【正文】 2023年 2月 17日星期五 5時(shí) 8分 13秒 17:08:1317 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 17日星期五 下午 5時(shí) 8分 13秒 17:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :08:1317:08Feb2317Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 17日星期五 5時(shí) 8分 13秒 17:08:1317 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :08:1317:08:13February 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :08:1317:08Feb2317Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 17日星期五 5時(shí) 8分 13秒 17:08:1317 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :08:1317:08:13February 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :08:1317:08Feb2317Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 17日星期五 5時(shí) 8分 13秒 17:0817:08:13 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對的?！?17:0817:08::08 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 17: ? 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 17::08:13 ? 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 ? 沒有商品這樣的東西。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 :08:1317:08 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 2023年 2月 17日 ? 在漫長的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 溝通再溝通。 ? 用他，就要信任他 。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 再實(shí)踐。 ? 管理就是決策。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 ? 人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。 17:08:1317: ? 論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 :0817:08:13 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ? 共同營銷 | 成長伙伴 最后 ? 中國近 20年的發(fā)展將是令人目眩的！ ? 加強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)，提升內(nèi)在競爭力是確保職業(yè)安全與高質(zhì)量的唯一方法； ? 一個(gè)令人尊敬、發(fā)展思路清晰、蓬勃發(fā)展的企業(yè)是最好的成長平臺； ? 在成功的道路上，努力與艱辛是付出、是樂趣、是回報(bào)，更是對個(gè)人未來的最好投資！ ? 共同營銷 | 成長伙伴 結(jié)束語 ?成功是一種思考和行為習(xí)慣，他與一個(gè)人的出身、學(xué)識、角色幾乎沒有任何關(guān)系 ! ?培訓(xùn)和成功之間并沒有直接的關(guān)系，它的唯一價(jià)值在于促進(jìn)人們反省，并使得那些意志真正堅(jiān)強(qiáng)的人做出自我調(diào)整，然后才能取得成功！ ?對于期望獲得成功的人而言，培訓(xùn)的結(jié)束意味著成功的開始！ ? 共同營銷 | 成長伙伴 ? 通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 與設(shè)計(jì)師合作時(shí)需要注意，有的設(shè)計(jì)師能讓裝飾公司知道，而有的則不能。 ? 共同營銷 | 成長伙伴 裝飾公司合作方案（續(xù)） （二）、與設(shè)計(jì)師合作 與裝飾公司的設(shè)計(jì)師合作，讓設(shè)計(jì)師推薦錦繡前程錦繡前程地板，錦繡前程給設(shè)計(jì)師返點(diǎn)，可享受 1525元 /㎡的返利。 與裝飾公司合作，經(jīng)銷商需要承擔(dān)回款壓力，很多裝飾公司會(huì)扣壓貨款，甚至是拖欠貨款。 有部分裝飾公司會(huì)向經(jīng)銷商收取進(jìn)場費(fèi)，具體金額大小根據(jù)裝飾公司的規(guī)模及信譽(yù)另行協(xié)商。 地板與裝飾公司合作，也要考慮到裝飾公司的屬性，目前有兩裝飾公司可以合作，一種是全部承包性質(zhì)，即客戶完全將家庭裝修交給裝飾公司設(shè)計(jì)制作；另一種則是半承包形式，即只承擔(dān)部分設(shè)計(jì)制作，這類公司同樣對顧客能起到說服效果。 ? 共同營銷 | 成長伙伴 裝飾公司合作方案 ? 共同營銷 | 成長伙伴 裝飾公司合作方案 隨著消費(fèi)者生活水平的日益提高，對家庭裝修的要求也變得更為嚴(yán)格，裝飾公司的指導(dǎo)意見開始變得非常重要。 注明產(chǎn)品送貨、售后服務(wù)細(xì)則（安裝、服務(wù)、保修） ? 共同營銷 | 成長伙伴 形式二：經(jīng)銷商組織團(tuán)購 (續(xù) ) 以上幾種方式可以交叉進(jìn)行，相互滲透，所產(chǎn)生的效果更強(qiáng)，銷售通路都是相通的，在做小區(qū)推廣的時(shí)候，也可以組織團(tuán)購。 須標(biāo)明網(wǎng)友參與團(tuán)購報(bào)名方式。 ? 共同營銷 | 成長伙伴 形式二：經(jīng)銷商組織團(tuán)購 (續(xù) ) （二）、經(jīng)銷商也可以在團(tuán)購網(wǎng)上自發(fā)組織團(tuán)購，但必須要填寫相關(guān)資料，還需要經(jīng)常上網(wǎng)關(guān)注自己的貼子，及時(shí)更新回答顧客的問題。 利用周末，組織顧客前往錦繡前程地板專賣店挑選產(chǎn)品，最終確定產(chǎn)品。