【正文】 成功 搖擺艱難 失敗戰(zhàn)略實(shí)施好 差好差戰(zhàn)略制訂因此，公司應(yīng)依據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，落實(shí)相應(yīng)資源，協(xié)調(diào)好各項(xiàng)戰(zhàn)略職能部門，克服障礙，確保戰(zhàn)略成功實(shí)施！。第二，如果戰(zhàn)略實(shí)施無(wú)效，也不要簡(jiǎn)單地?cái)喽ㄆ髽I(yè)所制訂戰(zhàn)略的質(zhì)量。在實(shí)踐中，企業(yè)管理人員在制訂戰(zhàn)略時(shí)，往往簡(jiǎn)單地假定企業(yè)能夠有效的實(shí)施這一戰(zhàn)略。戰(zhàn)略制訂與實(shí)施的不同匹配會(huì)產(chǎn)生四種結(jié)果，即成功、搖擺、艱難和失敗。?籌集和合理運(yùn)作滿足戰(zhàn)略需要的資金，建立規(guī)范化的財(cái)務(wù)管理籌集和合理運(yùn)作滿足戰(zhàn)略需要的資金，建立規(guī)范化的財(cái)務(wù)管理體系體系建立財(cái)務(wù)預(yù)算和核算體系，努力降低公司經(jīng)營(yíng)成本，提高效益建立財(cái)務(wù)預(yù)算和核算體系，努力降低公司經(jīng)營(yíng)成本，提高效益?推行全面預(yù)算管理，完善各部門目標(biāo)成本管理推行全面預(yù)算管理，完善各部門目標(biāo)成本管理?健全資金管理職能，盤活資金，提高資金運(yùn)營(yíng)效率健全資金管理職能，盤活資金，提高資金運(yùn)營(yíng)效率?建立高效優(yōu)質(zhì)的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)和完善的財(cái)務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)建立高效優(yōu)質(zhì)的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)和完善的財(cái)務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)職能戰(zhàn)略目標(biāo)職能核心業(yè)務(wù)職能重大舉措。?按時(shí)、按量、保質(zhì)、低成本、高效完成公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)按時(shí)、按量、保質(zhì)、低成本、高效完成公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)?根據(jù)公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，科學(xué)制訂生產(chǎn)計(jì)劃，并有效組織實(shí)施和控制根據(jù)公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，科學(xué)制訂生產(chǎn)計(jì)劃，并有效組織實(shí)施和控制質(zhì)量體系的有效運(yùn)作和輸出質(zhì)量體系的有效運(yùn)作和輸出?定額管理的有效實(shí)施定額管理的有效實(shí)施?開(kāi)展工業(yè)工程研究（場(chǎng)地布局、動(dòng)作研究、時(shí)間研究、方法研究、內(nèi)部開(kāi)展工業(yè)工程研究（場(chǎng)地布局、動(dòng)作研究、時(shí)間研究、方法研究、內(nèi)部物流、規(guī)范化操作、崗位標(biāo)準(zhǔn)、工序等），優(yōu)化流程，科學(xué)核定產(chǎn)能物流、規(guī)范化操作、崗位標(biāo)準(zhǔn)、工序等），優(yōu)化流程，科學(xué)核定產(chǎn)能?加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，樹立服務(wù)意識(shí)，提升員工素質(zhì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性和生加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，樹立服務(wù)意識(shí)，提升員工素質(zhì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性和生產(chǎn)熱情產(chǎn)熱情?嚴(yán)肅工藝管理，規(guī)范生產(chǎn)運(yùn)作嚴(yán)肅工藝管理，規(guī)范生產(chǎn)運(yùn)作?提升全員質(zhì)量意識(shí)，完善質(zhì)量統(tǒng)計(jì)控制，加強(qiáng)糾正預(yù)防的功能提升全員質(zhì)量意識(shí)，完善質(zhì)量統(tǒng)計(jì)控制，加強(qiáng)糾正預(yù)防的功能?制訂、完善工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)和材料標(biāo)準(zhǔn)，并貫徹落實(shí)制訂、完善工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)和材料標(biāo)準(zhǔn)，并貫徹落實(shí)?