【正文】 三月 2114:56:3814:56Mar2127Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 三月 21三月 2114:56:3814:56:38March 27, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。107108109110? 建立強(qiáng)有力的視覺識(shí)別與指示系統(tǒng)111112113114115116117118119120121122123服務(wù)先行，引起關(guān)注服務(wù)先行，引起關(guān)注? 從開盤前開始，就對(duì)我們的全新的服務(wù)模式進(jìn)行傳播，以體現(xiàn)我們以業(yè)主為本的開發(fā)理念。給人不卑不亢的感覺。76? 他們出入各種高檔場(chǎng)所，有穩(wěn)定的圈子，擁有各種高端 VIP卡，其中不乏世貿(mào)、索菲特等富人俱樂部的成員? 他們大多出過國(guó)，去香港、澳門購(gòu)物較頻繁? 他們?cè)谝黄鹫劷鹑?、談股票、談房地產(chǎn)，也談高爾夫與保時(shí)捷77? 他們會(huì)開始搬家，購(gòu)買新車，變換工作和生活的環(huán)境 …… 總而言之，改變自己的身份。例如： 整體石材切割的洗浴面板；特殊工藝的開關(guān)；特殊建材、紫檀木入戶門等等， 注：紫檀木為上等木材，為故宮雕梁畫棟的主要建材。 道林先生親自主持設(shè)計(jì) 6款經(jīng)典戶 型，面積從 400平方米至 1150平方米， 運(yùn)用國(guó)際前瞻的建筑設(shè)計(jì)理念，使東山 墅成為真正的世界級(jí)建筑。行行 ， 打點(diǎn)主人出游的一切細(xì)節(jié)：包括機(jī)票的預(yù)定、酒店床位預(yù)定以及行程安排得。到了如今，英式管家服務(wù)已經(jīng)成為西方富豪日常生活不可或缺的一部分。產(chǎn)品賣點(diǎn)：u錢江新城規(guī)劃范圍內(nèi)一線江景豪宅u澳大利亞柏濤、貝爾高林、戴德梁行等一流團(tuán)隊(duì)u點(diǎn)、板分布的建筑空間布局，景觀觀賞面大u超大中央景觀區(qū)結(jié)合酒店式大堂設(shè)計(jì)u外強(qiáng)鋁扣板，提升外墻品質(zhì)，不易退色和老化u戶式中央空調(diào)、熱水器u五星級(jí)會(huì)所，恒溫泳池，只對(duì)業(yè)主開放8入戶花園 全吊頂設(shè)計(jì)大理石地面270度景觀窗雙主臥設(shè)計(jì) 獨(dú)立工人房純凈水系統(tǒng)垃圾處理機(jī)防霧浴室鏡 門窗防塵條雙人按摩浴缸智能化熱水系統(tǒng)金色海岸有產(chǎn)階級(jí)享受生活的江景居住區(qū)但是由價(jià)格和名牌產(chǎn)品堆砌出來的浮華9深藍(lán)廣場(chǎng)項(xiàng)目區(qū)位：武林商圈西湖文化廣場(chǎng)旁交房標(biāo)準(zhǔn)：精裝修銷售價(jià)格： 24000元 /平方米主力面積： 140150平方米核心主題：品味典雅的精致銷售狀況：基本售完客群特征： 外地客戶，回歸城市的別墅業(yè)主產(chǎn)品賣點(diǎn)：u市中心地段優(yōu)勢(shì)與高檔物業(yè)的結(jié)合u動(dòng)靜結(jié)合，層次分明的景觀設(shè)計(jì)u較高樓層可直接眺望西湖風(fēng)景u“玻璃與鋼 ”的現(xiàn)代風(fēng)格建筑科技 u聘請(qǐng)世界著名酒店管理公司提供一流酒店式服務(wù)u新風(fēng)系統(tǒng)、中央空調(diào)u綠城企業(yè)品牌的強(qiáng)力嫁接產(chǎn)品設(shè)計(jì)未達(dá)豪宅標(biāo)準(zhǔn)絕版市中心高檔居住區(qū)10九樹公寓項(xiàng)目區(qū)位：西湖景區(qū)九溪路旁交房標(biāo)準(zhǔn)：精裝修銷售價(jià)格： 30000元 /平方米核心主題：非經(jīng)驗(yàn)住宅客群特征：產(chǎn)品賣點(diǎn)：u優(yōu)越的自然景觀和高品質(zhì)的空氣質(zhì)量u著名建筑大師鼎力之作u電梯景觀公寓，車位配比 