某公司營銷管理體系培訓(xùn)-渠道管理-閱讀頁
2025-02-09 16:27本頁面
【正文】 甲方 提供的產(chǎn)品 多為單獨(dú)產(chǎn)品，產(chǎn) 品標(biāo)準(zhǔn)化程度高 為多種產(chǎn)品的組合，需要按 不同工程定制 利潤來源 以產(chǎn)品硬件利潤為主 售后服務(wù)為輔 增值服務(wù)利潤常常大于硬件利潤 供應(yīng)商 通常比較單一 需要協(xié)調(diào)復(fù)雜的供應(yīng)商體系 銷售方式 多針對下游渠道；資金回 籠迅速，依賴市場宣傳 多針對工程甲方，資金周期長 依賴行業(yè)案例 客戶的特點(diǎn) 種類多樣化 常常帶有行業(yè)特點(diǎn) 消費(fèi) /商用類分銷產(chǎn)品 工程及系統(tǒng)集成類 項(xiàng)目立項(xiàng) ? 項(xiàng)目立項(xiàng)過程是銷售人員接觸和建立項(xiàng)目的最初過程，主要對大量的項(xiàng)目信息進(jìn)行第一步的衡量和篩選 潛在客戶 銷售代表 智能卡系統(tǒng)中心 專業(yè)電腦事業(yè)部 項(xiàng)目信息 項(xiàng)目評估 可行性研究 組成項(xiàng)目組 形成項(xiàng)目概算 經(jīng)營財(cái)務(wù)部 項(xiàng)目洽談 立項(xiàng) 是 否 放棄 項(xiàng)目招投標(biāo)管理 ? 項(xiàng)目立項(xiàng)之后，確定的項(xiàng)目組將圍繞項(xiàng)目需求進(jìn)行初步設(shè)計(jì)和招投標(biāo)工作 客戶 項(xiàng)目組 智能卡系統(tǒng)中心 專業(yè)電腦事業(yè)部 經(jīng)營財(cái)務(wù)部 設(shè)計(jì)要求 初步設(shè)計(jì)方案 審批 方案 /報(bào)價 資金保證 (投標(biāo)保證金等 ) 商務(wù)洽談 /投標(biāo) 同意 是 否 合同簽訂 成功 是 否 項(xiàng)目深化設(shè)計(jì) ? 項(xiàng)目合同的簽訂僅僅意味著項(xiàng)目的真正開始，首先進(jìn)行的工作就是項(xiàng)目的深化設(shè)計(jì) 客戶 項(xiàng)目組 深化設(shè)計(jì)要求 合同內(nèi)容 深化設(shè)計(jì) 修改意見 實(shí)施方案 方案審核 經(jīng)營財(cái)務(wù)部 項(xiàng)目資金管理方案 投標(biāo)方案 項(xiàng)目實(shí)施 ? 作為系統(tǒng)工程的核心內(nèi)容，項(xiàng)目實(shí)施的管理直接關(guān)系到項(xiàng)目的成敗，對于 而言，通過加強(qiáng)管理，科學(xué)實(shí)施，建立行業(yè)和地區(qū)內(nèi)的典范工程將為今后系統(tǒng)工程類項(xiàng)目的進(jìn)一步發(fā)展打下良好的基礎(chǔ) 客戶 項(xiàng)目組 經(jīng)營財(cái)務(wù)部 監(jiān)督、協(xié)調(diào)、管理 階段付款 實(shí)施方案 項(xiàng)目實(shí)施 項(xiàng)目采購 工程人員管理 安裝調(diào)試 費(fèi)用控制 人員管理 物流管理 階段收款 資金支持 項(xiàng)目驗(yàn)收 ? 項(xiàng)目驗(yàn)收標(biāo)志著項(xiàng)目的主體工作的結(jié)束，主要工程款項(xiàng)的支付也隨之進(jìn)行 客戶 /第三方 項(xiàng)目組 經(jīng)營財(cái)務(wù)部 驗(yàn)收人員 工程人員 驗(yàn)收小組 測試驗(yàn)收 項(xiàng)目要求 實(shí)施方案 工程實(shí)施調(diào)整 驗(yàn)收報(bào)告 驗(yàn)收文檔 工程收款 合格 是 否 售后服務(wù) 智能卡系統(tǒng)中心 專業(yè)電腦事業(yè)部 工程合格報(bào)告 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 17:07:2117:07:2117:072/17/2023 5:07:21 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 17:07:2117:07:2117:07Friday, February 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 17日星期五 下午 5時 7分 21秒 17:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 5時 7分 :07February 17, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 下午 5時 7分 21秒 下午 5時 7分 17:07: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:07:2117:07:2117:072/17/2023 5:07:21 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 17:07:2117:07:2117:07Friday, February 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 17日星期五 下午 5時 7分 21秒 17:07: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 5時 7分 :07February 17, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 5時 7分 21秒 下午 5時 7分 17:07: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 17:07:2117:07:2117:072/17/2023 5:07:21 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 17:07:2117:07:2117:07Friday, February 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :07:2117:07:21February 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 5時 7分 :07February 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 5時 7分 21秒 下午 5時 7分 17:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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