對(duì)生產(chǎn)一線員工選擇科學(xué)的薪酬激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，充分調(diào)動(dòng)其積極性對(duì)生產(chǎn)一線員工選擇科學(xué)的薪酬激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，充分調(diào)動(dòng)其積極性職能重大舉措職能戰(zhàn)略目標(biāo)職能核心業(yè)務(wù)?完成公司既定的目標(biāo)完成公司既定的目標(biāo)?樹立優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)的品牌形象樹立優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)的品牌形象?建立適合目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷管理模式建立適合目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷管理模式?建立和完善以顧客為導(dǎo)向的服務(wù)體系建立和完善以顧客為導(dǎo)向的服務(wù)體系?進(jìn)行品牌的有效推廣進(jìn)行品牌的有效推廣?建立具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的銷售隊(duì)伍建立具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的銷售隊(duì)伍?建立專業(yè)的市場(chǎng)部門，負(fù)責(zé)品牌推廣和企業(yè)文化建設(shè)建立專業(yè)的市場(chǎng)部門，負(fù)責(zé)品牌推廣和企業(yè)文化建設(shè)?建立有效的市場(chǎng)反饋系統(tǒng)建立有效的市場(chǎng)反饋系統(tǒng)?規(guī)范流程、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)規(guī)范流程、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)?建立專業(yè)化、高效的服務(wù)隊(duì)伍，進(jìn)行售前售后的服務(wù)建立專業(yè)化、高效的服務(wù)隊(duì)伍，進(jìn)行售前售后的服務(wù)職能重大舉措職能核心業(yè)務(wù)職能戰(zhàn)略目標(biāo)。每一項(xiàng)職能戰(zhàn)略包含三個(gè)層次的內(nèi)容：? 職能戰(zhàn)略目標(biāo)：就是從總體戰(zhàn)略出發(fā)，本職能領(lǐng)域的工作要達(dá)到什么樣的境界?職能核心工作：直接支持職能核心工作?職能重要舉措：針對(duì)職能核心工作，從總體戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，選出最匹配的職能工作途徑和方法公司職能戰(zhàn)略研發(fā)及工藝戰(zhàn)略 生產(chǎn)制造戰(zhàn)略 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略企業(yè)文化戰(zhàn)略。?明確并落實(shí)公司整體的戰(zhàn)略定位，加大變革力度和速度，完善公司 管理模式，并有效運(yùn)行?重點(diǎn)生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品持續(xù)增長(zhǎng)；并逐步擴(kuò)大?探索出適合公司的人力資源管理方向?提升已有產(chǎn)品系列的銷售規(guī)模，保持穩(wěn)定的份額；開(kāi)拓路橋、水電、沙石領(lǐng)域的大項(xiàng)目銷售；加大附加值高的產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售?通過(guò)健全差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，樹立領(lǐng)先的專業(yè)品牌形象，擴(kuò)大 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（重點(diǎn)：優(yōu)選資源，在價(jià)值鏈中形成主導(dǎo)地位）?建立總部管控模式，適當(dāng)授權(quán)，通過(guò)規(guī)范化運(yùn)作提升綜合管理水平?穩(wěn)定已有產(chǎn)品線的銷售規(guī)模，全面延伸發(fā)展設(shè)備制造領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品確立強(qiáng)勢(shì)品牌的地位，伺機(jī)整合上下游資源?進(jìn)一步完善運(yùn)作管理體系，在拓展和深化業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的同時(shí)，健走上集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)的管理模式，形成企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力持續(xù)發(fā)展階段（ 2023年以后）穩(wěn)步擴(kuò)大階段（ 2023－ 2023年）快速變革階段（ 2023－ 2023年），必須確定公司的職能發(fā)展目標(biāo)?