【正文】 此處為通用模式的定位方式，對應的品牌類型也是主要適用的品牌類型，品牌人員必須按照具體情況再做權衡。如果哪一天，有人在你這個定位上超越你，那你離 ‖倒霉 ‖只有一步之遙了。那么，世界上哪個汽車品牌做到這個地步呢？！ 以資源保障為后盾 這是考慮到更長遠利益的舉措。但沃爾沃 S80有幾個安全氣囊？據(jù)說是有 27個。那么，沃爾沃既然定位到所有汽車品牌都要做的事情上，到底如何支撐和鞏固自己的定位呢？可以說，他們在此做足了文章。大家都知道沃爾沃的定位是安全。 在這方面做得比較好的品牌也多。跟隨定位，肯定沒有好的下場。你說東，我就說西；你說二，我就說一?？煽诳蓸酚眉t色（暖色調(diào)），百事可樂就用藍色（冷色調(diào)）；可口可樂的形象代言人是充滿帥氣的或漂亮的，百事可樂的就是酷的或另類的。因此，他們就定位到 ‖新生代的選擇 ‖，并把品牌個性鎖定在 ‖反傳統(tǒng) ‖。意思就是你想喝可樂，只有可口可樂是最正宗的、經(jīng)典的。比如說可口可樂和百事可樂就是典型。 因此，企業(yè)相關負責人給自己品牌定位時，一定要注意獨特性，反復問自己 ‖我們的定位與競爭對手相比是否足夠獨特？ ‖這種獨特雖然不是獨一無二的、異想天開的，但必須和競爭對手能夠有效區(qū)分。這樣才能凸顯自己的競爭優(yōu)勢。 以競爭區(qū)隔為標準 其實，真正的品牌就是要與你的競爭對手 ―背道而馳 ‖。 所以，大家從他們兩家所使用的基礎色和形象代言人就能明顯感覺到，百事可樂就是和可口可樂 ―對著干 ‖的。后來百事可樂要進入這個市場，該如何定位呢？他們分析后發(fā)現(xiàn)，可口可樂的消費者大多是成年人，因為只有成人才能喜歡正宗的東西。早期的可口可樂是以 ‖正宗 ‖為定位的。 這方面的案例就多了。你聽上去，很有道理，也很有趣。尤其，你邀請廣告公司做這件事情時，這種現(xiàn)象尤為突出。但現(xiàn)在再看這個定位，就會清晰的看到，它的邏輯推理是荒謬的，牽強的，沒有以伊利奶粉的真正優(yōu)勢為基礎的。當時把伊利奶粉定位為 ‖關愛 ‖，其邏輯推理是這樣的：伊利奶粉給全家人帶來營養(yǎng) → 從此全家人感受到一種家的溫暖 → 實際上這是伊利奶粉給顧客帶來的關愛 → 所以伊利奶粉是一種有 ‖心 ‖的奶粉。 因此，在定位過程中，一定要反復提問兩個問題： ‖是否與目標顧客的利益相關 ‖、 ‖目標顧客是否能夠切身感受到？ ‖如果答案是否定的，就必須更換。比如麥當勞的 ‖快樂 ‖、海飛絲的 ‖去屑 ‖、寶馬的 ‖駕駛樂趣 ‖等。 以消費者感受為導向 定位不是做給老板看的東西，而是向目標顧客保證的一種承諾。不知大家是否注意到？在那些豪華轎車品牌里（非跑車），只有寶馬給顧客表演高速行駛中正反 180度轉(zhuǎn)彎的高難度駕駛動作。 防止品牌定位的錯位 —— 四種方法預防品牌錯位 以消費者感受為導向 以產(chǎn)品優(yōu)勢為基礎 以競爭區(qū)隔為標準 以資源保障為后盾 比如說寶馬，定位到 ‖駕駛樂趣 ‖之后，它所提供的轎車讓人無法感受到駕駛的樂趣，那就麻煩了，這個定位肯定是有問題的。