuàng)新精神，企業(yè)管理的思維是創(chuàng)新思維，企業(yè)競爭戰(zhàn)略的精髓是創(chuàng)新戰(zhàn)略，企業(yè)競爭力的關(guān)鍵是創(chuàng)新能力。 ? 企業(yè)創(chuàng)新的主要內(nèi)容：一是觀念創(chuàng)新（它是所有創(chuàng)新的前提和基礎(chǔ)，也是國內(nèi)企業(yè)成長的難點所在）；二是機(jī)制創(chuàng)新（機(jī)制問題是很多國企的死結(jié)，也是國有地產(chǎn)發(fā)展商被逐漸淘汰出局的根本原因）；三是管理創(chuàng)新；四是技術(shù)創(chuàng)新；五是產(chǎn)品創(chuàng)新。創(chuàng)新是相對的，也是動態(tài)的，今天是新的，明天就不一定是。 ? 為此，公司應(yīng)“未雨綢繆”，即一方面抓緊時機(jī)做好地產(chǎn)開發(fā)基礎(chǔ)資源即土地資源的儲備，另一方適時主動調(diào)整業(yè)務(wù)模式和盈利模式。近期內(nèi)，公司仍可從中獲益。 ? 最后，重新認(rèn)識“關(guān)系” 。根據(jù)行業(yè)特點，房地產(chǎn)企業(yè)要重點提高四種能力 ： ? 發(fā)掘和吸引客戶的能力，創(chuàng)造更大的房地產(chǎn)市場； ? 創(chuàng)造新的生活方式的能力，吸引更多的顧客來購買公司所提供的新生活方式的基礎(chǔ)（即住房和生活空間）； ? 各種資源的統(tǒng)籌能力，讓各種資源協(xié)同作用，發(fā)揮出更大的效益； ? 學(xué)習(xí)與自我改造的能力，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗，增強(qiáng)市場競爭能力。作為企業(yè)形象的直接反映，好的品牌不僅可使企業(yè)免受低層次的價格競爭，還可使企業(yè)享受到“擴(kuò)散效應(yīng)”的好處，即品牌企業(yè)比較容易拓展其他產(chǎn)品，甚至進(jìn)入其他行業(yè)。集團(tuán)在房地產(chǎn)開發(fā)方面，要實施“差異化戰(zhàn)略”，爭取在細(xì)分市場中尋找機(jī)會，努力提供有足夠市場空間的差異性產(chǎn)品或服務(wù)，以降低經(jīng)營風(fēng)險，獲取穩(wěn)定回報。 44轉(zhuǎn)換經(jīng)營理念（續(xù)） ? 建議公司通過資源的有效整合，資產(chǎn)的合理配置，逐步提升經(jīng)營理念： ? 其一，找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)定位，抵抗市場誘惑。 ? 經(jīng)營理念一經(jīng)“內(nèi)化”，會產(chǎn)生一種強(qiáng)大的規(guī)范力和推動力，成為員工的行為準(zhǔn)則，促使員工去達(dá)成既定目標(biāo)。 44轉(zhuǎn)換經(jīng)營理念 ? 經(jīng)營理念是一個企業(yè)所秉持的信念。 ? 研究競爭對手，既要研究周邊城市領(lǐng)先的地產(chǎn)公司，也要借鑒其省市地產(chǎn)企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗。 ? 當(dāng)前公司戰(zhàn)略研究的重點 ? 如何進(jìn)行戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)重組； ? 強(qiáng)化比較優(yōu)勢，使之成為核心競爭力的重要組成部分。 ? 戰(zhàn)略研究是企業(yè)核心競爭力的保證，集團(tuán)核心管理層要安排一定的時間思考集團(tuán)戰(zhàn)略；同時，借助外腦謀劃發(fā)展戰(zhàn)略，以求在競爭中先人一步。 44加強(qiáng)戰(zhàn)略研究 ? 基本觀點 ? 決定競爭勝負(fù)的關(guān)鍵因素，往往不是競爭雙方各自擁有的力量或資源，而是他們各自運(yùn)用力量或資源的方式，即采取什么戰(zhàn)略。否則，即使有好戰(zhàn)略，也難以得到有效的貫徹執(zhí)行。 6. 組建一個由志同道合、能征善戰(zhàn)的人才組成的管理團(tuán)隊； 7. 建立一支熟悉業(yè)務(wù)、善于經(jīng)營管理、精通現(xiàn)代技術(shù)的多層次的人才隊伍； 8. 建立起相應(yīng)的激勵與約束機(jī)制，最大限度地發(fā)揮人才的潛能。 3. 現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理（ HRM） 的應(yīng)用與普及，是人才管理市場化、專業(yè)化、國際化、規(guī)范化和科學(xué)化的必然趨勢，它使人才管理成為真正意義上的戰(zhàn)略管理。 