梳理現(xiàn)有企業(yè)文化，培育新型企業(yè)文化，建立完整的企業(yè)文 化體系，形成員工共同追求的文化理念?完善公司的組織架構(gòu)，形成完整的人力資源管理體系，尤其 是建成中高層管理人才的發(fā)展平臺(tái)，逐步優(yōu)化成以高素質(zhì)人 才為主導(dǎo)的人力資源結(jié)構(gòu)，使人力資本成為公司成長(zhǎng)的核心能力之一?建成并實(shí)施以規(guī)范化管理制度和流程為核心的管理平臺(tái)，嚴(yán) 格推行基于戰(zhàn)略發(fā)展的新的企業(yè)管理模式?到 2023年累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入 億元，累計(jì)利潤(rùn) 萬(wàn)元；?明確公司在業(yè)內(nèi)的品牌地位，提煉并確定完整的品牌內(nèi)涵，形成獨(dú)立的品牌推廣和管理體系財(cái)務(wù)目標(biāo)管理目標(biāo)組織和人力資源發(fā)展目標(biāo)企業(yè)文化培育目標(biāo)品牌發(fā)展目標(biāo)，確定公司的整體戰(zhàn)略快速變革階段 穩(wěn)步擴(kuò)大階段 持續(xù)經(jīng)營(yíng)階段?專業(yè)供應(yīng)商 ?高附加值產(chǎn)品 的專業(yè)供應(yīng)商?行業(yè)中最全面 的專業(yè)供應(yīng)商?快速有效的組織變革?突出市場(chǎng)和產(chǎn)品定位集中資源鎖定特定產(chǎn)品?突出滿足客戶利益?延伸產(chǎn)品系列，突出高附加值、差異化的品牌形象?以高價(jià)值地位，增強(qiáng)對(duì)渠道的引力，占據(jù)渠道整合主導(dǎo)地位?定位于破碎機(jī)制造業(yè)完整系列的中高檔品牌產(chǎn)品?突出替代進(jìn)口的先鋒形象，逐步成為該領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)標(biāo)竿企業(yè)?整合相關(guān)資源?快速提升管理能力培育 并增強(qiáng)專門領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力， 明晰品牌地位，集聚渠 道資源?通過(guò)技術(shù)升級(jí)和模式創(chuàng) 新，使產(chǎn)品進(jìn)入高中端 化、品牌形象差異化、 渠道合作緊密 化?公司管控規(guī)范，核心能力 路徑明確，專業(yè)形象突 出，標(biāo)竿基礎(chǔ)建立基于能力的發(fā)展基于機(jī)會(huì)的成長(zhǎng)戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略重點(diǎn)戰(zhàn)略意義階段 1： 2023－ 2023年階段 2： 2023－ 2023年階段 3： 2023年以后戰(zhàn)略定位：以破碎機(jī)制造行業(yè)主導(dǎo)的、專業(yè)的、優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商戰(zhàn)略重點(diǎn)：產(chǎn)品戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略以破碎機(jī)制造業(yè)為發(fā)展基點(diǎn)，以產(chǎn)品和市場(chǎng)為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，著重圍繞產(chǎn)品價(jià)值和特定系列拓展，樹立專業(yè)、領(lǐng)先的良好品牌形象；同時(shí)，要以破碎機(jī)制造業(yè)未來(lái)需求為 導(dǎo)向 ，伺機(jī)捕獲、培育和整合未來(lái)相關(guān)機(jī)會(huì)業(yè)務(wù)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，適時(shí)投入，構(gòu)建成長(zhǎng)階梯以提升內(nèi)部能力為主導(dǎo)進(jìn)行變革，逐步構(gòu)建規(guī)范的集體管控平臺(tái)，以優(yōu)異的綜合管理能力和管理體系驅(qū)動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展發(fā)展方向：專業(yè)、先鋒、品牌形象成長(zhǎng)階段：如建筑垃圾處理、塑料業(yè)等新興和未來(lái)的機(jī)會(huì)管理主題：變革創(chuàng)新提升能力持續(xù)經(jīng)營(yíng)動(dòng)力：源于企業(yè)能力基本戰(zhàn)略 步驟四競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制訂首先，鎖定典型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?