【正文】 2023年 2月 25日星期六 12時(shí) 9分 38秒 12:09:3825 February 2023 ?1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 25日星期六 下午 12時(shí) 9分 38秒 12:09: ?1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :09:3812:09Feb2325Feb23 ?1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 25, 2023 ?閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 25日星期六 12時(shí) 9分 38秒 12:09:3825 February 2023 ?1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :09:3812:09:38February 25, 2023 ?1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :09:3812:09Feb2325Feb23 ?1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 25, 2023 ?很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 25日星期六 12時(shí) 9分 38秒 12:09:3825 February 2023 ?1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :09:3812:09:38February 25, 2023 ?1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :09:3812:09Feb2325Feb23 ?1故人江海別，幾度隔山川。 , February 25, 2023 ?雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 25日星期六 12時(shí) 9分 38秒 12: 謝謝各位！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭。 ?一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。 2023年 2月 25日 12時(shí) 9分 ?在這個(gè)世界上，沒有人能使你倒下。 下午 12時(shí) 9分 38秒 12:09:38 ?質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的最好保證。 2023年 2月 25日星期六 ?命運(yùn)本來就不公平所以我要改變命運(yùn)。 ?速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。 ?新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 2023年 2月 25日 12時(shí) 9分 ?能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 ?千方百計(jì)請一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。 12:09:3812: ?等待。 ?一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 ?命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 ?微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。 ?讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 ?時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來。 2023/2/2512:09:38 ?在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。任何事情想到就去做 !立即行動 ! ?如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。 ?把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。 ?不放過任何細(xì)節(jié)。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會。 ?強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 ?創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 55 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?歲末沖刺，再創(chuàng)銷售奇跡 年底收到集團(tuán)下發(fā)的銷售任務(wù)，項(xiàng)目在 10天內(nèi)完成銷售 1500萬，需銷售 45套。 銷售團(tuán)隊(duì) 策劃團(tuán)隊(duì) 豐富多彩的團(tuán)隊(duì)文化活動 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)－－全員營銷 團(tuán)隊(duì)制勝 54 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 逼定道具，通過正式文件類的通知，讓客戶感覺到促銷的真實(shí)性，機(jī)會難得，給客戶緊迫感 可利用的銷售道具： ?甲方蓋章的優(yōu)惠通知單； ?