某公司營(yíng)銷(xiāo)管理體系培訓(xùn)-渠道管理(參考版)
2025-02-01 16:27本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 17日星期五 5時(shí) 7分 21秒 17:07:2117 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 17日星期五 下午 5時(shí) 7分 21秒 17:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :07:2117:07Feb2317Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 17, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 17日星期五 5時(shí) 7分 21秒 17:07:2117 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :07:2117:07:21February 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :07:2117:07Feb2317Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 17日星期五 5時(shí) 7分 21秒 17:07:2117 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :07:2117:07:21February 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :07:2117:07Feb2317Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 17, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。對(duì)于 而言，渠道建設(shè)尚處在初期，代理調(diào)整相對(duì)會(huì)比較頻繁，在產(chǎn)品逐漸穩(wěn)定以后，渠道調(diào)整可逐漸減少 ? 渠道調(diào)整需要注意的事項(xiàng) ? 渠道調(diào)整需要由 有計(jì)劃的主動(dòng)完成，而不是出現(xiàn)問(wèn)題被動(dòng)調(diào)整 ? 由于存在信用、存貨和返點(diǎn)等問(wèn)題，渠道調(diào)整需要慎重 ? 渠道調(diào)整必須相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)進(jìn)行，以免造成公司的損失 ? 渠道調(diào)整與品牌建設(shè) 廠家對(duì)渠道做強(qiáng)有力調(diào)整的條件是產(chǎn)品在市場(chǎng)上有強(qiáng)烈的需求，這要求 的市品牌工作必須及時(shí)配合渠道建設(shè)進(jìn)行。IBM公司之所以能夠采用嚴(yán)格的應(yīng)收帳管理制度，是和 IBM在市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌有關(guān)的 例： IBM PC服務(wù)器部門(mén)對(duì)逾期應(yīng)收帳款的管理步驟 代理商回款的細(xì)節(jié)參見(jiàn)渠道資金管理流程 代理定期訪問(wèn) ? 同主要代理商保持經(jīng)常性接觸是渠道管理中非常重要的一項(xiàng)工作 ,這一方面可以加強(qiáng)對(duì)渠道控制 ,另一方面可以及時(shí)了解 在工作中可能出現(xiàn)的問(wèn)題 ,及時(shí)作出調(diào)整 還可以針對(duì)上述市場(chǎng)、技術(shù)支持、產(chǎn)品策略、售后服務(wù)等進(jìn)行針對(duì)代理商的不定期專(zhuān)題訪問(wèn)和調(diào)查 代理商定期訪問(wèn)調(diào)查 的主要內(nèi)容 對(duì)整體印象 ? 服務(wù)態(tài)度 ? 技術(shù)支持 ? 商務(wù)配合 對(duì)產(chǎn)品印象 ? 技術(shù)含量 ? 市場(chǎng)形象 ? 運(yùn)輸包裝 ? 供貨及時(shí) 對(duì)銷(xiāo)售策略的意見(jiàn) ? 市場(chǎng)計(jì)劃和實(shí)施 ? 價(jià)格體系 ? 銷(xiāo)售管理 對(duì)銷(xiāo)售人員的評(píng)價(jià) ? 基本素質(zhì) ? 工作態(tài)度 ? 合作精神 ? 業(yè)務(wù)能力 代理商信息反饋 ? 代理商是 在市場(chǎng)上的窗口 ,他們最接近最終用戶 ,同時(shí)也對(duì)市場(chǎng)的消息最為敏感 ,建立通暢的信息反饋渠道將使 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于主動(dòng)地位 市場(chǎng)需求 市場(chǎng)信息分類(lèi)整理 價(jià)格行情 行業(yè)動(dòng)態(tài) 用戶服務(wù)評(píng)價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 銷(xiāo)售大區(qū) 市場(chǎng)部 產(chǎn)品事業(yè)部 客戶服務(wù)部 渠道管理部 對(duì)渠道的評(píng)價(jià) 收集市場(chǎng)信息反饋 服務(wù)熱線電話 媒體 維修站 代理商 代理商培訓(xùn) ? 對(duì)代理商對(duì)培訓(xùn)是不斷提高代理商技術(shù)水平 ,為客戶提供更好的服務(wù)的必要手段 ,同時(shí)也是保持渠道良好關(guān)系的重要步驟 ,渠道客戶在銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中對(duì) 技術(shù)的依賴體現(xiàn)了 對(duì)渠道的控制力度 ,是吸引新的渠道和保持現(xiàn)有銷(xiāo)售隊(duì)伍穩(wěn)定的因素 數(shù)字視訊 產(chǎn)品中心 品通總部 產(chǎn)品事業(yè)部 營(yíng)銷(xiāo)中心 銷(xiāo)售大區(qū) 渠道管理部 制定產(chǎn)品 培訓(xùn)計(jì)劃 匯總成公司培訓(xùn)計(jì)劃 審批 培訓(xùn)計(jì)劃 區(qū)域計(jì)劃 劃分費(fèi)用 批復(fù)后的培訓(xùn)計(jì)劃備案 大區(qū)培訓(xùn)實(shí)施計(jì)劃 安排技術(shù)人員 安排銷(xiāo)售人員 安排代理參加 實(shí)施 培訓(xùn) 組織實(shí)施培訓(xùn)活動(dòng) 客戶信息管理 ? 代理商和客戶信息是公司最寶貴的資源之一，公司渠道數(shù)據(jù)庫(kù)的建立和維護(hù)將主要由渠道管理部門(mén)負(fù)責(zé)。?基本經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)查 ?市場(chǎng)開(kāi)拓能力評(píng)估 ?公司技術(shù)力量評(píng)估 ?討論市場(chǎng)計(jì)劃 建立合作意向 內(nèi)容 參與部門(mén) ?銷(xiāo)售大區(qū) 代理渠道發(fā)展 渠道體系規(guī)劃 ?代理級(jí)別 ?代理區(qū)域 ?代理產(chǎn)品 ?代理時(shí)間 ?商務(wù)談判 ?合同簽定 ?內(nèi)部通知 ?和代理商交換信息 ?初期接觸 ?對(duì) 產(chǎn)品和銷(xiāo)售策略的認(rèn)可 ?銷(xiāo)售大區(qū) ?市場(chǎng)部
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