公司面對(duì)的典型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在四川地區(qū)，我們的企業(yè)占有一定地位，有明顯的競(jìng)爭(zhēng)力，但外來(lái)的和尚也來(lái)了，他們與我們公司已經(jīng)在四川和四川以外地區(qū)開(kāi)始了全面競(jìng)爭(zhēng)（廣告宣傳力度大，銷售人員素質(zhì)高，專業(yè)性強(qiáng)）上海路橋上海龍陽(yáng)上海三寶上海多靈河南黎明洛陽(yáng)大華河南紅星鄭州一帆上海賓科成都生產(chǎn)基地四川廣旺針對(duì)各產(chǎn)品領(lǐng)域，各典型競(jìng)爭(zhēng)者之間關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素的差異進(jìn)行細(xì)致分析典型競(jìng)爭(zhēng)者綜合差異比較供給能力差異?產(chǎn)品定位 ?價(jià)格 商譽(yù)差異?品牌知名度?品牌美譽(yù)度?企業(yè)聲譽(yù) 人員差異?銷售人員的專業(yè)程度?銷售人員的個(gè)人能力通過(guò)比較，公司未來(lái)重點(diǎn)突破的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域在于 “產(chǎn)品特性 ”、 “隊(duì)伍建設(shè) ”及 “品牌定位及建設(shè) ”等方面?由于行業(yè)內(nèi)企業(yè)研發(fā)總體投入嚴(yán)重不足，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品特性的改進(jìn)未引起足夠重視，因此公司有足夠機(jī)會(huì)對(duì)此加強(qiáng)和提升 ?由于公司現(xiàn)有銷售人員，總體素質(zhì)不是很高，缺乏相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)和技能訓(xùn)練，總體數(shù)量也跟不上公司的發(fā)展，所以公司應(yīng)主要培養(yǎng)出一批較高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍?由于目前行業(yè)表現(xiàn)出分散的特征，各企業(yè)產(chǎn)品和品牌定位存在普遍問(wèn)題所以公司應(yīng)該迅速鎖定目標(biāo)市場(chǎng)和明確品牌定位及推廣 產(chǎn)品特性隊(duì)伍建設(shè)品牌定位及建設(shè) ?公司研發(fā)部門應(yīng)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品線設(shè)置進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，并持續(xù)改進(jìn) ?通過(guò)招聘和內(nèi)部技術(shù)部門培養(yǎng)，通過(guò)不斷培訓(xùn)，采取優(yōu)勝劣汰的法則，培養(yǎng)出一批高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍 ?品牌的培育和推廣時(shí)公司長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)的有利武器，必須投入資源進(jìn)行品牌規(guī)劃和實(shí)施 基本舉措因此，為實(shí)現(xiàn)公司的整體戰(zhàn)略，必須要有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及舉措支持。，必須從總體發(fā)展目標(biāo)的定位開(kāi)始。人們做事有章可循；領(lǐng)導(dǎo)以協(xié)調(diào)者和組織者 的形象出現(xiàn)；企業(yè)靠正式的規(guī)則和政策凝聚員工，關(guān)注的長(zhǎng)期目標(biāo)是企業(yè)運(yùn) 行的穩(wěn)定性和有效性；企業(yè)的成功意味著可靠的服務(wù)、良好的運(yùn)行和低成本， 如麥當(dāng)勞宗族型活力型市場(chǎng)型層級(jí)型結(jié)果表明：企業(yè)文化現(xiàn)狀具有市場(chǎng)型特征，而更多的員工更偏好于宗族型的文化環(huán)境和氛圍。人們勇于爭(zhēng)先、冒險(xiǎn)；領(lǐng)導(dǎo)以革新者敢 于冒險(xiǎn)的形象出現(xiàn)；企業(yè)靠不斷革新來(lái)凝聚員工，鼓勵(lì)個(gè)體的主動(dòng)性和自主 權(quán)，強(qiáng)調(diào)領(lǐng)先地位；企業(yè)的成功意味著獲取獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，如麥肯錫?結(jié)果導(dǎo)向型企業(yè)。測(cè)定維度 5. 戰(zhàn)略重點(diǎn) ?友好的工作環(huán)境。需求層面的差異化基于經(jīng)濟(jì)規(guī)模的低成本原料成本、生產(chǎn)力利用率、工業(yè)創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)層面的差異化供給層面的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基于經(jīng)驗(yàn)曲線的低成本差異化優(yōu)勢(shì)成本優(yōu)勢(shì)?公司在差異化優(yōu)勢(shì)構(gòu)建