甲方蓋章的任務(wù)沖刺單； ?優(yōu)惠和銷售任務(wù)限時(shí)限量； 53 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 提升逼定技巧、加強(qiáng)銷售配合、加強(qiáng)場景模擬訓(xùn)練、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)提升團(tuán)隊(duì)做戰(zhàn)能力 ?銷售激勵(lì) 設(shè)臵淘汰和激勵(lì)雙向機(jī)制，一方面通過淘汰機(jī)制鞭策銷售，同時(shí)通過獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)潛力 可階段性 限時(shí)分級 設(shè)臵獎(jiǎng)勵(lì)，包括銷售獎(jiǎng)勵(lì)和策劃團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)； ?逼定技巧 通過限量、限時(shí)優(yōu)惠，制造房源緊缺現(xiàn)象； ?現(xiàn)場配合 現(xiàn)場氛圍營造，包括現(xiàn)場播報(bào)、成交抽獎(jiǎng)，放彩炮，敲銅鑼等方式制造氣氛； ?場景模擬 設(shè)臵上門及成交公示，進(jìn)行房號引導(dǎo)； 設(shè)計(jì)場景制造搶房號的現(xiàn)象，給客戶緊迫感； 通過一些銷售道具，制造場景，讓客戶買單； ?制造節(jié)點(diǎn) 通過一些營銷結(jié)點(diǎn)給客戶制造機(jī)不可失，時(shí)不再來的感覺，如節(jié)假日促銷、年末關(guān)賬等事件； ?總經(jīng)理接待日 設(shè)臵總經(jīng)理接待日，給予特殊折扣優(yōu)惠，讓客戶感覺到備受尊重，從而輕松買單。 通過銷售現(xiàn)場包裝營造良好氛圍 利用節(jié)假日，對項(xiàng)目現(xiàn)場進(jìn)行包裝，營造節(jié)日氣氛，同時(shí)客戶每次上門均能有而目一新的感覺 圣誕現(xiàn)場包裝 元旦現(xiàn)場包 裝 50 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 來訪及成交公示 利好政策公示 ? 通過來訪公示，傳遞人氣旺盛的信息，同時(shí)便于房號引導(dǎo)，制造房號緊缺的現(xiàn)象； ? 通過成交公示，傳遞暢銷的信息，便于客戶傳播，同時(shí)進(jìn)行房號引導(dǎo)； ? 房地產(chǎn)利好政策公示，可傳遞正面信息，樹立客戶信心，解決客戶觀望情緒。該活動推出后， 2天內(nèi)成交 8套 . 保利花園暖冬行動 47 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 效果： 在寒冷的冬日溫暖每個(gè)客戶的心。 46 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 現(xiàn)場成交現(xiàn)場播報(bào)，且敲鑼鳴炮，制造現(xiàn)場氣氛 ?售樓處擺放旺場的道具，如鑼、彩紙禮炮，若客戶成交，播報(bào)員進(jìn)行現(xiàn)場播報(bào)，則全體人員一起鼓掌，由客戶親手擊鑼，并放禮炮； ?通過這種儀式讓客戶倍感榮耀，從而堅(jiān)定其購買信心，并對保利花園留下很好的印象； ?通過此造場活動，對于刺激在場的看房客戶成交有明顯的作用； 45 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 可參與性旺場小活動 房交會期間項(xiàng)目組織了飛鏢送面積游戲，現(xiàn)場還擺設(shè)了夾娃娃機(jī)，供上門客戶免費(fèi)體驗(yàn)，同時(shí)通過轉(zhuǎn)獎(jiǎng)抽取筆記本電腦等可參與性活動； 同時(shí)提供小吃、飲料等人性化服務(wù)。 ? 旺場活動的分類 ? 旺場類：送汽車、送暖冬系列禮品、元旦金牛送福、砸金蛋送優(yōu)惠 送蘋果筆記本電腦等系列產(chǎn)品、美食節(jié)； ? 展示類：上門成交信息公示、利好政策公示、圣誕元旦節(jié)現(xiàn)場布臵 ? 娛樂類：抽娃娃游戲機(jī)、扔飛鏢、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤、砸金蛋 ； ? 配合類：成交信息現(xiàn)場播報(bào)、放禮炮、敲銅鑼、總經(jīng)理接待日、其 它銷售道具配合等； 42 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 破冰行動第四步 淡市突圍 造場制勝 41 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?小步快跑，積小勝為大勝 在非常規(guī)市場環(huán)境下，不存在一招制勝的神話，必須靠多打 仗，打小仗來獲取最終的勝利，包括客戶的拓展，促銷活動的執(zhí)行，需采取“短、平、快”的策略。 策略總結(jié)：淡市營銷已不能一招制勝，關(guān)鍵是靠組合拳，且注重實(shí)效及執(zhí)行的效率，執(zhí)行與策略并重。 38 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 秋交會期間舉行了買房送車的活動，引起了眾多 媒體采訪和客戶關(guān)注，同時(shí)促進(jìn)成交 20多套 37 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 房交會積累客戶 房交會期間保利花園推出 7萬元房、車生活一步到位，買房送車活動。并結(jié)合中秋節(jié)開展了燈謎活動； 通過培訓(xùn)類等聚會類活動鎖定客戶群體進(jìn)行精確定向宣傳 項(xiàng)目于 10月份參加了聚成培訓(xùn)的推廣活動，積累了近 100批客戶； 異地巡展 天心區(qū)組織為期三天的郴州行宣傳活動，為項(xiàng)目拓展湖南