【正文】 品建議之精裝修精裝修材料展示 —— 紫檀木60產(chǎn)品建議之精裝修 翠湖天地 曉廬 高層 毛坯 未定 未定倚天 上海紫園由 13個(gè)島和 1個(gè)半島組 成，島與島之間由歐式彩色鋼橋相連， 規(guī)劃建造別墅 150余棟，每戶平均占地 8畝以上。以 “ 人．自然．都市 ” 的現(xiàn)代國(guó)際生活理 念，塑造都市中心別墅，既有都市的繁 華快捷，又兼享青山綠水的宜人景色， 集生態(tài)化、智能化、國(guó)際化的社區(qū)。43此外還要精裝修！44產(chǎn)品建議之精裝修產(chǎn)品建議之精裝修 超級(jí)豪宅是富人最炫目的財(cái)富象征，是地產(chǎn)企業(yè)最有力的品牌展示。在主人外出或參加宴會(huì)，需要進(jìn)行 衣著搭配時(shí)，能夠給出中肯實(shí)用的建議。它的校址設(shè)在荷蘭HuisDeVoorst的古堡里，這座古堡建于 1695年，曾是荷蘭皇室出獵暫住的行宮，也是當(dāng)今荷蘭女皇的祖母去世之前一直居住的地方。）增設(shè)寵物俱樂(lè)部和寵物醫(yī)院： （富人的朋友通常不是人，而是寵物。富人也不例外。東方潤(rùn)園全程推廣策略提案1思考的路徑華坤道威 Worken DWell2深度剖析項(xiàng)目策略實(shí)施 達(dá)成目標(biāo)找到項(xiàng)目策略突破口3第一章杭州高端公寓淺析4高檔物業(yè)的市場(chǎng)前景高檔物業(yè)的市場(chǎng)前景u別墅物業(yè)類型的持續(xù)減少，意味著高檔物業(yè)類型的選擇面越來(lái)越狹窄，同時(shí)物業(yè)類型會(huì)由別墅類向公寓類轉(zhuǎn)變，在國(guó)內(nèi)外均有大量成功案例。從某種意義上說(shuō)，出于身份的需要，富人們更愿意結(jié)納與自己同一階層的人。）增設(shè)游艇俱樂(lè)部： （有效貼合一線江景特質(zhì)。學(xué)校的創(chuàng)辦人 Wennekes先生是國(guó)際管家協(xié)會(huì)的主席。食食 ， 接受過(guò)正規(guī)的餐飲培訓(xùn)、酒類培訓(xùn)，對(duì)雪茄煙的鑒賞和保養(yǎng)很有經(jīng)驗(yàn)。無(wú)論在美國(guó)、歐洲，還是亞洲，那些超級(jí)富豪們?cè)谧非蠛廊A、舒適、私密性強(qiáng)的住所方面都有共同的愛(ài)好。并 首創(chuàng) “ 以 2公里長(zhǎng)中央步行景觀風(fēng)情長(zhǎng)廊 作為規(guī)劃軸線 ” 的國(guó)際規(guī)劃思路。 豪宅排行榜：第五位交付類型：精裝修產(chǎn)品建議之精裝修產(chǎn)品建議之精裝修 豪宅案例：50物業(yè)名稱：香蜜湖 1號(hào)物業(yè)類型：高層公寓 +別墅簡(jiǎn)介： 讓建筑聳立于大地的，不是磚瓦與鋼林而是人類的自豪與驕傲天賦大地，不為造就平庸．香蜜湖 1號(hào)展開(kāi)一個(gè)命題的思考 —— 建筑與大地相親，方為相輔相成 .香蜜湖1號(hào)位于中國(guó)深圳城市中心區(qū)香蜜湖畔緊鄰CBD，具有極為純粹的城市湖景，香蜜湖 1號(hào)就是要在這樣的土地上為深圳的國(guó)際CEO打造第一居所重新定義城市的頂極物業(yè)。盛世錢塘 高層 毛坯 良好調(diào)查案例表（抽樣）54 從上海等發(fā)達(dá)城市看，精裝修已經(jīng)成為高端樓盤大趨勢(shì)，逐漸形成衡量樓盤品質(zhì)的又一大指標(biāo)，相對(duì)毛坯房來(lái)看，精裝修房更容易表現(xiàn)樓盤的檔次和風(fēng)格。御苑精裝修所用品牌均為國(guó)外富人專署品牌，由開(kāi)發(fā)公司統(tǒng)一定做，國(guó)內(nèi)目前尚未有售。71喜歡的表現(xiàn)元素他們喜歡能表現(xiàn)舒適生活的元素，并且注重家庭和友情。他們對(duì)于 “金錢不是萬(wàn)能的”這句話，比起窮人來(lái)有更深刻的理解。