【正文】 2023年 2月 14日星期二 11時 7分 2秒 23:07:0214 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 14日星期二 下午 11時 7分 2秒 23:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :07:0223:07Feb2314Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 14日星期二 11時 7分 2秒 23:07:0214 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :07:0223:07:02February 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :07:0223:07Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 14日星期二 11時 7分 2秒 23:07:0214 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :07:0223:07:02February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :07:0223:07Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。武漢煙草集團公司 集團總部管理診斷項目 組織調(diào)整和管控功能建議 1 報告目錄 ? 組織結(jié)構(gòu)目標模式和設計原則 ? 組織結(jié)構(gòu)過渡方案 ? 管控功能和相應的授權(quán)體系 2 組織結(jié)構(gòu)改進建議首先要根據(jù)行業(yè)特點考慮目標模式設計的一般原則及對武煙而言特殊的原則 武煙集團特殊原則 目標模式設計一般原則 – 需求：消費頻率高，對口味和品牌忠誠度較高 – 供給：市場驅(qū)動，以供應鏈管理為核心 – 建立快速市場反應能力；圍繞品牌做市場 – 具有計劃性和生產(chǎn)指標控制的獨特性 – 原料使用滯后 2年 – 原料采購、種植，基地管理必須跟研發(fā)相結(jié)合，需要較長的時間積累 煙草行業(yè)特點 – 業(yè)務體系功能專業(yè)化 – 部門設置責任明確，便于考核 – 有利于快速反應市場 – 結(jié)構(gòu)扁平化、便于權(quán)限適當下放 – 適應長期發(fā)展的戰(zhàn)略 – 規(guī)劃、審批、執(zhí)行和監(jiān)督的職責要落實到部門且分工明確 – 企業(yè)價值鏈驅(qū)動 – 有利于管理支撐體系成長 – 有利于統(tǒng)一分配和利用資源 3 根據(jù)組織結(jié)構(gòu)目標模式的設計原則，目標模式應該以供應鏈管理為核心，具體體現(xiàn)為長短供應鏈結(jié)合的方式 以供應鏈管理為核心，長短供應鏈相結(jié)合，專業(yè)化功能分工 價值鏈驅(qū)動，業(yè)務功能專業(yè)化 短程供應鏈實現(xiàn)對市場的快速反應 有利于快速市場反應 長程供應鏈保障原料采購對維護品牌質(zhì)量的長期穩(wěn)定性 適應于長期發(fā)展戰(zhàn)略 用品牌事業(yè)部的形式組織產(chǎn)品研發(fā)、市場 以品牌為核心，價值鏈驅(qū)動 生產(chǎn)成為統(tǒng)一平臺，甚至可以采用委托加工方式 專業(yè)化分工，有利于產(chǎn)能擴張 組織結(jié)構(gòu)目標模式特征： 體現(xiàn)的設計原則： 短程供應鏈：滿足快速市場反應需要 長程供應鏈：滿足武煙長期持續(xù)發(fā)展需要 銷售 成品物流 生產(chǎn) 采購物流 采購 原料研發(fā) 產(chǎn)品研發(fā) 市場 4 長程供應鏈主要通過原料采購、原料研發(fā)、基地管理和原料物流保障原料的長期穩(wěn)定性，從而保障品牌的長期穩(wěn)定 采購物流 采購 原料研發(fā) ?和產(chǎn)品研發(fā)不同，主要解決未來產(chǎn)品配方對目前原料和原料種植的要求 ?從長期保證原料要求和原料供應的角度做好基地管理和采購實施 ?和成品物流不同，主要服務于采購，保障物流對原料的影響程度較小 2年 長程供應鏈主要是為了解決煙草原料應用于產(chǎn)品的長期性問題，保障品牌質(zhì)量的穩(wěn)定，以及降低采購成本 ?煙葉原料是農(nóng)作物，要讓原料符合產(chǎn)品配方要求所需的育種和培育時間很長，原料基地的發(fā)展和鞏固，以及原料研發(fā)技術(shù)的提升都需要時間積累，是長期性的工作 ?從長期持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的角度出發(fā)，要遵循幾個原則： ?原料基地的全國性布局： 從全國范圍來考慮原料的基地布局和采購布局 ?全方位的資源整合： 外部整合中煙，其他生產(chǎn)企業(yè)以及外部單位等資源；內(nèi)部構(gòu)建機制，充分發(fā)揮已整合資源的效用 ?有利于規(guī)模化擴張： 具有簡單可復制的流程，便于異地的快速擴張 原料采購 原料使用 5 短程供應鏈以形成市場快速反應能力為主，圍繞品牌組織開展研發(fā)和市場的功能，銷售的主要功能是渠道管理 消費市場 /商業(yè)公司 短程供應鏈主要是為了實現(xiàn)快速市場反應，一切圍繞消費市場的變化調(diào)整產(chǎn)品和品牌的研發(fā)和市場策略 ?主要為商業(yè)公司服務，實現(xiàn)快速響應 ?品牌成熟后，市場份額的獲得主要依靠品牌影響力，銷售的主要功能就是渠道管理 ?主要面對消費市場的變化快速調(diào)整產(chǎn)品配方和工藝 ?商業(yè)公司主要從品類管理的角度考慮供應商選擇的問題，武煙要成為品類的替代者和主要供應商 ?市場策略根據(jù)消費市場變化作快速調(diào)整 銷售 成品物流 產(chǎn)品研發(fā) 市場 6 在目標模式中，生產(chǎn)管理功能主要集中到集團層面，各下屬煙廠功能弱化為生產(chǎn)車間 制造總監(jiān) 生產(chǎn)計劃和管理功能 工藝/設備管理功能 安技保衛(wèi)功能 …… 武漢煙廠 三峽煙廠 紅安煙廠 …… 廣水煙廠 ?目標模式下的生產(chǎn)功能有以下特征： – 煙廠由制造總監(jiān)領導 – 煙廠現(xiàn)有的各功能，如設備管理、安技保衛(wèi)等主要集中到集團層面 ?在目標模式下，各煙廠功能弱化，僅僅相當于一個大生產(chǎn)車間 ? 武煙可以通過收購其他卷煙廠獲得計劃指標，擴大規(guī)模，就要考慮生產(chǎn)的全國性布局 ? 生產(chǎn)功能獨立成統(tǒng)一平臺，未來甚至可以考慮委托加工等方式，便于產(chǎn)能擴大 7 目標模式方案是根據(jù)長短程供應鏈進行專業(yè)化功能設置，在短程供應鏈中以品牌為核心組建事業(yè)部 董事會 總經(jīng)理 副總 采購功能 信息技術(shù)功能 財務功能 人力資源功能 戰(zhàn)略功能 …… 銷售功能 生產(chǎn)功能 負責協(xié)調(diào)副總 品牌事業(yè)部 制造總監(jiān) 經(jīng)理 經(jīng)理 財務總監(jiān) 戰(zhàn)略總監(jiān) 會計功能 負責專業(yè)功能管理 品牌事業(yè)部 經(jīng)理 副總 物流功能 研發(fā)功能 原料 /基礎研發(fā) 總經(jīng)理辦公室 審計功能 負責協(xié)調(diào)專業(yè)功能 長程供應鏈 短程供應鏈 管理支撐體系 綜合產(chǎn)品研發(fā)和市場功能 黨委 政工 工會 紀委監(jiān)察 采購總監(jiān) 協(xié)管 8 報告目錄 ? 組織結(jié)構(gòu)目標模式和設計原則 ? 組織結(jié)構(gòu)過渡方案 ? 管控功能和相應的