【正文】 2:56:38 下午 2:56 下午 14:56:38三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 212:56 下午 三月 2114:56March 27, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 三月 21三月 2114:56:3814:56:38March 27, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 14:56:3814:56:3814:56Saturday, March 27, 20231知人者智，自知者明。 14:56:3814:56:3814:563/27/2023 2:56:38 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 2:56:38 下午 2:56 下午 14:56:38三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 212:56 下午 三月 2114:56March 27, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 三月 21三月 2114:56:3814:56:38March 27, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2114:56:3814:56Mar2127Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/3/27 14:56:3814:56:3827 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 27 三月 20232:56:38 下午 14:56:38三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 14:56:3814:56:3814:56Saturday, March 27, 20231乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 14:56:3814:56:3814:563/27/2023 2:56:38 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。144產(chǎn)品品質(zhì)的推廣產(chǎn)品品質(zhì)的推廣? 廣告宣傳上以產(chǎn)品細(xì)節(jié)為主要賣點(diǎn)? 制作項(xiàng)目詳細(xì)的產(chǎn)品說明書? 銷售說辭中突出對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的介紹? 在 3D動(dòng)畫的拍攝中強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)145謝 謝 聆 聽 ！Thanks!146Worken DWell Integrated Marketing Group華 坤 道 威 整 合 營(yíng) 銷 機(jī) 構(gòu)147靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。? 主要工作： 體驗(yàn)式銷售產(chǎn)品品質(zhì)的推廣141體驗(yàn)式銷售體驗(yàn)式銷售體驗(yàn)式銷售可以分為 2個(gè)部分：? 樓盤的品質(zhì)體驗(yàn)? 項(xiàng)目的環(huán)境體驗(yàn)142樓盤的產(chǎn)品體驗(yàn)? 樣板房設(shè)置樣板房設(shè)置設(shè)置樣板間讓購(gòu)房者對(duì)樓盤有更深入的了解，強(qiáng)化其對(duì)家的向往，渴望在這里生活，形成購(gòu)買。圈層營(yíng)銷是在一個(gè)特定的圈子里進(jìn)行營(yíng)銷，不進(jìn)行大面積的推廣。125? 活動(dòng)主題活動(dòng)主題 ：皇室行宮走出來的管家? 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 ：聘請(qǐng)英國(guó)皇室管家來杭成為本項(xiàng)目的特別顧問媒體對(duì)此進(jìn)行大規(guī)模宣傳，體現(xiàn)本項(xiàng)目物業(yè)管理的品質(zhì)126?廣泛進(jìn)行傳播渠道精耕127表現(xiàn)方向一128129130表現(xiàn)方向二131132133尋找目標(biāo)客戶尋找目標(biāo)客戶第一種方式：主動(dòng)型? 通過數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的方式，向目標(biāo)消費(fèi)群派發(fā) DM廣告，凡是憑 DM廣告進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲贈(zèng) “長(zhǎng)安俱樂部 ”會(huì)籍一年。124? 活動(dòng)主題活動(dòng)主題 ：售樓小姐甄選大賽? 活動(dòng)目的活動(dòng)目的 ： 體現(xiàn)項(xiàng)目重視服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié) 擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度? 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 ：公開發(fā)布高薪向社會(huì)征集售樓小姐的消息，聯(lián)合媒體詳細(xì)報(bào)道全程。? 通過樓盤服務(wù)來先行輸出我們的品牌理念，以提前引起消費(fèi)者對(duì)本樓盤的關(guān)注，積累客源。? 展板圍墻上以 LOGO和目標(biāo)人群的生活方式畫面為主，制造懸念，引起關(guān)注。? 通過訴求產(chǎn)品具體的利益點(diǎn)體現(xiàn)出項(xiàng)目的品味及優(yōu)勢(shì)，讓購(gòu)房者堅(jiān)定購(gòu)買的決心。