215215大型住宅項目總體策劃謀略提案(參考版)
2025-01-29 06:12本頁面
【正文】 ◇ 都市新貴： 突出在知識時代 、 信息時代下 ， 通過自身努力奮斗擁有成功事業(yè) 、 成功家庭 、 成功人生的一族 ， 他們獲得社會的認同和尊重 ， 是社會發(fā)展的生力軍 。 ?第二類消費群體 — 外地人，無地域認同感，更加關(guān)心樓盤的 價格和整體風(fēng)格是否符合自己的承受能力 和需要。 從以上各方面分析可以看到 ， 南寧高檔住宅市場也將隨著消費群體的審美提高而顯露出其市場空白點： 產(chǎn)品設(shè)計獨特 、 新穎 ， 具備藝術(shù)生活情調(diào) 、 豐富文化的內(nèi)涵 、 個性和品位突出 ， 揉和山水音畫氣質(zhì)的舒適多功能住宅社區(qū)風(fēng)格 。 眾多項目創(chuàng)造或者借鑒外國的風(fēng)格無非是營造出一種令人向往的 生活氛圍 和 生活格調(diào) ， 從而令買家產(chǎn)生購買的欲望 。 經(jīng)濟收入 —— 個人月總收入在 2,000元左右 ， 物質(zhì)條件較貧乏 家庭成員 —— 25口之家居多 住房要求 —— 兩房 、 三房為主 ， 樓中樓 、 花園洋房 、 別墅為輔 ，追求實用 、 性價比高；舒適 、 品位和享受 南寧市仙葫區(qū)大型住宅項目總體策劃謀略 28 2. 區(qū)域消費群體分析 消費者買房心態(tài) ◆ 為了滿足居住空間 、 居住質(zhì)量的需要 ， 主要以兩 、 三房為主 ◆ 注重項目內(nèi)外環(huán)境的優(yōu)美 、 自然 、 便利 、 成熟等等 ◆ 注重生活品位 、 生活情調(diào) 、 生活文化 ， 擁有溫馨浪漫 、 自然舒適的屬性 ◆ 注重房型結(jié)構(gòu) 、 房型朝向的景觀性 、 隱私性 、 層次性 ◆ 注重個人形象 、 重視圈內(nèi)信息和社交對象 ◆ 注重項目檔次 、 項目品質(zhì) 、 項目文化的高尚 ◆ 考慮子女教育 、 車輛停放 、 配套豐富 ， 屬于理性購房 ， 但對自然環(huán)境也擁有較多的感性色彩 南寧市仙葫區(qū)大型住宅項目總體策劃謀略 29 Ⅲ. 我們有什么？ 1. 項目理解 2. 項目 SWOT分析 3. 項目資源整合 南寧市仙葫區(qū)大型住宅項目總體策劃謀略 30 1. 項目理解 南寧市仙葫區(qū)大型住宅項目總體策劃謀略 31 2. 項目 SWOT分析 ◎ 項目優(yōu)勢分析 （ Strengths） ① 項目區(qū)位形象優(yōu)勢 ② 項目一線沿江景觀 、 豐富的不可再生自然 環(huán)境 資源優(yōu)勢 ③ 項目規(guī)模優(yōu)勢 ④ 項目規(guī)劃可塑性強優(yōu)勢 ⑤ 項目道路優(yōu)勢 ⑥ 項目發(fā)展商開發(fā)意識優(yōu)勢 ⑦ 項目用地成本低優(yōu)勢 ⑧ 項目所處區(qū)位的地形 、 地塊優(yōu)勢 ⑨ 項目現(xiàn)房區(qū)實景示范優(yōu)勢 南寧市仙葫區(qū)大型住宅項目總體策劃謀略 32 2. 