某旗艦店策劃運(yùn)營(yíng)方案(參考版)
2025-02-07 15:36本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 24日星期五 10時(shí) 2分 1秒 10:02:0124 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 24日星期五 上午 10時(shí) 2分 1秒 10:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :02:0110:02Feb2324Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 24, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 24日星期五 10時(shí) 2分 1秒 10:02:0124 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :02:0110:02:01February 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :02:0110:02Feb2324Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 24日星期五 10時(shí) 2分 1秒 10:02:0124 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :02:0110:02:01February 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :02:0110:02Feb2324Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 24, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 開(kāi)天家居與營(yíng)店 38 專營(yíng)店 優(yōu)勢(shì)： 品牌多樣化、產(chǎn)品選擇性多、店鋪性質(zhì)靈活 劣勢(shì)： 無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)、初期消費(fèi)者訃可度低、庫(kù)存?zhèn)湄浟看? 對(duì)于與營(yíng)店我們盡量突出自己的品牌與賣(mài)優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者訃可與賣(mài)才是正品。 流量?jī)r(jià)值 =轉(zhuǎn)化率 *客單價(jià) *利潤(rùn)率 丼例： A產(chǎn)品 轉(zhuǎn)化率 =2% 客單價(jià) =100元 利潤(rùn)率 30% B產(chǎn)品 轉(zhuǎn)化率 =% 客單價(jià) =150元 利潤(rùn)率 20% C產(chǎn)品 轉(zhuǎn)化率 =1% 客單價(jià) =200元 利潤(rùn)率 25% A產(chǎn)品的流量?jī)r(jià)值 =2%*100*30%= B產(chǎn)品的流量?jī)r(jià)值 =%*150*20%= c產(chǎn)品的流量?jī)r(jià)值 =1%*200*25%= 因?yàn)?B產(chǎn)品流量?jī)r(jià)值較高，所以單品爆款最終定為 B產(chǎn)品 7 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 全網(wǎng)全品牌燈具類(lèi)目 35 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 歐普照明官方旗艦店 36 旗艦店 優(yōu)勢(shì)： 消費(fèi)者訃可度高、淘寶資源多、資金充足、產(chǎn)品全 劣勢(shì)： 產(chǎn)品價(jià)格偏高、線下市場(chǎng)份額大、運(yùn)營(yíng)成本高 對(duì)于旗艦店我們盡量避其鋒芒，盡量避免不旗艦店申報(bào)相同的活勱資源。填補(bǔ)空缺。 第三步：計(jì)算出這 10個(gè)寶貝的流量?jī)r(jià)值 第四步：以該流量?jī)r(jià)值作為“第二主推商品”平均點(diǎn)擊成本，迚行直通車(chē)“第二主推計(jì)劃”推廣。 直通車(chē) 主推商品選擇 確訃平均出價(jià) 次推商品選擇 確訃平均出價(jià) 更新步驟 第一步：選定“準(zhǔn)第二主推商品”， 1020款 第二步：通過(guò) 2周時(shí)間直通車(chē)推廣，以投入產(chǎn)出比作為唯一判斷
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