99酒店客房雜志酒店客房雜志? 在四星級(jí)、五星級(jí)的酒店客房放置本項(xiàng)目的樓書或在專屬雜志中刊登項(xiàng)目廣告? 覆蓋區(qū)域應(yīng)是整個(gè)浙江100項(xiàng)目的推廣與傳播三大階段：三大階段：? 形象推廣－彰顯價(jià)值，項(xiàng)目的豪宅由此奠定? 服務(wù)推廣－增加價(jià)值，體現(xiàn)項(xiàng)目的與眾不同? 品質(zhì)推廣－體現(xiàn)價(jià)值，為購(gòu)房者提供購(gòu)買的理由101形象推廣形象推廣在高空媒體、周邊媒體、低空媒體上進(jìn)行立體式的形象推廣高空媒體利用全國(guó)性媒體首先對(duì)樓盤進(jìn)行報(bào)道報(bào)紙雜志： 《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》、《新地產(chǎn)》周邊媒體傳播樓盤案名，引起關(guān)注戶外廣告：市中心、西湖邊的戶外廣告牌低空媒體傳達(dá)樓盤的調(diào)性及所倡導(dǎo)的生活方式物料：《新奢華主義》生活讀本，通過各種傳播渠道精耕102服務(wù)推廣服務(wù)推廣? 在項(xiàng)目開盤前及開盤前期，主要訴求本項(xiàng)目能帶來不同的貴族服務(wù)（如私人會(huì)所、物業(yè)管理等）? 產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)只是表象，只有服務(wù)才是項(xiàng)目真正的內(nèi)涵所在? 通過此訴求體現(xiàn)出本項(xiàng)目與其他項(xiàng)目的區(qū)隔，真正從本質(zhì)上拉開差距103產(chǎn)品推廣產(chǎn)品推廣? 在開盤后特別是樣板房出來后，進(jìn)入產(chǎn)品細(xì)節(jié)推廣階段。97高端俱樂部高端俱樂部? 目標(biāo)人群為城市精英，多數(shù)擁有杭州高檔俱樂部的會(huì)員資格（如：世貿(mào)俱樂部、雷迪森俱樂部、杭州大廈金卡會(huì)員高爾夫俱樂部、 SPA俱樂部等）? 可利用此渠道寄發(fā)資料，舉行聯(lián)合活動(dòng)等，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行針對(duì)性打擊98機(jī)場(chǎng)廣告、飛機(jī)雜志機(jī)場(chǎng)廣告、飛機(jī)雜志? 目標(biāo)人群多為商務(wù)人士，經(jīng)常會(huì)出差公干，所以坐飛機(jī)對(duì)他們來說是生活中的一部分。傳播渠道精耕94目標(biāo)人群的生活軌跡目標(biāo)人群的生活軌跡開車上班寫字樓上班與客戶在俱樂部共進(jìn)午餐公司進(jìn)行電話會(huì)議某集團(tuán)總裁去機(jī)場(chǎng)出差入住五星級(jí)酒店打高爾夫球商場(chǎng)購(gòu)物健身房健身SPA美容總裁夫人旅游95目標(biāo)人群的生活軌跡中的新渠道目標(biāo)人群的生活軌跡中的新渠道開車上班寫字樓上班與客戶在俱樂部共進(jìn)午餐公司進(jìn)行電話會(huì)議某集團(tuán)總裁去機(jī)場(chǎng)出差入住五星級(jí)酒店打高爾夫球商場(chǎng)購(gòu)物健身房健身SPA美容總裁夫人旅游高爾夫球俱樂部高爾夫球俱樂部星級(jí)酒店資料星級(jí)酒店資料商場(chǎng)金卡會(huì)員商場(chǎng)金卡會(huì)員名車用戶名車用戶電梯媒體電梯媒體機(jī)場(chǎng)廣告、飛機(jī)雜志機(jī)場(chǎng)廣告、飛機(jī)雜志美容俱樂部美容俱樂部健身俱樂部健身俱樂部圍追堵截96電梯媒體電梯媒體? 針對(duì)目標(biāo)人群經(jīng)常出入高端寫字樓的特點(diǎn)，建議在聚眾傳媒（分眾傳媒）上投放樓盤的廣告。? 小眾傳播是充分考慮目標(biāo)購(gòu)房者的生活軌跡，盡可能多的在其軌跡上出現(xiàn)樓盤信息，讓樓盤形象植入人心。? 本項(xiàng)目在大眾傳播上可建議使用全國(guó)范圍的媒體，如《新地產(chǎn)》、《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》、《品牌 mangazine》等，地方主流媒體少量配合使用。88第六章東方潤(rùn)園推廣計(jì)劃89一個(gè)中心兩個(gè)渠道三大階段推廣與傳播的總思路推廣與傳播的總思路90項(xiàng)目的推廣與傳播一個(gè)中心：錢江新城核心區(qū)唯一的江景大宅一個(gè)中心：錢江新城核心區(qū)唯一的江景大宅91項(xiàng)目的推廣與傳播兩個(gè)渠道：兩個(gè)渠道：? 大眾傳播 —— 當(dāng)家作主：撒網(wǎng)式搜索? 小眾傳播 —— 目標(biāo)營(yíng)銷：釣魚式搜索92大眾傳播? 大眾傳播有利于在短時(shí)間內(nèi)提高項(xiàng)目的整體知名度，堅(jiān)定購(gòu)房者購(gòu)買的信心。u案場(chǎng)人員行為組織規(guī)范化，不能出現(xiàn)不文雅的行為，對(duì)到場(chǎng)的客戶需要初步鑒定其意向程度，以減少不必要的時(shí)間浪費(fèi)。u案場(chǎng)內(nèi)有便民雨傘、報(bào)刊雜志等，洽談桌上有茶點(diǎn)糖果，業(yè)主到訪有菜單配合，讓客戶選擇水、咖啡、茶、飲料、冰淇淋行動(dòng)上：準(zhǔn)確到位，細(xì)心體貼87語(yǔ)言上：專業(yè)權(quán)威，不卑不亢u所有銷售人員均有過硬的專業(yè)基礎(chǔ)，能準(zhǔn)確回答消費(fèi)者的疑問，同時(shí)能以權(quán)威的方式給予消費(fèi)者信心。86u銷售流程上統(tǒng)一設(shè)計(jì)，設(shè)立固定的操作時(shí)間，客戶到訪需要預(yù)約，到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)由保安負(fù)責(zé)統(tǒng)一停車，銷售人員門口等候，現(xiàn)場(chǎng)看房業(yè)主未到電梯先到，入口鞋套等已經(jīng)準(zhǔn)備好。u銷售人員反映，許多客戶在看到樣板房裝修和景觀后毫不猶豫的下單購(gòu)買