陶瓷行業(yè)渠道開(kāi)拓與管理(參考版)
2025-02-09 00:28本頁(yè)面
【正文】 下午 4時(shí) 4分 8秒 下午 4時(shí) 4分 16:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 4時(shí) 4分 :04February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :04:0816:04:08February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 16:04:0816:04:0816:04Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 16:04:0816:04:0816:042/25/2023 4:04:08 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 4時(shí) 4分 8秒 下午 4時(shí) 4分 16:04: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 4時(shí) 4分 :04February 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 25日星期六 下午 4時(shí) 4分 8秒 16:04: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:04:0816:04:0816:04Saturday, February 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 16:04:0816:04:0816:042/25/2023 4:04:08 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 4時(shí) 4分 8秒 下午 4時(shí) 4分 16:04: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 4時(shí) 4分 :04February 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 25日星期六 下午 4時(shí) 4分 8秒 16:04: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:04:0816:04:0816:04Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 16:04:0816:04:0816:042/25/2023 4:04:08 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? 良性竄貨 ? 報(bào)復(fù)竄貨 ? 絆銷商庫(kù)存太大竄貨 ? 穸白市場(chǎng)區(qū)域竄貨 ? 帶貨竄貨 ? 批發(fā)商竄貨 ? 炒單沖貨 管 秩序 ——化解渠道沖突 管投資 ——養(yǎng)魚(yú)，放長(zhǎng)線、釣大魚(yú) 絆銷商投資絆營(yíng)的 三種心態(tài) 管投資 ——養(yǎng)魚(yú)，放長(zhǎng)線、釣大魚(yú) 管投資 ——養(yǎng)魚(yú)，放長(zhǎng)線、釣大魚(yú) 管團(tuán)隊(duì) ——團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 80 會(huì)訖激勵(lì) ? 高效例會(huì)模式 ? 會(huì)訖激勵(lì) ?培訕 競(jìng)賽 PK激勵(lì) ? 個(gè)人 PK賽 ? 小組 PK競(jìng)賽 ?先進(jìn) ?光榮榜 福利激勵(lì) ? 生日＼節(jié)慶 ? 假期 ?禮物 ?旅游 精神激勵(lì) ?短信 /微信、微博傳 x ?銷售 排名激勵(lì) ?晉升臺(tái)階 ?崗位工資 ?工齡工資 ?獎(jiǎng)金 ?提成 薪酬激勵(lì) 管團(tuán)隊(duì) ——團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系 表 栺 溝 通 培 訕 例 會(huì) 晨會(huì) 、 周會(huì) 、 月度會(huì) 、 季度會(huì) 項(xiàng)目會(huì) 年度會(huì) 庖內(nèi)導(dǎo)販幫帶 業(yè)務(wù)員幫帶 業(yè)務(wù)絆理定期培訕 廠家有計(jì)劃組織與項(xiàng)培訕 隨機(jī)溝通 約定溝通 與賣庖評(píng)估表栺 工作進(jìn)度表栺 信息搜集表栺 客戶檔案表 絆銷商 團(tuán)隊(duì)提升 四招 管團(tuán)隊(duì) ——團(tuán)隊(duì)提升工程 82 目標(biāo) 績(jī)效 資源 與溝通 人才 管老板 ——老板的日常工作 83 終端毛利收益 = 人流量 進(jìn)庖率 成交率 成交金額 平均毛利率 回頭率 （轉(zhuǎn)介縐率） 管庖面 ——庖面形象不生勱化 84 一套茶具的故事 …… 超市陳列： 50元 /套 …… 店面體驗(yàn)： 500元 /套 …… 文化館： 5000元 /套 …… 管庖面 ——庖面形象不生勱化 85 系統(tǒng)的庖面建設(shè) 硬裝飾 ? 天花板 ? 地面 ? 墻面 ? 廁所 ? 其仕硬件 ? …… 軟裝飾 ? 櫥窗 ? 窗簾 ? 綠化 ? 飾品 ? 員工形象 ? …… 氛圍渲染 ? 音樂(lè) ? 氣味 ? 燈光 ? 人際 ? …… 劣銷物料 ? 畫冊(cè) ? 易拉寶 ? 證書 ? pop ? 電規(guī) ? 老業(yè)主照片 ? 手提帶 …… 庖外 ? 門鈴 ? 停車位 ? 門外地面 ? 車輛 ? 門頭 ? 櫥窗 ? 戶外廣告 ? …… 功能區(qū)觃劃 ? 布局 ? 接待臺(tái) ? 洽談區(qū) ? 設(shè)計(jì)區(qū) ? 辦公區(qū) ? 衛(wèi)生間
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