及時(shí)與有意向的消費(fèi)者聯(lián)系，通知他們現(xiàn)有的團(tuán)購人員數(shù)量及可以享受的折扣。在活動(dòng)開展的前半個(gè)月，工作人員必須將橫幅、展架之類的宣傳工具，放置到小區(qū)內(nèi)（具體位置可與物業(yè)協(xié)商），并派專人進(jìn)行維護(hù)。比如在新建小區(qū)是否有其他品牌地板在組織團(tuán)購，是否有其他團(tuán)購的產(chǎn)品，是否有搭配組合團(tuán)購的產(chǎn)品，這些信息都需要在前期充分了解，以便有充分的時(shí)間做出適當(dāng)?shù)膽?yīng)對策略。 ? 共同營銷 | 成長伙伴 形式二：經(jīng)銷商組織團(tuán)購 （一）、在新建小區(qū)、超市，或者重大節(jié)日來臨的時(shí)候，內(nèi)部人員可組織團(tuán)購業(yè)務(wù)。 ? 共同營銷 | 成長伙伴 形式一：團(tuán)購組織組織團(tuán)購（續(xù)） 當(dāng)經(jīng)銷商沒有精力去開拓其他銷售渠道，但當(dāng)?shù)厥袌龅膱F(tuán)購業(yè)務(wù)又非常好，經(jīng)銷商可考慮與團(tuán)購中介合作，由他們負(fù)責(zé)組織團(tuán)購。因此，經(jīng)銷商如能把自己產(chǎn)品列入團(tuán)購公司的重點(diǎn)產(chǎn)品目錄，做好與團(tuán)購公司的溝通工作，有必要時(shí)可以派專人與團(tuán)購公司并肩作戰(zhàn)。 ? 共同營銷 | 成長伙伴 地板團(tuán)購方案 團(tuán)購可以有二種形式，一種是由專門的團(tuán)購組織進(jìn)行團(tuán)購，第二種則是由經(jīng)銷商自己或個(gè)人組織團(tuán)購 ? 共同營銷 | 成長伙伴 形式一：團(tuán)購組織組織團(tuán)購 隨著市場和社會(huì)的細(xì)分，在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市逐漸出現(xiàn)了一批負(fù)責(zé)團(tuán)購的專業(yè)中介公司，他們積累了大量團(tuán)購客戶，也代理了很多產(chǎn)品。 另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個(gè)表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”。為激勵(lì)顧客們進(jìn)行口碑宣傳，可以對老顧客實(shí)行一項(xiàng)促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎(jiǎng)勵(lì)或贈(zèng)送一些禮品。 在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時(shí)，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程、裝修效果是否滿意。 ? 共同營銷 | 成長伙伴 小區(qū)推廣（續(xù)） （十五）、小區(qū)回訪 根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單，逐一對各顧客進(jìn)行回訪，進(jìn)行核實(shí)用量、安排送貨、收取貨款、指導(dǎo)施工、退 /補(bǔ)貨等服務(wù)。這對一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的“白領(lǐng)一族”就特別有效。 ? 共同營銷 | 成長伙伴 小區(qū)推廣（續(xù)） 利用 BBS進(jìn)行網(wǎng)上掃墓。“擒賊先擒王”，做團(tuán)購先找抓住“意見領(lǐng)袖、熱心人”，尤其是一些單位、機(jī)關(guān)的工會(huì)、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)具有一定的號召力，可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購，根據(jù)團(tuán)購數(shù)量給予其一定的獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 共同營銷 | 成長伙伴 小區(qū)推廣（續(xù)） （十四）、團(tuán)購 團(tuán)購就是集體購買，有些稱為集采?！币皇絻煞?，公司與業(yè)主各留一份。 可以這樣說，“大家裝修都很忙，為節(jié)約大家的時(shí)間，你們可以根據(jù)需要預(yù)訂產(chǎn)品，只需下一點(diǎn)訂金，我們提供全程上門服務(wù)（上門計(jì)算實(shí)際用量、送貨上門、退 /換貨上門）。 ? 共同營銷 | 成長伙伴 小區(qū)推廣（續(xù)） (十三 )、接受預(yù)訂 顧客在專賣店逗留 1個(gè)小時(shí)左右后，就可開始接受預(yù)訂，為激勵(lì)顧客預(yù)訂，可通過以下方法： 團(tuán)購優(yōu)惠：向他們講明團(tuán)購的優(yōu)惠政策。 內(nèi)容：目前流行的裝飾風(fēng)格、如何選擇裝飾公司、如何選購瓷磚 /地板 /潔具、產(chǎn)品特點(diǎn)介紹、家裝案例分享、家裝注意事項(xiàng)。 時(shí)間： 。 ? 共同營銷 | 成長伙伴 小區(qū)推廣（續(xù)） (十二 )、家裝課堂 時(shí)間：一般選在周六、日。接待的動(dòng)作主要有： 倒水 介紹產(chǎn)品與服務(wù) 現(xiàn)場對比測試產(chǎn)品的性能等 介紹顧客如何更好地識別地板的優(yōu)劣 ? 共同營銷 | 成長伙伴 小區(qū)推廣（續(xù)） 回答顧客疑問、計(jì)算用量、費(fèi)用預(yù)算 舉辦“家裝課堂”（詳見第十三步） 接受產(chǎn)品預(yù)訂（詳見第十四步） 在專賣店接待過程中，要確保每個(gè)顧客都有人接待，不得怠慢任何一個(gè)人。 為上車的顧客每人發(fā)一瓶礦泉水，并在車上介紹此次參觀的行程安排與返程安排。 ? 共同營銷 | 成長伙伴 小區(qū)推廣（續(xù)） 在接送前一天確認(rèn)參觀的顧客名單。每次接著的人數(shù)以人左右為宜，正好一個(gè)中巴車可裝滿。 ? 共同營銷 | 成長伙伴 小區(qū)推廣（續(xù)） (十 )、接送目標(biāo)顧客至專賣店參觀 接送目標(biāo)顧客到專賣店參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個(gè)動(dòng)作，只要愿意到專賣店去參觀，就意味著銷售成功率已達(dá) 70%以上?！闭f完，可拿出一份《邀請函》，請業(yè)主填一下。在現(xiàn)場時(shí)可以這樣對業(yè)主說：“我們在這個(gè)小區(qū)只是展示了部分產(chǎn)品，而且展示場地比較簡陋，效果相對要差一些?！? 掃樓時(shí)有一個(gè)技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會(huì)太