也就是說，品牌定位的方向是沒有錯誤的，只不過，定位不夠充分而導致購買者沒有真正意識到品牌的獨特之處，對品牌只有一種模糊的概念。假如，”奔馳就是高品質(zhì)的轎車”、”索尼就是高品質(zhì)的彩電”、”雀巢就是高品質(zhì)的咖啡”、”耐克就是高品質(zhì)的運動鞋”等，你覺得這種定位有競爭力嗎？答案是不言而喻的。 過分定位 – 與上面兩個錯位現(xiàn)象相比，這個錯位還算好些，但可能導致的后果是，白白丟失更多的市場機會。看上去，這個定位不錯，確實符合牛奶產(chǎn)品特征和消費者的需求。也就是企業(yè)對自己產(chǎn)品特征、價格或宣傳方面所做的一切工作不能讓購買者信服，消費者認為你在吹牛或撒謊。有的把廣告語當成定位，有的把形象當成定位，有的把企業(yè)理念當成定位。 品牌定位的錯位 —— 四種典型錯位 可疑定位 四種典型錯位現(xiàn)象 混淆定位 不充分定位 過分定位 混淆定位 – 這是最典型的錯位現(xiàn)象，也最為普遍。這是一個個性張揚的時代，一個人存在的意義就是他與眾不同的個性，同樣，品牌也需要具有個性的定位，消費者愛的就是你的特別。第一層，不用多說，只有瞄準了靶心，才能擊中目標；第二層，并不是說你把自己產(chǎn)品的優(yōu)點充分地表達出來，這就是準確，而是根據(jù)具體的實際情況，進行全方位的考量，然后做出的定位，比如，本來你應該根據(jù)市場的實際情況，采用價格定位，但是你卻采用了比附定位法，雖然價格定的很合理，但這同樣不叫準確。記住，當你自己都不知道自己說了些什么的時候，消費者更不知道你在講什么。 簡單化 – 好的定位，都帶有簡單明確的特征，定位就是從各種復雜的概念中，找出一點直擊消費者。 定位是要進行傳播的，因此，一個好的定位，應該可以用幾個字來直接概括，比如沃而沃賣的就是 ‖安全 ‖兩個字，寶馬賣的是 ‖駕乘樂趣 ‖四個字。品牌定位的傳播要達到兩個目的：一是希望消費者相信什么？二是憑什么使他們相信？ 比如 ‖舒膚佳 ‖，它希望消費者相信 ‖舒膚佳 ‖有殺菌和防止細菌再生的功能，通過宣傳它是中華醫(yī)學會推薦產(chǎn)品，用權威性使人不能不信其產(chǎn)品的這些功能。 品牌定位的策略 —— 六種定位策略 傳遞品牌定位 目的：提升品牌形象。如勞斯萊斯汽車 ‖高貴、王者、顯赫、至尊 ‖其品牌定位理念主要是從質(zhì)量、渠道、價格、廣告四個方面的組合進行傳達的。品牌定位理念借助質(zhì)量定位、功能定位、包裝定位、渠道定位、價格定位、廣告定位等幾個方面得以實現(xiàn)，消費者也是從上述方面來了解和接受企業(yè)的品牌定位理念的。 品牌定位理念是品牌定位的靈魂，它是企業(yè)通過品牌定位活動力圖傳達給消費者的一種概念。 應該說，品牌定位后的產(chǎn)品是為特定消費者群量身定做的產(chǎn)物，企業(yè)應牢牢抓住這部分消費者，沒有必要也不可能奢望通過品牌定位去吸引目標市場上所有的顧客，品牌定位應個性化需求而產(chǎn)生，也將在個性化需求中實現(xiàn)其主要價值。 這里注意一點，就是品牌定位一定要與目標市場個性化需求相吻合?？傊?，要善于分析競爭者定位信息，尋找差異點，這是成功定位的重要因素。別人沒說，你先說了，你就迎合