市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程講義(參考版)
2025-02-07 21:24本頁(yè)面
【正文】 下午 9時(shí) 21分 25秒 下午 9時(shí) 21分 21:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 9時(shí) 21分 :21February 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :21:2521:21:25February 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21:21:2521:21:2521:21Friday, February 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 21:21:2521:21:2521:212/24/2023 9:21:25 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 9時(shí) 21分 25秒 下午 9時(shí) 21分 21:21: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 9時(shí) 21分 :21February 24, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 24日星期五 下午 9時(shí) 21分 25秒 21:21: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:21:2521:21:2521:21Friday, February 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:21:2521:21:2521:212/24/2023 9:21:25 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 9時(shí) 21分 25秒 下午 9時(shí) 21分 21:21: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 9時(shí) 21分 :21February 24, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 24日星期五 下午 9時(shí) 21分 25秒 21:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:21:2521:21:2521:21Friday, February 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 21:21:2521:21:2521:212/24/2023 9:21:25 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 要提倡 企業(yè)家精神 一、轉(zhuǎn)變思路 尋求發(fā)展 第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程 2023/2/24 42 上海交通大學(xué) 黃沛 謝 謝 :21:2521:2121::21 21:2121:21::21:25 2023年 2月 24日星期五 9時(shí) 21分 25秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。市場(chǎng)占有率為主 要目標(biāo)。 具有動(dòng)態(tài)性：成立專題攻關(guān)小組。 解決的辦法：給銷售經(jīng)理承認(rèn)權(quán)和拒絕權(quán)。譬如，價(jià)格權(quán)能否交給銷售經(jīng)理，有時(shí)可能還要從全企業(yè)的立場(chǎng)出發(fā)。 信息自下而上報(bào)送時(shí)，使信息變得一般化，其細(xì)微性和特殊性會(huì)逐漸減少。尤其是對(duì)于職能人員要求他們必須具備適合于搞長(zhǎng)期計(jì)劃的才干。這就是說(shuō)，決定和執(zhí)行銷售計(jì)劃是銷售人員的權(quán)限，這一權(quán)限職能人員不得侵犯。 第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程 2023/2/24 34 上海交通大學(xué) 黃沛 五、執(zhí)行與控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 一、面向市場(chǎng)的組織 3. 直系人員與職能人員之間的關(guān)系 首先，直系人員必須有絕對(duì)的主權(quán)。 保證這些權(quán)利正常行使的必要條件：他們?cè)谧鞒鲥e(cuò)誤的決定時(shí)不會(huì)受到嚴(yán)厲的處罰。 2. 決策制定點(diǎn)的確定 確定管轄權(quán)限，以及職權(quán)是否一致。 微軟 99年底成立視窗產(chǎn)品部和應(yīng)用軟件部，并新設(shè)不提供任何視窗產(chǎn)品的客戶部。如：市場(chǎng)定位，擺脫困境，如何競(jìng)爭(zhēng)等。如： T型車，買一增一，薄利多銷 ? 營(yíng)銷涉及到管理者如何看待和利用環(huán)境因素與自身資源要素的問(wèn)題。 第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷概述 2023/2/24 15 上海交通大
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