215215大型住宅項目總體策劃謀略提案-資料下載頁
2025-01-27 06:12本頁面
【正文】 通過以上項目的市場定位列舉不難看出 ， 目前市場上在售的中高檔項目市場定位都圍繞標榜 自然生態(tài) 、 外國風情 、 園林環(huán)境 、 康居住宅 等概念為主 ， 還有例如：香榭里的法式情懷 、 半山麗園的澳洲風格 、 龍胤花園的英式大管家服務 ， 多數(shù)為來自外國來的 “ 泊來品 ” 。 眾多項目創(chuàng)造或者借鑒外國的風格無非是營造出一種令人向往的 生活氛圍 和 生活格調 ， 從而令買家產生購買的欲望 。 南寧市仙葫區(qū)大型住宅項目總體策劃謀略 42 2. 項目綜合定位 尋找項目定位的空白點 目前南寧高檔住宅項目多為崇尚歐陸風格 ， 各項目的歐陸風格和概念備受推崇 ， 產品同質華日益明顯 ， 靜觀市場 ， 南寧別墅的部分目標客戶群由于地域文化的差異 ， 沒有接觸過實質的歐陸情懷 ， 對歐陸情懷的所有感受僅能從報紙宣傳上體會 ， 難以引起思想上的深度共鳴 ， 歐陸風情的宣傳的銳度已日漸鈍化 。 從以上各方面分析可以看到 ， 南寧高檔住宅市場也將隨著消費群體的審美提高而顯露出其市場空白點： 產品設計獨特 、 新穎 ， 具備藝術生活情調 、 豐富文化的內涵 、 個性和品位突出 ， 揉和山水音畫氣質的舒適多功能住宅社區(qū)風格 。 南寧市仙葫區(qū)大型住宅項目總體策劃謀略 43 2. 項目綜合定位 項目市場定位詮釋 南寧市仙葫區(qū)大型住宅項目總體策劃謀略 44 2. 項目綜合定位 項目主題形象定位 南寧市仙葫區(qū)大型住宅項目總體策劃謀略 45 2. 項目綜合定位 ◆ 項目形象定位延展推廣主題參考： 南寧市仙葫區(qū)大型住宅項目總體策劃謀略 46 2. 項目綜合定位 項目名稱建議 南寧市仙葫區(qū)大型住宅項目總體策劃謀略 47 2. 項目綜合定位 后備項目名稱建議： 南寧市仙葫區(qū)大型住宅項目總體策劃謀略 48 2. 項目綜合定位 項目定位的核心競爭價值延伸 南寧市仙葫區(qū)大型住宅項目總體策劃謀略 49 2. 項目綜合定位 提升項目品牌的附加值建議 南寧市仙葫區(qū)大型住宅項目總體策劃謀略 50 3. 目標客源 ※ 通過對項目原有客戶群體的分析，結合我們在區(qū)域市場開展的市場調查，我們關于消費者的形態(tài)和心態(tài)得出以下結論： 南寧市仙葫區(qū)大型住宅項目總體策劃謀略 51 目標消費群體構成 ?第一類消費群體 — 長期住在繁華市區(qū)，厭倦城市的擁擠和煩囂 向往親臨自然的生活設施和人文環(huán)境，雖不 具備購買別墅的經濟能力，但從未停止對高 尚生活的向往；以改善居住環(huán)境或首次置業(yè) 的消費者為主。 ?第二類消費群體 — 外地人，無地域認同感，更加關心樓盤的 價格和整體風格是否符合自己的承受能力 和需要。 南寧市仙葫區(qū)大型住宅項目總體策劃謀略 52 目標消費群體 的理想居住形態(tài) ◎ 審美傾向： ◎ 精神追求： ◎生活習慣： 南寧市仙葫區(qū)大型住宅項目總體策劃謀略 53 項目消費群體定位 根據(jù)以上的基本特征描述 ， 我們把本項目的消費群體定位為： 定位說明： ◇ 追求高品質： 對居住環(huán)境 、 居住質量 、 居住文化 、 生活層次 、 生活空間都有比較高的標準 ， 追求人性與自然的結合 、 追求文化與品位的相融 。 ◇ 都市新貴： 突出在知識時代 、 信息時代下 ， 通過自身努力奮斗擁有成功事業(yè) 、 成功家庭 、 成功人生的一族 ， 他們獲得社會的認同和尊重 ， 是社會發(fā)展的生力軍 。 南寧市仙葫區(qū)大型住宅項目總體策劃謀略 54 Ⅴ. 我們如何去？ 1. 項目開發(fā)理念 2. 項目產品打造 南寧市仙葫區(qū)大型住宅項目總體策劃謀略 55 1. 項目開發(fā)理念 南寧市仙葫區(qū)大型住宅項目總體策劃謀略 56 2. 項目產品打造 親合空間 “八親空間” 親綠地空間 親地空間 親水空間 親氧空間 親子空間 親心空間 親逸空間 南寧市仙葫區(qū)大型住宅項目總體策劃謀略 57 Ⅵ. 我們應該怎么做？ 1. 項目營銷策略 2. 項目推廣策略 南寧市仙葫區(qū)大型住宅項目總體策劃謀略 58 1. 項目營銷策略 南寧市仙葫區(qū)大型住宅項目總體策劃謀略 59 2. 項目推廣策略 文化引導 形象導入 預熱期 品牌建立 情感訴求 啟動期 品牌提升 進度拉動 強勢促銷 公關互動 強銷期 品牌銷售 慣性銷售 持續(xù)期 南寧市仙葫區(qū)大型住宅項目總體策劃謀略 60 2. 項目推廣策略 預熱期 啟動期 高潮期 持續(xù)期 知名度 時 間 通過硬性廣 告、軟性廣 告相結合， 向目標消費 者滲透“”生 活，讓產品 形象深入人 心 密集的硬性廣告投放，強勢導入“ ”的品牌形象，輔以強勢的公關、促銷活動，現(xiàn)場實景、樣板房等聚集人氣，啟動內部認購環(huán)節(jié) 最密集的硬性廣告投放，鞏固“”品牌形象，并以轟動性的公關、促銷活動等炒作最大限度地推進銷售，實現(xiàn)銷售的“開門紅” 持續(xù)的、間歇性的硬性廣告投放，配合階段性的公關、促銷活動，鞏固品牌形象，實現(xiàn)慣性銷售“蝴蝶效應” 南寧市仙葫區(qū)大型住宅項目總體策劃謀略 61 Ⅵ . 我們可以做得更好！ 1. 景觀 2. 園林 南寧市仙葫區(qū)大型住宅項目總體策劃謀略 演講完畢，謝謝觀看！
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