86u銷售流程上統(tǒng)一設(shè)計(jì)，設(shè)立固定的操作時(shí)間，客戶到訪需要預(yù)約，到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)由保安負(fù)責(zé)統(tǒng)一停車，銷售人員門口等候，現(xiàn)場(chǎng)看房業(yè)主未到電梯先到，入口鞋套等已經(jīng)準(zhǔn)備好。? 本項(xiàng)目在大眾傳播上可建議使用全國(guó)范圍的媒體，如《新地產(chǎn)》、《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》、《品牌 mangazine》等，地方主流媒體少量配合使用。99酒店客房雜志酒店客房雜志? 在四星級(jí)、五星級(jí)的酒店客房放置本項(xiàng)目的樓書或在專屬雜志中刊登項(xiàng)目廣告? 覆蓋區(qū)域應(yīng)是整個(gè)浙江100項(xiàng)目的推廣與傳播三大階段：三大階段：? 形象推廣－彰顯價(jià)值，項(xiàng)目的豪宅由此奠定? 服務(wù)推廣－增加價(jià)值，體現(xiàn)項(xiàng)目的與眾不同? 品質(zhì)推廣－體現(xiàn)價(jià)值，為購(gòu)房者提供購(gòu)買的理由101形象推廣形象推廣在高空媒體、周邊媒體、低空媒體上進(jìn)行立體式的形象推廣高空媒體利用全國(guó)性媒體首先對(duì)樓盤進(jìn)行報(bào)道報(bào)紙雜志： 《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》、《新地產(chǎn)》周邊媒體傳播樓盤案名，引起關(guān)注戶外廣告：市中心、西湖邊的戶外廣告牌低空媒體傳達(dá)樓盤的調(diào)性及所倡導(dǎo)的生活方式物料：《新奢華主義》生活讀本，通過(guò)各種傳播渠道精耕102服務(wù)推廣服務(wù)推廣? 在項(xiàng)目開(kāi)盤前及開(kāi)盤前期，主要訴求本項(xiàng)目能帶來(lái)不同的貴族服務(wù)（如私人會(huì)所、物業(yè)管理等）? 產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)只是表象，只有服務(wù)才是項(xiàng)目真正的內(nèi)涵所在? 通過(guò)此訴求體現(xiàn)出本項(xiàng)目與其他項(xiàng)目的區(qū)隔，真正從本質(zhì)上拉開(kāi)差距103產(chǎn)品推廣產(chǎn)品推廣? 在開(kāi)盤后特別是樣板房出來(lái)后，進(jìn)入產(chǎn)品細(xì)節(jié)推廣階段。124? 活動(dòng)主題活動(dòng)主題 ：售樓小姐甄選大賽? 活動(dòng)目的活動(dòng)目的 ： 體現(xiàn)項(xiàng)目重視服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié) 擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度? 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 ：公開(kāi)發(fā)布高薪向社會(huì)征集售樓小姐的消息，聯(lián)合媒體詳細(xì)報(bào)道全程。144產(chǎn)品品質(zhì)的推廣產(chǎn)品品質(zhì)的推廣? 廣告宣傳上以產(chǎn)品細(xì)節(jié)為主要賣點(diǎn)? 制作項(xiàng)目詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明書? 銷售說(shuō)辭中突出對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的介紹? 在 3D動(dòng)畫的拍攝中強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)145謝 謝 聆 聽(tīng) ！