1： 2u每層一戶， 360度景觀陽臺(tái)u套房設(shè)計(jì)，每個(gè)房間均有獨(dú)立衛(wèi)生間u世界一流廚衛(wèi)品牌制定u地?zé)嵯到y(tǒng)、中央空調(diào)、中央熱水器、新風(fēng)系統(tǒng)西湖景區(qū)最后的物業(yè)體量較小，配套較差11金基曉廬項(xiàng)目區(qū)位：錢江新城交房標(biāo)準(zhǔn)：毛坯銷售價(jià)格：未定主力面積： 130－ 140平方米核心主題：國(guó)際人文精舍客群特征：產(chǎn)品賣點(diǎn)：u錢江新城未來規(guī)劃配套優(yōu)勢(shì)u蓮花形圍合式規(guī)劃營(yíng)造中心景觀u優(yōu)雅浪漫的建筑立面uCBD國(guó)際建筑風(fēng)貌與東方文化的結(jié)合u舒適型三房主流設(shè)計(jì)，符合現(xiàn)代主流生活方式u一流物業(yè)管理公司仲量行有品味的中產(chǎn)物業(yè)缺乏檔次感12銀馬公寓項(xiàng)目區(qū)位：文教區(qū)交房標(biāo)準(zhǔn)：毛坯銷售價(jià)格：預(yù)計(jì) 15000元 /平方米核心主題：少數(shù)派潮流客群特征：產(chǎn)品賣點(diǎn)：u高端住宅首個(gè)建筑景觀一體化設(shè)計(jì)u15000余平方米的中央庭院 u立面效果簡(jiǎn)潔大氣，可識(shí)別性強(qiáng)u大開間剪力墻厚板結(jié)構(gòu)u戶式房屋呼吸系統(tǒng)u屋頂綠化、屋頂隔熱、屋頂防水三位一體 現(xiàn)代氣息的金領(lǐng)社區(qū)13盛世錢塘項(xiàng)目區(qū)位：錢江新城交房標(biāo)準(zhǔn)：毛坯銷售價(jià)格： 14500元 /平方米主力戶型： 140－ 150， 180－ 190核心主題：三景融合，獻(xiàn)給影響時(shí)代的人客群特征：本地人為主，年齡在 3050歲產(chǎn)品賣點(diǎn)：u江景資源與運(yùn)河資源的融合u外墻外保溫系統(tǒng)配合同質(zhì)高檔瓷磚u中空 LowE玻璃u大型中央景觀花園u每個(gè)戶型均能欣賞景觀，全明戶型u短進(jìn)深，大面寬，增大屋內(nèi)受光面積u超過 80％得房率，戶型經(jīng)濟(jì)實(shí)用。34長(zhǎng)安俱樂部 ? 成立時(shí)間： 1993年 ? 創(chuàng)辦人：陳麗華 香港富華國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng) ? 主要會(huì)員：政府官員 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)人士 ? 代表會(huì)員：李嘉誠(chéng) 霍英東 楊元慶 ? 入會(huì)費(fèi)：個(gè)人會(huì)籍 16000美元公司會(huì)籍18000美元35長(zhǎng)安俱樂部簡(jiǎn)介：? 長(zhǎng)安俱樂部位于北京東長(zhǎng)安街，毗鄰天安門廣場(chǎng)? 和王府井商業(yè)區(qū)，自創(chuàng)辦起一直服務(wù)于政府高級(jí)? 官員和重要國(guó)際友人， 1996年正式對(duì)外吸納第? 一批創(chuàng)始會(huì)員。因此，我們建議：引入英式管家服務(wù)，面有的物管服務(wù)。 中國(guó)豪宅經(jīng)過近十年的發(fā)展，已逐步培養(yǎng)起特有的消費(fèi)群體，北京、深圳、上海、廣州、南京、杭州等發(fā)達(dá)城市有足夠的消費(fèi)能力消化這一物業(yè)類型，因此豪宅在開發(fā)過程中越來越多的重視其高檔品質(zhì)。年中國(guó)十大豪宅排名前六位的樓盤，全部為精裝修樓盤。借鑒樓盤： 1，財(cái)富海景花園 2，翠湖天地 ? 而有的富人卻不愛露財(cái)，或是一貫為人低調(diào)，或是習(xí)慣了原來的生活方式，趿著拖鞋、農(nóng)民打扮、粗茶淡飯的有錢人大有人在，他們有可能就隱身在普通的民房中，或仍在某條街上做著生意。? 小眾傳播是充分考慮目標(biāo)購(gòu)房者的生活軌跡，盡可能多的在其軌跡上出現(xiàn)樓盤信息，讓樓盤形象植入人心。