項目 SWOT分析 ◎ 項目劣勢分析 （ Weakness） ① 項目目前交通系統(tǒng)不便利 ② 項目開發(fā)商知名度 、 美譽度不夠高 ③ 項目周邊存在治安隱患劣勢 ④ 項目周邊欠缺成熟生活氛圍 ， 無市政配套 ⑤ 項目周期較長 ， 變數(shù)影響因素多 ⑥ 項目前期品牌未建立 ， 不能形成品牌拉力 ⑦ 項目原規(guī)劃與開發(fā)順序差 ⑧ 項目所處區(qū)域市場還有待培育 ， 區(qū)域需求低 ⑨ 項目遠離市區(qū) ， 區(qū)域認同度低 ⑩ 整體區(qū)域?qū)俚蛢r 南寧市仙葫區(qū)大型住宅項目總體策劃謀略 33 2. 項目 SWOT分析 ◎ 市場機會分析 （ Opportunities） ① 良好的宏觀環(huán)境促進房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 ② 會展居住經(jīng)濟成為新的地產(chǎn)亮點 ③ 項目所在區(qū)域的規(guī)劃前景 ④ 仙葫半島可發(fā)展為南寧市高尚住宅片區(qū) ⑤ 邕寧并入南寧的銜接區(qū) ， “ 大南寧 ” 的雛形逐漸呈現(xiàn) ⑥ 政府 “ 東擴 、 西進 、 南拓 、 北展 ” 的的戰(zhàn)略布署引領(lǐng)郊區(qū) 化住宅趨勢 南寧市仙葫區(qū)大型住宅項目總體策劃謀略 34 2. 項目 SWOT分析 ◎ 市場威脅分析 （ Threats） ① 房貸新政策的限制對房地產(chǎn)業(yè)的影響 ② 宏觀政策的調(diào)整動蕩因素較多 ③ 同類項目庫存較大 ， 市場競爭激烈 ④ 鳳嶺新區(qū)房地產(chǎn)項目的開發(fā) ， 使本項目客源產(chǎn)生分流 ⑤ 項目倘不能切實針對市場將首期做好 ， 將陷入惡性循環(huán) ⑥ 金融信貸調(diào)控力度加強 ， 房地產(chǎn)企業(yè)的資金鏈繼續(xù)拉緊 南寧市仙葫區(qū)大型住宅項目總體策劃謀略 35 3. 項目資源整合 南寧市仙葫區(qū)大型住宅項目總體策劃謀略 36 ?生命之源 ?柔和，溫馨 ?潔凈，清新 ?富足、繁榮 關(guān)愛 融和優(yōu)裕 載體 水的升華 ?從水的升華體現(xiàn)出項目的核心價值和核心概念 ?核心概念也就是項目的形象包裝的基礎(chǔ) 南寧市仙葫區(qū)大型住宅項目總體策劃謀略 37 核心概念的提煉與闡述 （目標群生活形態(tài) ） ● 大部分業(yè)主分布于南寧市區(qū) ● 重視物質(zhì)利益，講究物有所值 ● 工作繁忙勞累，夢想假期 ● 重視家庭、鄰里間的和睦、關(guān)照 ● 希望入住一個安全、設(shè)施齊全、社區(qū)文化較好的小區(qū) （ 商品塑造點 ） ● 以水為主體 ， 配以靈動的自然景觀 ● 配套完善 、 和諧融洽的生活設(shè)施 ● 安全居住環(huán)境 ● 關(guān)愛老人 、 小孩的人性化設(shè)計 ● 豐富社區(qū)文化 商品使用場合） ● 大部分業(yè)主為首次置業(yè)或改善居住條件 ● 希望入住的小區(qū)充滿活力，也能讓自己倍感溫馨 ● 希望享受高檔次的生活 （形象定位） ● 本項目是一個水景秀麗、充滿活力、讓人備感溫馨的現(xiàn)代都市“水邊威尼斯” （品牌形象 /個性） ● 項目水景的無窮魅力 ● 近郊高尚社區(qū)的獨特風(fēng)情，購買絕對“物超所值” 對那一群 生活、消費理性，又追求過舒適、溫馨、享受生活
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