杭州陽明谷廣告推廣策略方案-文庫吧在線文庫
【正文】 有優(yōu)勢嗎？ 沒有！ 那么，我們該怎么從中突顯出來呢？ 再看看我們對杭州別墅市場的分析吧！ 杭州別墅市場分析 從區(qū)域看，杭州別墅主要分布在以下區(qū)域： 區(qū)域 代表樓盤 之江板塊 九溪玫瑰園、西湖高爾夫等 閑林板塊 瑞城、桃花源等 銀湖板塊 富春山居、五月香山等 小和山 板塊 綠野春天、九月森林等 湘湖板塊 蘇黎士小鎮(zhèn)、湘湖人家等 各區(qū)塊主要別墅推廣定位分析 蘇黎士小鎮(zhèn)：罕有山地別墅社區(qū) 西湖高爾夫：高尚、運動、健康的別墅社區(qū) 瑞城：英倫風(fēng)情小鎮(zhèn) 桃花源：山重水碧桃花源 富春山居：把家輕輕放在大自然中 九溪玫瑰園：山水之間的理想家園 五月香山：山花爛漫的日子 綠野春天：體味自然心 九月森林：樹是回家的方向 湘湖人家：聽松湘湖處，悠然見人家 產(chǎn)品特性訴求 景觀、環(huán)境訴求 可見， 杭州別墅市場的推廣訴求單一，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重 具體可以歸納為如下特征： 同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，訴求點主要集中在景觀、環(huán)境、產(chǎn)品特性等 訴求內(nèi)容多唯美化，曲高和寡，難以打動消費者的心 因此， 我們認(rèn)為，推廣定位的目的在于建立對項目的識別與認(rèn)知 我們不能再擠景觀、環(huán)境、產(chǎn)品特性的獨木橋 我們必須要有自己的特色來傳達(dá)項目的獨特信息 我們的唯一出路， 就是要建立起項目定位的差異化！ 讓我們， 回頭看看本項目的優(yōu)勢和機(jī)會是什么？ 西湖景區(qū)與之江度假區(qū)的地段支撐 由于別墅停止審批所引起的產(chǎn)品稀缺 西湖景區(qū)的別墅 —— 心動！ 這里還能批別墅嗎？ —— 不能！ 產(chǎn)品定位 2023年，西湖景區(qū)最后的別墅！ 我們該用什么樣的話去描述這個定位？ 廣告語 因為西湖，所以別墅！ 詮釋：本廣告語四四對仗，朗朗上口，準(zhǔn)確的傳達(dá)西湖區(qū)域的概念，把西湖區(qū)域做為推廣的重點，同時強調(diào)西湖區(qū)域別墅的稀缺和能夠勝過其他任何板塊別墅的特性，一個“別”字將西湖區(qū)域的別墅產(chǎn)品特性拔的更好，準(zhǔn)確，震撼！ 這樣的廣告定位能統(tǒng)領(lǐng)全局嗎？ 可以，因為： “因為西湖”將本項目的區(qū)域特性貫穿始終，吸引客戶 “所以別墅”有將項目本身檔次拔高，區(qū)別與其他區(qū)域的別墅產(chǎn)品 什么樣的人會買本項目？ 消費人群特征分析 西湖區(qū)域 離市區(qū)近 第一居所 度假村、酒店配套等 商務(wù)會所 居住人士 商務(wù)人士 人群定位
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1