125? 活動(dòng)主題活動(dòng)主題 ：皇室行宮走出來的管家? 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 ：聘請(qǐng)英國(guó)皇室管家來杭成為本項(xiàng)目的特別顧問媒體對(duì)此進(jìn)行大規(guī)模宣傳，體現(xiàn)本項(xiàng)目物業(yè)管理的品質(zhì)126?廣泛進(jìn)行傳播渠道精耕127表現(xiàn)方向一128129130表現(xiàn)方向二131132133尋找目標(biāo)客戶尋找目標(biāo)客戶第一種方式：主動(dòng)型? 通過數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷的方式，向目標(biāo)消費(fèi)群派發(fā) DM廣告，凡是憑 DM廣告進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲贈(zèng) “長(zhǎng)安俱樂部 ”會(huì)籍一年。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 三月 212:56 下午 三月 2114:56March 27, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 三月 212:56 下午 三月 2114:56March 27, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。144產(chǎn)品品質(zhì)的推廣產(chǎn)品品質(zhì)的推廣? 廣告宣傳上以產(chǎn)品細(xì)節(jié)為主要賣點(diǎn)? 制作項(xiàng)目詳細(xì)的產(chǎn)品說明書? 銷售說辭中突出對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的介紹? 在 3D動(dòng)畫的拍攝中強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)145謝 謝 聆 聽 ！Thanks!146Worken DWell Integrated Marketing Group華 坤 道 威 整 合 營(yíng) 銷 機(jī) 構(gòu)147靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。99酒店客房雜志酒店客房雜志? 在四星級(jí)、五星級(jí)的酒店客房放置本項(xiàng)目的樓書或在專屬雜志中刊登項(xiàng)目廣告? 覆蓋區(qū)域應(yīng)是整個(gè)浙江100項(xiàng)目的推廣與傳播三大階段：三大階段：? 形象推廣－彰顯價(jià)值，項(xiàng)目的豪宅由此奠定? 服務(wù)推廣－增加價(jià)值，體現(xiàn)項(xiàng)目的與眾不同? 品質(zhì)推廣－體現(xiàn)價(jià)值，為購(gòu)房者提供購(gòu)買的理由101形象推廣形象推廣在高空媒體、周邊媒體、低空媒體上進(jìn)行立體式的形象推廣高空媒體利用全國(guó)性媒體首先對(duì)樓盤進(jìn)行報(bào)道報(bào)紙雜志： 《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》、《新地產(chǎn)》周邊媒體傳播樓盤案名，引起關(guān)注戶外廣告：市中心、西湖邊的戶外廣告牌低空媒體傳達(dá)樓盤的調(diào)性及所倡導(dǎo)的生活方式物料：《新奢華主義》生活讀本，通過各種傳播渠道精耕102服務(wù)推廣服務(wù)推廣? 在項(xiàng)目開盤前及開盤前期，主要訴求本項(xiàng)目能帶來不同的貴族服務(wù)（如私人會(huì)所、物業(yè)管理等）? 產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)只是表象，只有服務(wù)才是項(xiàng)目真正的內(nèi)涵所在? 通過此訴求體現(xiàn)出本項(xiàng)目與其他項(xiàng)目