44強(qiáng)化管理團(tuán)隊 2. 管理團(tuán)隊是企業(yè)的核心戰(zhàn)略資源。 9. 子公司或關(guān)聯(lián)企業(yè)層面 ： ，吸收管理層和技術(shù)骨干入股。 ，規(guī)范內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制。 5. 集團(tuán)層面： ，逐步放開產(chǎn)權(quán)和財務(wù)，充實董事層（如可引進(jìn)外部董事）和財務(wù)管理班子。 ? 我國民營企業(yè)也不同程度地存在公司治理問題，其原因主要有： ? 股權(quán)結(jié)構(gòu)過于集中且企業(yè)創(chuàng)始人一股獨(dú)大，企業(yè)只聽從其一個人的指揮； ? 企業(yè)創(chuàng)始人和運(yùn)營公司之間沒有完全分開； ? 財務(wù)等關(guān)鍵崗位由家族成員負(fù)責(zé)，而非社會上的專業(yè)人士； ? 經(jīng)理層缺乏有效的激勵和約束機(jī)制，不能起到管理企業(yè)的作用，等等。近年香港資本市場上發(fā)生了諸如歐亞農(nóng)業(yè)等多家民營上市公司大股東欺詐中小投資者、虛假陳述、信息披露違規(guī)誤導(dǎo)、市場操縱等違規(guī)違法現(xiàn)象，嚴(yán)重侵害了投資者權(quán)益。 ? 完善法人治理是企業(yè)培育核心競爭力的關(guān)鍵，也是集約化發(fā)展的前提，對于保證企業(yè)未來以資本投資進(jìn)行擴(kuò)張的有效管理尤為重要。 44重組集團(tuán)架構(gòu)（續(xù)） ? 控股經(jīng)營 II型附圖 東莞市豐泰集團(tuán)有限公司 虎 門 建 設(shè) 發(fā) 展 有 限 公 司 豐 泰 物 業(yè) 管 理 公 司 香 港 ／ 海 外 子 公 司 各 項 目 公 司 投 資 公 司 ／ 參 股 企 業(yè) 44完善公司治理 ? 基本概念 ? 是涉及公司股東、管理層和其他利益相關(guān)者之間關(guān)系的一種制度安排。 ? 有利于集團(tuán)公司將下屬企業(yè)中的部分骨干業(yè)務(wù)上市。 44重組集團(tuán)架構(gòu)（續(xù)） ? 控股經(jīng)營 I型附圖 東莞市豐泰集團(tuán)有限公司 （原虎門建設(shè)） 豐 泰 物 業(yè) 管 理 公 司 香 港 ／ 海 外 公 司 各 地 產(chǎn) 開 發(fā) 項 目 公 司 投 資 公 司 ／ 參 股 企 業(yè) 44重組集團(tuán)架構(gòu)（續(xù)） ? 控股經(jīng)營 II型的改組方式與步驟 ? 重組方式： ? 將各公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓給新設(shè)的 東莞市豐泰集團(tuán)有限公司； ? 集團(tuán)公司自身主要經(jīng)營地產(chǎn)開發(fā)，其下屬擁有全資子公司（如：虎門建設(shè)、物業(yè)管理、地產(chǎn)開發(fā)項目公司、境外企業(yè)）、控股企業(yè)和參股企業(yè)等。 ? 利弊分析 ? 分工明確：集團(tuán)公司負(fù)責(zé)規(guī)劃整體戰(zhàn)略，對下屬公司的管理和資本運(yùn)作；其他公司作為豐泰集團(tuán)公司的子公司或參股企業(yè)，負(fù)責(zé)具體行業(yè)的投資和項目運(yùn)作。 ? 控股公司對其投資的企業(yè)行使重大經(jīng)營決策、決定經(jīng)營者及收益三項權(quán)利；參考國際上企業(yè)集團(tuán)的通常做法，控股公司對子公司實施預(yù)決算、規(guī)劃、運(yùn)行監(jiān)控三項管理 。 ? 控股公司作為資產(chǎn)投資主體，行使股東權(quán)利來理順母子公司的關(guān)系，加強(qiáng)集團(tuán)的規(guī)范管理。 44重組集團(tuán)架構(gòu)（續(xù)） ?控股經(jīng)營 I型的改組方式與步驟 ? 基本概念： ? 生產(chǎn)經(jīng)營型：指以主營產(chǎn)品和主營業(yè)務(wù)為核心展開經(jīng)營管理活動的企業(yè)，其主營業(yè)務(wù)突出，所有資源的整合都為主營業(yè)務(wù)的發(fā)展服務(wù)。并在管理架構(gòu)和經(jīng)營效率上作好與國內(nèi)大公司競爭的準(zhǔn)備。 ? 既已注冊了豐泰集團(tuán)公司，建議可對虎門建設(shè)系統(tǒng)的所有企業(yè)進(jìn)行重組，用集團(tuán)公司來持有下屬子公司或參股企業(yè)的股權(quán)，逐步形成規(guī)范的集團(tuán)化管理架構(gòu)。 