杭州陽明谷廣告推廣策略方案(完整版)
【正文】 人群特征 杭州乃至長三角區(qū)域的頂級富豪階層 他們有 選擇（占有）稀有資源的心理需要 講文化、有品位，當(dāng)然也講面子的人 他們在乎的是富人的生活圈子 商務(wù)繁忙，卻又樂與寧靜；住別墅，當(dāng)不想住在遠(yuǎn)郊 四、推廣策略 策略總綱 首先，以項(xiàng)目的西湖區(qū)域特征為市場引爆點(diǎn)，強(qiáng)推本項(xiàng)目與西湖景區(qū)的近距離感受 其次，在客戶接受了本項(xiàng)目的區(qū)域特色的基礎(chǔ)上灌輸項(xiàng)目的產(chǎn)品優(yōu)勢 再次，以體驗(yàn)式營銷方式驗(yàn)證項(xiàng)目的地段稀缺和產(chǎn)品特色 第一階段：引爆期 區(qū)域推廣 （媒介：報(bào)紙） 西湖，有人十年才游覽一次，對于我是家附近的一處湖景 每次驅(qū)車經(jīng)過六和塔，就知道要到家了 第一階段：引爆期 每到采茶時(shí)節(jié)，就能在家里聞到清新龍井茶香 第一階段：引爆期 產(chǎn)品推廣： （媒介：報(bào)紙） 這次的董事會(huì)就在陽明谷的酒店開吧 第二階段：產(chǎn)品訴求期 每天都有開不完的會(huì)議，還是回家聽聽鳥兒怎么說 第二階段：產(chǎn)品訴求期 再一次征服的長度，取決于平靜的深度 第二階段：產(chǎn)品訴求期 體驗(yàn)式營銷： PR活動(dòng)為主 售樓的裝修與設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)項(xiàng)目與西湖的近距離關(guān)系，突出項(xiàng)目的稀缺性和西湖最后別墅的概念 活動(dòng)主題建議：尋找 128位財(cái)富精英 第三階段：熱銷期 五、表現(xiàn)策略 策略總綱 所有的廣告表現(xiàn)采用文案取勝，以小見大的策略，準(zhǔn) 確挖掘項(xiàng)目的西湖區(qū)域稀缺特性和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的特性 所有的廣告表現(xiàn)均通過以小見大的策略，透過六和塔、梅家塢茶、魚兒、鳥兒等細(xì)小元素來表達(dá)項(xiàng)目的突出特征，不僅易于理解，且耐人尋味。 本項(xiàng)目與西湖的特殊位置關(guān)系，有助于利用西湖提升項(xiàng)目的檔次和知名度，為市場所以接受。杭州陽明谷廣告推廣策略提案 杭州漢嘉機(jī)構(gòu) 杭州銘鼎廣告 杭州陽明谷廣告推廣策略方案 一、銘鼎廣告觀點(diǎn) 廣告策劃的出發(fā)點(diǎn) 在激烈競爭的年代 跳出房地產(chǎn) 思考房地產(chǎn)及其廣告 是突破平庸、贏取競爭的解決之道 廣告策劃的時(shí)代背景 這個(gè)時(shí)代的游戲規(guī)則：不創(chuàng)新，則死亡 創(chuàng)新不僅指功能、環(huán)境等硬件的創(chuàng)新 更特指 —— 廣告定位及觀念的創(chuàng)新 ！ 廣告策劃的總體指導(dǎo)原則 說教、填鴨式的廣告越來越低效 站在 消費(fèi)者角度 創(chuàng)作廣告成為 時(shí)代 主流 我們決心 為 陽明谷 做 有觀點(diǎn)的廣告 二、陽明谷的客觀審視 項(xiàng)目優(yōu)勢分析 位于之江國家旅游度假區(qū)內(nèi)，空氣清新，風(fēng)光綺麗。 國都房產(chǎn)公司在杭州市場的知名度和資金實(shí)力有助于打開杭州市場的缺口。達(dá)到了準(zhǔn)確表
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