Thanks!146Worken DWell Integrated Marketing Group華 坤 道 威 整 合 營(yíng) 銷 機(jī) 構(gòu)147靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 2023/3/27 14:56:3814:56:3827 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 三月 212:56 下午 三月 2114:56March 27, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 三月 21三月 2114:56:3814:56:38March 27, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 212:56 下午 三月 2114:56March 27, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2:56:38 下午 2:56 下午 14:56:38三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 14:56:3814:56:3814:563/27/2023 2:56:38 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。125? 活動(dòng)主題活動(dòng)主題 ：皇室行宮走出來(lái)的管家? 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 ：聘請(qǐng)英國(guó)皇室管家來(lái)杭成為本項(xiàng)目的特別顧問(wèn)媒體對(duì)此進(jìn)行大規(guī)模宣傳，體現(xiàn)本項(xiàng)目物業(yè)管理的品質(zhì)126?廣泛進(jìn)行傳播渠道精耕127表現(xiàn)方向一128129130表現(xiàn)方向二131132133尋找目標(biāo)客戶尋找目標(biāo)客戶第一種方式：主動(dòng)型? 通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的方式，向目標(biāo)消費(fèi)群派發(fā) DM廣告，凡是憑 DM廣告進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲贈(zèng) “長(zhǎng)安俱樂(lè)部 ”會(huì)籍一年。? 通過(guò)訴求產(chǎn)品具體的利益點(diǎn)體現(xiàn)出項(xiàng)目的品味及優(yōu)勢(shì)，讓購(gòu)房者堅(jiān)定購(gòu)買的決心。? 小眾傳播是充分考慮目標(biāo)購(gòu)房者的生活軌跡，盡可能多的在其軌跡上出現(xiàn)樓盤信息，讓樓盤形象植入人心。u案場(chǎng)內(nèi)有便民雨傘、報(bào)刊雜志等，洽談桌上有茶點(diǎn)糖果，業(yè)主到訪有菜單配合，讓客戶選擇水、咖啡、茶、飲料、冰淇淋行動(dòng)上：準(zhǔn)確到位，細(xì)心體貼87語(yǔ)言上：專業(yè)權(quán)威，不卑不亢u所有銷售人員均有過(guò)硬的專業(yè)基礎(chǔ)，能準(zhǔn)確回答消費(fèi)者的疑問(wèn)，同時(shí)能以權(quán)威的方式給予消費(fèi)者信心。? 而有的富人卻不愛(ài)露財(cái)，或是一貫為人低調(diào)，或是習(xí)慣了原來(lái)的生活方式，趿著拖鞋、農(nóng)民打扮、粗茶淡飯的有錢人大有人在，他們有可能就隱身在普通的民房中，或仍在某條街上做著生意。72也讓我們轉(zhuǎn)身凝視 “潤(rùn)園的有緣人 ”……73在杭州這片彌漫著文化與藝術(shù)氣質(zhì)的土地上，有這么一群人：? 他們 不唯金錢 ，也 不唯事業(yè) ，而是在事業(yè)、生活、人生三者之間找到一種平衡，從而追求完滿的人生? 他們 人情煉達(dá)、世事洞明 ，在這片土地上游刃有余，面對(duì)人生的各種紛煩蕪雜可以坦然處之? 他們追求舒適、安逸的生活。借鑒樓盤： 1，財(cái)富海景花園 2，翠湖天地 調(diào) 查 結(jié) 論產(chǎn)品建議之精裝修產(chǎn)品建議之精裝修55 高端樓盤精裝修得到市場(chǎng)普遍認(rèn)同，逐漸成為衡量樓盤品質(zhì)的新指標(biāo)；統(tǒng)一裝