【正文】 許聘任英式管家。長安俱樂部的創(chuàng)立? 者，福布斯富豪榜上名人陳麗華女士，被稱作是? “敢與故宮比紫檀 ”的惟一一人。5杭州高級公寓6杭杭州州高高級級公公寓寓搜搜索索深藍(lán)廣場九樹公寓銀馬公寓金色海岸陽光海岸盛世錢塘金基曉廬東方潤園8號公館7金色海岸項(xiàng)目區(qū)位：錢江三橋與四橋之間交房標(biāo)準(zhǔn)：精裝修樣板房：古典、現(xiàn)代兩種風(fēng)格銷售價格： 24000元 /平方米核心主題： 至尊非凡，只有你才可以銷售狀況：一期、二期基本售完，三期預(yù)約中客群特征： 年齡 30－ 40歲之間 ，有很高的物業(yè)支付能力，金字塔頂尖人群。u浙江及杭州輻射的是一片富饒的土地，是中國很 典型 “藏富于民 ”的地方。同時俱樂部也是世界聯(lián)網(wǎng)俱樂部? 的成員，會員有權(quán)使用在全世界超過 200多家的? 都市、鄉(xiāng)村和高爾夫俱樂部。39英式管家什么樣？英式管家什么樣？? 深色的燕尾管家服，雪白的襯衫和手套，舉止優(yōu)雅，嚴(yán)謹(jǐn)干練 …… 為主人開門的時候要一手前一手后，微微躬腰；擺餐臺時要用尺子去量座椅、盤子、酒杯之間的距離；主人早餐時要把熨過的報(bào)紙折成方塊放在盛有餐點(diǎn)的盤下 ……? 英式管家服務(wù)是西方貴族高貴奢華生活的標(biāo)志，在歐洲大約有六、七百年的悠久歷史，幾乎成為家政服務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)典名詞。因此，我們建議：引入英式管家服務(wù)，面向社會公開招聘服務(wù)人員送往國際管家學(xué)院接受正規(guī)、完向社會公開招聘服務(wù)人員送往國際管家學(xué)院接受正規(guī)、完整的管家訓(xùn)練?！　? 42住住 ， 除了叫早、送餐等常規(guī)性酒店服務(wù)外，負(fù)責(zé)家居的各個方面，從裝修房間、整理公文到灑掃廳堂、整理臥具無一不精。45物業(yè)名稱 : 上海檀宮物業(yè)類型：別墅簡介： 檀宮位于上海市虹橋路西郊賓館的西 側(cè)，東臨青溪路，南靠可樂路；西臨林 泉路，北靠淮陰路。 豪宅排行榜：第三位交付類型：精裝修產(chǎn)品建議之精裝修產(chǎn)品建議之精裝修 豪宅案例：48物業(yè)名稱：北京東山墅物業(yè)類型：別墅簡介： 東山墅占地 100公頃，整體規(guī)劃為 11大 半島組團(tuán)， 155席獨(dú)棟別墅點(diǎn)綴在森 林、河流、湖泊、溪谷之間，以 80萬平 米的綠化面積、 、 低容積率，創(chuàng)造出都市中的自然奇跡。 另外，根據(jù)我們對上海、深圳以及杭州本地的市場調(diào)研得出，大部分的另外，根據(jù)我們對上海、深圳以及杭州本地的市場調(diào)研得出，大部分的高檔樓盤均為精裝修物業(yè)。56產(chǎn)品建議之精裝修我們?nèi)绾巫鼍b修？我們?nèi)绾巫鼍b修？ 精裝修采用菜單式 “ 廣義精裝修 ” ，即提供 2至 3套裝修方案供業(yè)主選擇，針對外立面、公共部分、室內(nèi)廚衛(wèi)、地板、門窗等完全精裝修，留出家具、燈飾及各類軟裝供業(yè)主自由發(fā)揮。御苑63上海財(cái)富海景花園 定制的整套范思哲家具， 24k鍍金水龍頭，大師手繪限量版托盤等等，彰顯宮廷貴族的古典奢華。除了文化和物質(zhì)之外，他們還有 “心”—— 這樣的 心境 ，讓他們懂得生活；這樣的 心機(jī) ，讓他們在人群中脫穎而出? 他們是 杭州新風(fēng)尚的主人他們是新杭州的中流砥柱 74? 他們是 3045歲的中青年，已經(jīng)擁有家庭? 他們更傾向于 “40不惑 ”的年齡，他們的人生路已經(jīng)沒有那么激進(jìn)，知道平淡是美平安是福，生活的沉淀讓他們的身上呈現(xiàn)出 歲月的靜好、未來的圓滿? 生活的經(jīng)歷給了他們 開闊的眼、寬容的心 ，以往的失敗對他們而言，只不過是生動的一課75? 他們事業(yè)上已經(jīng)取得成功，有一定的物質(zhì)基礎(chǔ)，這種基礎(chǔ)不是那種不安穩(wěn)，不是那種夜半來天明去的投機(jī)產(chǎn)物。 ? 而與此同時，一批新潮的富人正在融入新生活當(dāng)中，旅行度假、自駕車旅游、攝影、健身、收藏，打高爾夫，以獨(dú)特的生活方式刷新著人們傳統(tǒng)中的富人印象。同時擁有五星級的服務(wù)水準(zhǔn)，給人親切感。? 在小眾傳播的同時，要結(jié)合樓盤的高端定位，在宣傳物料和推廣手法上要與樓盤相適合。104傳播流程計(jì)劃預(yù)熱期預(yù)熱戶外 +PR+數(shù)據(jù)庫直郵 +活動+inter+軟文引起關(guān)注高潮期主題廣告TV+報(bào)紙 +戶外+PR+現(xiàn)場包裝轟動效應(yīng)持續(xù)期維持階段戶外 +報(bào)紙+PR+inter+軟文持續(xù)升溫前期品牌知名度累積 推出產(chǎn)品 持續(xù)發(fā)展105預(yù)熱期開盤前開盤前? 