金融業(yè)大客戶營銷技巧(參考版)
2025-02-09 00:01本頁面
【正文】 2023年 2月 25日星期六 6時 51分 43秒 18:51:4325 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 25日星期六 下午 6時 51分 43秒 18:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :51:4318:51Feb2325Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 25日星期六 6時 51分 43秒 18:51:4325 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :51:4318:51:43February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :51:4318:51Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 25日星期六 6時 51分 43秒 18:51:4325 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :51:4318:51:43February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :51:4318:51Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。金融業(yè)大客戶營銷技巧 課程大綱 ?一、銷售原理 ?二、接近客戶 ?三、需求挖掘 ?四、客戶分析 ?五、贊美藝術(shù) ?六、真誠服務(wù) 一、銷售原理 ?大客戶銷售過程中的重要觀念 ?銷售中的構(gòu)成技巧 ?金融產(chǎn)品銷售七大步驟 ?銷售過程中銷的什么？ 銷？ ?銷售過程中售的什么？ 售？ ? 買賣過程中買的是什么？ 買？ ? 買賣過程中賣的是什么？ 賣？ 銷售中的構(gòu)圖技巧 金融產(chǎn)品銷售七大步驟 銷售 銷售 提供 解決 提供 要求 銷售 二、接近客戶 ? VIP客戶的特性和來源 ?大客戶自動倍增的十一大營銷策略 ?大口碑大銷售：轉(zhuǎn)介紹的威力 ?如何約訪不同類型的中高端客戶 ?面對面良好溝通的實(shí)戰(zhàn)技巧 VIP客戶的識別和來源 ?個人高端客戶的特征 ?如何識別高端客戶 VIP客戶的四種主要類型 ?一、是改革開放的早期受益者，多為私營業(yè)主或壟斷資源擁有者 ?二、是投資市場的獲利者，這些人幾經(jīng)沉浮，可能換了幾代 ?三、是新經(jīng)濟(jì)下的高級打工皇帝、金領(lǐng)或新創(chuàng)業(yè)者 ?四、是一些專業(yè)人士和體育、娛樂明星 中國目前又多少 VIP客戶？ （可投資資產(chǎn) 100萬人民幣） ? 以可以投資資產(chǎn)凈值為標(biāo)準(zhǔn)，以人民幣為計量單位，中國大陸的百萬富翁家庭約為 300萬戶左右，千萬富翁數(shù)量約 30萬戶，億萬富翁則接近 1萬戶 主要聚集地 ?主要聚集地： 上海、北京、廣州、深圳 ?次要聚集地： 寧波、杭州、溫州、天津、廈門、南京等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市 客戶來源 ? 良好的客戶服務(wù) — ? 隨時隨地交換名片 — ? 參加各種各樣的聚會 — ? 通過電話拜訪認(rèn)識的人 — ? 與同行和相接近行業(yè)人士交換名片 — ? 舉辦講座和 VIP客戶招待會 — ? 刊物記載的當(dāng)今成功人士 — ? 搜尋或購買名單 — ? 運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)尋找客戶 — ? 加入專業(yè)的團(tuán)體和俱樂部 — ? 1讓有影響力的人物成為教父 — 講座內(nèi)容 ? 保障子女未來教育的理財計劃 ? 你在退休時有足夠的養(yǎng)老金嗎 ? 如何最安全地取得超過定存的收益 ? 如何制定個人投資理財計劃 ? 股票、外匯、黃金，什么是最佳投資方案 ? 購買保險和基金投資的比較 轉(zhuǎn)介紹
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