杭州陽(yáng)明谷廣告推廣策略方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 有優(yōu)勢(shì)嗎？ 沒(méi)有！ 那么，我們?cè)撛趺磸闹型伙@出來(lái)呢？ 再看看我們對(duì)杭州別墅市場(chǎng)的分析吧！ 杭州別墅市場(chǎng)分析 從區(qū)域看，杭州別墅主要分布在以下區(qū)域： 區(qū)域 代表樓盤(pán) 之江板塊 九溪玫瑰園、西湖高爾夫等 閑林板塊 瑞城、桃花源等 銀湖板塊 富春山居、五月香山等 小和山 板塊 綠野春天、九月森林等 湘湖板塊 蘇黎士小鎮(zhèn)、湘湖人家等 各區(qū)塊主要?jiǎng)e墅推廣定位分析 蘇黎士小鎮(zhèn)：罕有山地別墅社區(qū) 西湖高爾夫：高尚、運(yùn)動(dòng)、健康的別墅社區(qū) 瑞城：英倫風(fēng)情小鎮(zhèn) 桃花源：山重水碧桃花源 富春山居：把家輕輕放在大自然中 九溪玫瑰園：山水之間的理想家園 五月香山：山花爛漫的日子 綠野春天：體味自然心 九月森林：樹(shù)是回家的方向 湘湖人家：聽(tīng)松湘湖處，悠然見(jiàn)人家 產(chǎn)品特性訴求 景觀、環(huán)境訴求 可見(jiàn)， 杭州別墅市場(chǎng)的推廣訴求單一，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重 具體可以歸納為如下特征： 同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，訴求點(diǎn)主要集中在景觀、環(huán)境、產(chǎn)品特性等 訴求內(nèi)容多唯美化，曲高和寡，難以打動(dòng)消費(fèi)者的心 因此， 我們認(rèn)為，推廣定位的目的在于建立對(duì)項(xiàng)目的識(shí)別與認(rèn)知 我們不能再擠景觀、環(huán)境、產(chǎn)品特性的獨(dú)木橋 我們必須要有自己的特色來(lái)傳達(dá)項(xiàng)目的獨(dú)特信息 我們的唯一出路， 就是要建立起項(xiàng)目定位的差異化！ 讓我們， 回頭看看本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)是什么？ 西湖景區(qū)與之江度假區(qū)的地段支撐 由于別墅停止審批所引起的產(chǎn)品稀缺 西湖景區(qū)的別墅 —— 心動(dòng)！ 這里還能批別墅嗎？ —— 不能！ 產(chǎn)品定位 2023年，西湖景區(qū)最后的別墅！ 我們?cè)撚檬裁礃拥脑捜ッ枋鲞@個(gè)定位？ 廣告語(yǔ) 因?yàn)槲骱?，所以別墅！ 詮釋?zhuān)罕緩V告語(yǔ)四四對(duì)仗，朗朗上口，準(zhǔn)確的傳達(dá)西湖區(qū)域的概念，把西湖區(qū)域做為推廣的重點(diǎn)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)西湖區(qū)域別墅的稀缺和能夠勝過(guò)其他任何板塊別墅的特性，一個(gè)“別”字將西湖區(qū)域的別墅產(chǎn)品特性拔的更好，準(zhǔn)確，震撼！ 這樣的廣告定位能統(tǒng)領(lǐng)全局嗎？ 可以，因?yàn)椋? “因?yàn)槲骱睂⒈卷?xiàng)目的區(qū)域特性貫穿始終，吸引客戶(hù) “所以別墅”有將項(xiàng)目本身檔次拔高，區(qū)別與其他區(qū)域的別墅產(chǎn)品 什么樣的人會(huì)買(mǎi)本項(xiàng)目？ 消費(fèi)人群特征分析 西湖區(qū)域 離市區(qū)近 第一居所 度假村、酒店配套等 商務(wù)會(huì)所 居住人士 商務(wù)人士 人群定位
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