華帥旗艦店運(yùn)營初步方案(參考版)
2025-05-07 12:36本頁面
【正文】 運(yùn)營人員根據(jù)大數(shù)據(jù)對產(chǎn)品的關(guān)鍵詞做好第一次選擇，產(chǎn)品根據(jù)季度熱的等維度進(jìn)行為期兩周測試，并未主推款的推廣做試推。 選擇圖片漂亮清晰的總結(jié)部分：電子商務(wù)的經(jīng)過了15個年頭的發(fā)展，已經(jīng)達(dá)到了一定的階段，現(xiàn)在進(jìn)入電子商務(wù)市場就有據(jù)可依，所謂的有據(jù)要依主要來源于淘寶后臺大數(shù)據(jù)的查詢，上面說了那么多都比較瑣碎，就電商流程做一下流程清理[不包括團(tuán)購組建問題]： 現(xiàn)在的市場并不是我們有什么貨就一定要去網(wǎng)上銷售什么產(chǎn)品，所以在電子商務(wù)平臺上線之前先通過生意經(jīng)和數(shù)據(jù)模方進(jìn)行查詢以下幾個維度數(shù)據(jù)： 網(wǎng)上推銷產(chǎn)品款式、商利潤款式 面料、成分、尺碼端顏色生成比例 受眾群體全國分布占比情況 市場對此類目產(chǎn)品的價格分布情況 分析好產(chǎn)品是屬正常銷售還是活動款 其他幾個維度的調(diào)查研究 有了一個網(wǎng)絡(luò)市場其他竟?fàn)帉κ值南嚓P(guān)數(shù)據(jù)之后，分析自已幾個方面因素： 網(wǎng)上熱銷款如果我們生產(chǎn)的優(yōu)勢在于哪里？ 分清引流款、正常款、利潤款、活動款？ 做好引流款、活動款的銷售計(jì)劃及廣告投入預(yù)算？ 第一批生產(chǎn)做好產(chǎn)品顏色、尺碼協(xié)調(diào)投產(chǎn)工作？ 爆款產(chǎn)品的補(bǔ)單細(xì)節(jié)、周期計(jì)劃？ 計(jì)劃中失敗款進(jìn)行及時清貨實(shí)現(xiàn)資金加收工作？ 提前做好換季產(chǎn)品的提前預(yù)熱，季節(jié)過度計(jì)劃？ 其他細(xì)節(jié)工作預(yù)案 至此基本上對產(chǎn)品的風(fēng)格，消費(fèi)人群及買家、產(chǎn)品成本、運(yùn)營成本及最終銷售價有了一定的掌握，接下來的工作： 根據(jù)產(chǎn)品風(fēng)格做產(chǎn)品包裝，包括攝影、不僅只是平拍工作，還必須選擇一下可以長期至少一年的合作模特[必須符合產(chǎn)品的味道]，有條件的情況下要做至場景的選取，提前做好上裝、鞋子、飾品的搭配工作。和最高上限 設(shè)置投放地區(qū)要求： 選擇顧客轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，越精細(xì)化，越好 4．盡量設(shè)置比較高的傭金比例。 選擇有比較高銷售記錄的商品。 選擇圖片漂亮，清晰的。要求： 設(shè)置商品選擇當(dāng)季熱銷商品。 交換高PR值的網(wǎng)站做友情鏈接。發(fā)布各種包含相關(guān)關(guān)鍵詞的文章。并采取買家秀的評比，重獎第一名，普遍獎勵每個投稿人，吸引買家?guī)椭谡搲镞M(jìn)行營銷。 超級買家秀，可以委托公司員工在不同IP上操作。 產(chǎn)品的功能，設(shè)計(jì)，店鋪的服務(wù)，從一點(diǎn)深挖，其他點(diǎn)到為止，不要高大全。要求： 編寫需要不落痕跡，自然流暢，提到產(chǎn)品的品牌或店鋪的名字即可，不用寫鏈接。工作：主要涉及店鋪活動和部分推廣業(yè)務(wù)。時間：長期十、活動策劃和營銷推廣，品牌建立與產(chǎn)品銷售并重。活動期間，買家可以在商品搜索頁面更容易的找到所有正在打折中的商品。限時打折買家購買時才用的抵用券同時能帶來流量/優(yōu)惠券淘寶抵用券是由淘寶網(wǎng)設(shè)立的一種購物優(yōu)惠券?；谕?，給賣家提供一個店鋪營銷平臺，通過這個營銷平臺可以給賣家更多的流量。我們要給客戶使用VIP卡后一定的折扣，可自己設(shè)定折扣比率。VIP卡淘寶賣家可以自由設(shè)置是否支持VIP卡優(yōu)惠，傭有不同等級的VIP卡買家代表了他們在1個月內(nèi)在淘寶上買商品的次數(shù)。建議有廣泛購買需求的、價格有優(yōu)勢的商品參與這種活動，因?yàn)橹蓖ㄜ囈材転榈赇伷渌唐穾砹髁?。直通車“淘寶客”是指幫助淘寶賣家推廣商品獲取傭金賺錢的人。 一定要做好店外推廣 一定要做好店內(nèi)促銷 一定要做好商品圖片、標(biāo)題和描述（要
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