制造業(yè)物流管理實(shí)務(wù)(參考版)
2025-02-10 09:21本頁面
【正文】 2023年 2月 26日星期日 7時 25分 18秒 19:25:1826 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 26日星期日 下午 7時 25分 18秒 19:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :25:1819:25Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 7時 25分 18秒 19:25:1826 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :25:1819:25:18February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :25:1819:25Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 26日星期日 7時 25分 18秒 19:25:1826 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :25:1819:25:18February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :25:1819:25Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。安全庫存需要保持 200張以上。 分銷需求計劃（ DRP） DRP的例子 ? ABC公司有兩個地區(qū)倉庫，它們從工廠的同一個配送中心接受產(chǎn)品。 第二 ， DRP系統(tǒng)要求配送設(shè)施之間的運(yùn)輸具有固定而又可靠的完成周期 。 在物流方面， DRP優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在： ?由于實(shí)行協(xié)調(diào)裝運(yùn) ， 降低了配送中心的運(yùn)輸費(fèi)用； ?能準(zhǔn)確確定何時需要何種產(chǎn)品 ， 降低了存貨水平和倉庫空間需求； 分銷需求計劃（ DRP） ?減少了延遲供貨現(xiàn)象 ， 降低了顧客的運(yùn)輸成本； ?改善了物流與制造之間的存貨可視性和協(xié)調(diào)性； ?能有效地模擬存貨和運(yùn)輸需求 ， 提高了企業(yè)的預(yù)算能力 。 分銷需求計劃（ DRP） DRP作用： ? 協(xié)調(diào)同一供應(yīng)商提供的多項(xiàng)物料的補(bǔ)貨需求和安排； ? 選擇更有效的運(yùn)輸方式 ， 以及相應(yīng)的貨車或船運(yùn)的容量規(guī)模等； ? 預(yù)先做好運(yùn)輸和熱門貨 、 卸貨的人員 、 設(shè)備安排工作； ? 從最終的客戶需求出發(fā) ， 利用分銷需求條件影響物料需求計劃 。 分銷需求計劃（ DRP） 物料需求計劃 MRP實(shí)際上根據(jù)產(chǎn)品與零部件的從屬關(guān)系 ， 按時間分段計算物料需求的系統(tǒng)模型 。因?yàn)闄C(jī)芯容易磨損，維修部每天需要 100個機(jī)芯為顧客更換。 – 網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、銷售、促銷、倉儲、融資、運(yùn)輸?shù)确咒N職能，現(xiàn)在全部由廠家獨(dú)自承擔(dān) 案例：美的與春蘭空調(diào)渠道方案 ?討論題： – 1，春蘭空調(diào)目前銷售排名落后于格美的何海爾與渠道有關(guān)系嗎？為什么？ – 2，應(yīng)該如何完善美的空調(diào)的渠道？ – 3，海爾空調(diào)的渠道結(jié)構(gòu)有什么優(yōu)勢？ 采購計劃例題 ?Colonial Clocks, 鐘，產(chǎn)品有兩種類型 K36和 M21。 投入額 （ 萬元 ） 數(shù)量折扣 （ ％ ） 50 1 100 2 200 3 500 4 1000 6 案例：美的與春蘭空調(diào)渠道方案 ?美的渠道存在的問題： – 批發(fā)商之間開展價格戰(zhàn) – 中小批發(fā)商利益得不到保護(hù)，積極性受損 案例：美的與春蘭空調(diào)渠道方案 ?春蘭渠道結(jié)構(gòu) 春蘭 二級批發(fā) 二級批發(fā) 三級批發(fā) 二級批發(fā) 一級批發(fā) 一級批發(fā) 銷售分公司 零售商 三級批發(fā) 二級批發(fā) 零售商 零售商 銷售分公司 專賣店 三級批發(fā) 三級批發(fā) 案例：美的與春蘭空調(diào)渠道方案 ?分工： – 總部成立售后服務(wù)中心，專門負(fù)責(zé)安裝、調(diào)試、維修。 ?美的的模式中，制造商保留了價格、促銷、服務(wù)管理等工作；而分銷，產(chǎn)品庫存等工作就交給市場中的其他企業(yè)去完成。 案例：美的與春蘭空調(diào)渠道方案 ?美的渠道結(jié)構(gòu) 案例：美的與春蘭空調(diào)渠道方案 ? 渠道分工 ?(一 )批發(fā)商負(fù)責(zé)分銷：零售指導(dǎo)價由制造商制定，同時制造商還負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)批發(fā)價格，不過并不一定能強(qiáng)制批發(fā)商遵守。 (1) 將每一中間商的銷售績效與上期績效進(jìn)行比較 ， 并以整個群體的升降百分比作為評價標(biāo)準(zhǔn) 。 渠道管理 ? 分銷渠道的管理 – (一 ) 選擇渠道成員 – (二 ) 激勵渠道成員 – (三 ) 評估渠道成員 1. 契約約束與銷售配額 。 2. 控制性標(biāo)準(zhǔn) 。 (六 ) 環(huán)境特性 渠道管理 ? 分銷渠道的設(shè)計 (一 ) 確定渠道目標(biāo)與限制 (二 ) 明確各種渠道交替方案 (三 ) 評估各種可能的渠道交替方案 評估標(biāo)準(zhǔn)有三個 。 4. 渠道經(jīng)驗(yàn) 。 2. 財務(wù)能力 。 (二 ) 產(chǎn)品特性 (三 ) 中間商特性 (四 ) 競爭特性 (五 ) 企業(yè)特性 。 渠道管理 ?
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