區(qū)域市場開拓與渠道管理實務(參考版)
2025-03-12 21:02本頁面
【正文】 2023年 3月 29日星期三 12時 37分 12秒 12:37:1229 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 29日星期三 下午 12時 37分 12秒 12:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :37:1212:37Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 29日星期三 12時 37分 12秒 12:37:1229 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :37:1212:37:12March 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :37:1212:37Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 29日星期三 12時 37分 12秒 12:37:1229 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :37:1212:37:12March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :37:1212:37Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 渠道支持 – 渠道輔導計劃的制定與實施； – 向渠道的管理輸出和文化輸出。 第三單元 渠道管理實務 ? 流程安排 – 流程的基本要素： – 渠道管理的流程目錄： – 優(yōu)化流程的含義： ? 過程管理 – 客戶拜訪管理 時間安排 客戶名稱 主要目的和解決問題 拜訪情況小結 （ 問題有無解決？下一步怎么辦？） 問題及時處理，避免“蚊子變大象”。 評估要素 權重 要素表現(xiàn)及評估 硬 要 素 資金和經營規(guī)模 運輸工具和設備 人員規(guī)模 下屬網絡 軟 要 素 經營理念 管理水平 服務質量 人員素質 經營習慣 第三單元 渠道管理實務 ? 零售商評估 綜合分析：未來發(fā)展?jié)摿颓熬埃缓献饕庀颉? ? 渠道體系的評估 – 渠道體系質量： ? A、 優(yōu)秀代理商占有 ? B、 零售商合理覆蓋 ? C、 優(yōu)秀零售商覆蓋 ? D、 零售商主推 ? E、 優(yōu)秀零售商主推 第三單元 渠道管理實務 – 渠道可控性： ? A、 價格保護 ? B、 竄貨控制 ? C、 行為協(xié)同 – 渠道彈性： ? A、 “深分 ”潛力 ? B、 備選代理商 ? C、 零售結構變化可能 ? D、 備選物流商 第三單元 渠道管理實務 ? 優(yōu)化零售商結
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