7. 完善管理系統(tǒng)，提高管理效率 集團(tuán)架構(gòu) 公司治理 經(jīng)營理念 戰(zhàn)略研究 管理團(tuán)隊 創(chuàng)新機(jī)制 6. 建立創(chuàng)新機(jī)制，爭取領(lǐng)先同業(yè) 4企業(yè)戰(zhàn)略實施重點：核心競爭力的提升 為了實現(xiàn)新的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們建議從以下幾個方面提升虎門建設(shè)的核心競爭力 9. 確立企業(yè)文化，提高行業(yè)影響力 3. 強(qiáng)化管理團(tuán)隊，不斷完善人力資源體系 4. 加強(qiáng)戰(zhàn)略研究，知己知彼 1. 建立適應(yīng)新的發(fā)展戰(zhàn)略的集團(tuán)架構(gòu) 5. 轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，科學(xué)決策，打造品牌 2. 完善公司治理，以應(yīng)對日趨激烈的市場競爭 管理體系 資本運(yùn)作 企業(yè)文化 8. 實施資本運(yùn)作，改造集團(tuán)架構(gòu)促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展 44重組集團(tuán)架構(gòu) ? 集團(tuán)架構(gòu)重組和集團(tuán)化管理，既要結(jié)合國情，又要規(guī)范操作。 ? 如此安排，即使參股公司沒有成功，公司損失也不大；而如其經(jīng)營取得成功，公司股權(quán)可隨之增值，并增加投資，提高規(guī)模效益。據(jù)此，我們的建議是： ? 適時考慮將有關(guān)企業(yè)變成集團(tuán)公司的參股公司，即虎門建設(shè)由目前的 100%持股，轉(zhuǎn)為持股 3050%，其余可由公司管理層和其他專業(yè)公司的資本組成，充分發(fā)揮管理層的積極性和戰(zhàn)略合作伙伴的專業(yè)水準(zhǔn)。 43企業(yè)未來發(fā)展方向：輔業(yè)重組方案建議 ? 在短缺經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)做什么都容易賺錢。 ? 做好在周邊城鎮(zhèn)的公關(guān)和宣傳工作，爭取承接更多的建筑工程。 ? 加強(qiáng)與中建公司等的合作，提高在公共建設(shè)工程上的技術(shù)能力。 ? 強(qiáng)化戰(zhàn)略實施能力，加強(qiáng)品牌經(jīng)營，提高經(jīng)營效率。 插入萬科案例 43企業(yè)未來發(fā)展方向：主業(yè)重組方案建議 ? 房地產(chǎn) ? 集中公司土地和資金等要素資源，適當(dāng)利用外部資源，開發(fā)好現(xiàn)有的和計劃中的大型樓盤，提高專業(yè)化水平。 ? 重組的基本原則是對現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行改造，對業(yè)務(wù)進(jìn)行重組，對人員進(jìn)行合理配置。 ? 適時組建集團(tuán)架構(gòu)，使之成為控股公司或參股公司；同時使集團(tuán)股權(quán)主體適當(dāng)多元化，為未來集團(tuán)股權(quán)的進(jìn)一步改革和（部分）業(yè)務(wù)的上市奠定基礎(chǔ)。通過資產(chǎn)重組、結(jié)構(gòu)優(yōu)化，并按照資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)的原則，最大限度地發(fā)揮各類資源的綜合效益，增加主營業(yè)務(wù)的市場占有率。產(chǎn)權(quán)的合理流動、資源的優(yōu)化配置、有效的激勵約束，是現(xiàn)代企業(yè)制度的重要標(biāo)志，可以更好地提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 ? 而集約化的前提是逐步建立現(xiàn)代企業(yè)制度。 ? 隨著東莞城市化水平的提高，虎門有望成為本市的第二城市中心，城市化建設(shè)工作量很大。在行業(yè)強(qiáng)弱的整合和重新洗牌的大格局下，必須不斷提高優(yōu)化專業(yè)資源的能力和水平。 ? 公司雖在虎門市場居于絕對壟斷地位，但就整個東莞市而言，所占的市場份額就不算很大。 ? 廣、深房地產(chǎn)業(yè)已開始洗牌，不少中小開發(fā)商面臨微利甚至被擠垮的境地。 ? 另一方面，在良好的發(fā)展前景面前，各路資本紛紛涌入地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域。