目標(biāo)：開盤前就在目標(biāo)群中建立一定的品牌知名度；蓄勢待發(fā)，為正式開盤制造懸念，營造猶抱琵琶，萬眾期待的氣氛? 主要工作： 制造懸念 服務(wù)先行，引起關(guān)注 尋找目標(biāo)客戶106制造懸念制造懸念? 建議設(shè)立 10米左右高的展板圍墻包圍整個案場。– 利用發(fā)展商以往的老客戶資源（南都德加公寓、西湖高爾夫別墅等）– 可與杭州大廈金卡會員、世貿(mào)酒店俱樂部會員、雷迪森酒店俱樂部會員、名車 4s店等進(jìn)行合作134第二種方式：引導(dǎo)型? 通過有品位的 PR活動，吸引目標(biāo)消費(fèi)群參與– 極品酒會、名人沙龍、名車展示等135第三種方式：借力型? 與其它著名俱樂部、銀行信用卡、高檔商場、中國移動等聯(lián)合舉行 PR活動，利用合作伙伴的數(shù)據(jù)庫或者是客戶資源來進(jìn)行聯(lián)合推廣達(dá)到雙贏136高潮期開盤期開盤期? 目標(biāo)： 將蓄積已久的懸念以創(chuàng)意的形式迸發(fā)出來，將東方潤園的 “ 新奢華主義 ” 的概念迅速傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群，制造轟動效應(yīng)，在短時間內(nèi)將首批推出的單位銷售一空，為加推單位創(chuàng)造空間? 主要工作： 圈層營銷 報(bào)媒?？?奢侈品嫁接137圈層營銷圈層營銷? 活動主題活動主題 ：中國豪宅發(fā)展趨勢論壇? 活動目的活動目的 ： 在業(yè)內(nèi)形成較好的知名度和美譽(yù)度 房產(chǎn)公司的老總也是本項(xiàng)目的目標(biāo)人群，對此進(jìn)行針對 性推廣? 活動內(nèi)容活動內(nèi)容 ：邀請房產(chǎn)界的大亨潘石屹（或任志強(qiáng)等）來杭進(jìn)行中國豪宅發(fā)展方向論壇，同時邀請杭州房產(chǎn)公司的老總來參見，以此擴(kuò)大本項(xiàng)目在業(yè)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度。 三月 2114:56:3814:56Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 14:56:3814:56:3814:563/27/2023 2:56:38 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/27 14:56:3814:56:3827 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 27 三月 20232:56:38 下午 14:56:38三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 212:56 下午 三月 2114:56March 27, 20231行 動 出成果，工作出 財(cái) 富。143項(xiàng)目的環(huán)境體驗(yàn)? 游艇錢塘江游游艇錢塘江游邀請意向購房者坐游艇游錢塘江，切身感受江景的優(yōu)美，并從江上看本項(xiàng)目獨(dú)一無二的地理位置。? 通過一系列的活動宣傳我們所特有的服務(wù)。? 航空雜志是他們在漫長的航空旅行中唯一可以翻閱的雜志。? 大眾傳播通過報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體向大眾進(jìn)行樓盤形象、樓盤信息的傳播，擴(kuò)大覆蓋面，以吸引更多的目標(biāo)人群。82價格制定策略價格制定策略客群 產(chǎn)品A類客人B類客人C類客人A類產(chǎn)品B類產(chǎn)品C類產(chǎn)品對接不同類型客戶對不同產(chǎn)品類型有不同的價格需求 83有點(diǎn)貴、但是還會買250003000028000太貴，放棄購買的價格 心理預(yù)算價格妥協(xié)系數(shù)實(shí)際上，消費(fèi)者會邊買邊 “罵 ”利用華坤獨(dú)特的定價系統(tǒng)利用華坤獨(dú)特的定價系統(tǒng)84案場組織與管理案場組織與管理形象上：高度統(tǒng)一，彬彬有禮行動上：準(zhǔn)確到位，細(xì)心體貼語言上：專業(yè)權(quán)威，不卑不亢85案場組織與管理案場組織與管理形象上：高度統(tǒng)一，彬彬有禮u從售樓人員、現(xiàn)場保安、看房人員、升降機(jī)操作員的服裝和接待動作上進(jìn)行規(guī)范，形成視覺上的高度統(tǒng)一u每個售樓員均配有一臺獨(dú)立使用的手提電腦與萬寶龍鋼筆一支，內(nèi)部設(shè)計(jì)一套專門的看房軟件，包含所有房源的價格，銷售狀況、樓盤介紹等。但是金錢帶來的興奮并不會長久。n這充分體現(xiàn)了他們厭倦 沉重和表面 的文化，在內(nèi)心深處里，他們向往 寧靜 、 優(yōu)雅和 舒適 的生活。御苑58精裝修材料展示 —— 開關(guān)59產(chǎn)