杭州陽(yáng)明谷廣告推廣策略方案-wenkub
2023-03-04 17:34:10 本頁(yè)面
【正文】 就是要建立起項(xiàng)目定位的差異化！ 讓我們， 回頭看看本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)是什么？ 西湖景區(qū)與之江度假區(qū)的地段支撐 由于別墅停止審批所引起的產(chǎn)品稀缺 西湖景區(qū)的別墅 —— 心動(dòng)！ 這里還能批別墅嗎？ —— 不能！ 產(chǎn)品定位 2023年，西湖景區(qū)最后的別墅！ 我們?cè)撚檬裁礃拥脑捜ッ枋鲞@個(gè)定位？ 廣告語(yǔ) 因?yàn)槲骱?，所以別墅！ 詮釋：本廣告語(yǔ)四四對(duì)仗，朗朗上口，準(zhǔn)確的傳達(dá)西湖區(qū)域的概念，把西湖區(qū)域做為推廣的重點(diǎn)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)西湖區(qū)域別墅的稀缺和能夠勝過(guò)其他任何板塊別墅的特性，一個(gè)“別”字將西湖區(qū)域的別墅產(chǎn)品特性拔的更好，準(zhǔn)確，震撼！ 這樣的廣告定位能統(tǒng)領(lǐng)全局嗎？ 可以，因?yàn)椋? “因?yàn)槲骱睂⒈卷?xiàng)目的區(qū)域特性貫穿始終，吸引客戶 “所以別墅”有將項(xiàng)目本身檔次拔高，區(qū)別與其他區(qū)域的別墅產(chǎn)品 什么樣的人會(huì)買本項(xiàng)目？ 消費(fèi)人群特征分析 西湖區(qū)域 離市區(qū)近 第一居所 度假村、酒店配套等 商務(wù)會(huì)所 居住人士 商務(wù)人士 人群定位 人群特征 杭州乃至長(zhǎng)三角區(qū)域的頂級(jí)富豪階層 他們有 選擇（占有）稀有資源的心理需要 講文化、有品位，當(dāng)然也講面子的人 他們?cè)诤醯氖歉蝗说纳钊ψ? 商務(wù)繁忙，卻又樂(lè)與寧?kù)o；住別墅，當(dāng)不想住在遠(yuǎn)郊 四、推廣策略 策略總綱 首先，以項(xiàng)目的西湖區(qū)域特征為市場(chǎng)引爆點(diǎn)，強(qiáng)推本項(xiàng)目與西湖景區(qū)的近距離感受 其次，在客戶接受了本項(xiàng)目的區(qū)域特色的基礎(chǔ)上灌輸項(xiàng)目的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 再次，以體驗(yàn)式營(yíng)銷方式驗(yàn)證項(xiàng)目的地段稀缺和產(chǎn)品特色 第一階段：引爆期 區(qū)域推廣 （媒介：報(bào)紙） 西湖，有人十年才游覽一次，對(duì)于我是家附近的一處湖景 每次驅(qū)車經(jīng)過(guò)六和塔，就知道要到家了 第一階段：引爆期 每到采茶時(shí)節(jié)，就能在家里聞到清新龍井茶香 第一階段：引爆期 產(chǎn)品推廣： （媒介：報(bào)紙） 這次的董事會(huì)就在陽(yáng)明谷的酒店開(kāi)吧 第二階段：產(chǎn)品訴求期 每天都有開(kāi)不完的會(huì)議，還是回家聽(tīng)聽(tīng)鳥(niǎo)兒怎么說(shuō) 第二階段：產(chǎn)品訴求期 再一次征服的長(zhǎng)度，取決于平靜的深度 第二階段：產(chǎn)品訴求期 體驗(yàn)式營(yíng)銷： PR活動(dòng)為主 售樓的裝修與設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)項(xiàng)目與西湖的近距離關(guān)系，突出項(xiàng)目的稀缺性和西湖最后別墅的概念 活動(dòng)主題建議：尋找 128位財(cái)富精英 第三階段：熱銷期 五、表現(xiàn)策略 策略總綱 所有的廣告表現(xiàn)采用文案取勝，以小見(jiàn)大的策略，準(zhǔn) 確挖掘項(xiàng)目的西湖區(qū)域稀缺特性和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的特性
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