房子出租了２０年還是一筆財產(chǎn)。 在 我們 熟悉的人中，一輛車都沒有買， 而有兩套房的人卻相當(dāng)多，有的人甚至擁有三、四套房。 ? 理由之四：廣東人偏好投資房地產(chǎn) （消費(fèi)習(xí)慣） ? 大量流動人口的存在，使出租房子的市場在廣東永遠(yuǎn)有生意可做。 ? 基于上述特點，房地產(chǎn)業(yè)是比較適合國內(nèi)民營企業(yè)投資發(fā)展的行業(yè)之一。 ? 房地產(chǎn)業(yè)是 地域性極強(qiáng)的 本土化生意，其開發(fā)建設(shè)與所在地的政策、法規(guī)、規(guī)劃密切相關(guān)，而這些都具有濃厚的地方色彩。隨著城市化水平的提高、民營經(jīng)濟(jì)的壯大，現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的升級，將有力地帶動房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 ? 經(jīng)濟(jì)一體化將主要體現(xiàn)在：基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和環(huán)境保護(hù)一體化；二是產(chǎn)品和要素市場一體化；三是產(chǎn)業(yè)布局與結(jié)構(gòu)的一體化；經(jīng)濟(jì)運(yùn)行與管理機(jī)制的一體化（建立 “都市聯(lián)盟 ”來統(tǒng)一行使跨界職能），等等。 ? 珠三角將與香港進(jìn)一步融合，建立“大珠三角”經(jīng)濟(jì)區(qū)，發(fā)揮各地的比較優(yōu)勢。 ? 中國成為“全球大工廠”勢在必然，城市化和“異地城市化”的發(fā)展，家庭單位的減小和人口的老齡化，都將促進(jìn)住宅需求的增長； ? 珠三角地區(qū)是國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的四大熱點區(qū)域（其他三個是：長三角、京津溏、成渝）： ? 大佛山市的建立，拉開了珠三角城市整合的步伐。 ? 按照世界銀行的研究，住宅需求與人均 GDP水平有關(guān)：當(dāng)一個國家人均 GDP在 300美元時，住宅產(chǎn)業(yè)開始起步；在 600800美元時，近入高速發(fā)展期；到 1300美元時，進(jìn)入穩(wěn)定的快速增長期；到 800010000美元時，住宅產(chǎn)業(yè)開始衰退。 4企業(yè)“愿景”目標(biāo)的設(shè)定（續(xù)） 42建議采取 聚焦戰(zhàn)略 的五大理由 ?理由之一：虎門建設(shè)具有地產(chǎn)開發(fā)的比較優(yōu)勢（ 技術(shù)條件 ） ? 核心創(chuàng)業(yè)及管理團(tuán)隊富有企業(yè)家精神，善于進(jìn)行制度創(chuàng)新； ? 熟悉虎門及周邊地區(qū)市場環(huán)境，在當(dāng)?shù)負(fù)碛辛己玫墓碴P(guān)系及較好的信譽(yù)； ? 管理層熟悉房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，具有成功的地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗； ? 公司具有較高的決策效率，及有效的財務(wù)控制手段； ? 已積累了一定的資金實力。 ? 在財務(wù)方面，每年實現(xiàn)銷售收入在？億元以上，盈利在 1億元以上。 ? 在市場占有率方面，爭取在東莞維持在？ %以上；在。抓好建設(shè)項目的嚴(yán)格管理，爭取能夠獲得市優(yōu)和省優(yōu)建設(shè)項目，突出品牌效果。 n 物業(yè)管理通過考核取得 ISO9001的認(rèn)證； n 在財務(wù)方面，計劃每年平均銷售收入在 4億元以上，盈利在 4000萬元以上。 ? 近期目標(biāo)： n 未來 23年內(nèi)，每年平均銷售的房屋不少于 20？萬平方米。 關(guān)于企業(yè)方向性戰(zhàn)略的總體設(shè)想 ? 說明 ? 企業(yè)“愿景”目標(biāo)的設(shè)定及其理由 ? 企業(yè)未來發(fā)展方向： 業(yè)務(wù)重組方案建議 ? 企業(yè)戰(zhàn)略實施重點： 核心競爭力的提升 4說明 本報告將著重就虎門建設(shè)未來發(fā)展的方向性戰(zhàn)略中的一些關(guān)鍵問題，提出看法 關(guān)鍵問題 討論內(nèi)容 愿景 /目標(biāo) ?核心業(yè)務(wù) ?市場定位 ?高層次的發(fā)展目標(biāo) /衡量標(biāo)準(zhǔn) 戰(zhàn)略方向 – 在哪里競爭 市場吸引力分析