一個團(tuán)隊如何向另一個組織進(jìn)行銷售(參考版)
2025-01-29 06:10本頁面
【正文】 2023年 2月 14日星期二 3時 50分 45秒 15:50:4514 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 14日星期二 下午 3時 50分 45秒 15:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :50:4515:50Feb2314Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 14日星期二 3時 50分 45秒 15:50:4514 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :50:4515:50:45February 14, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :50:4515:50Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 14日星期二 3時 50分 45秒 15:50:4514 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :50:4515:50:45February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :50:4515:50Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 58 “權(quán)力就象愛情一樣，你付出越多，就得到越多” 10種力量 資歷 Power 聲譽 Power 正直 Power 專業(yè) Power 信息 Power 地位 Power 金錢 Power 強(qiáng)制 Power 關(guān)系 Power 團(tuán)結(jié) Power 運用權(quán)力 59 ? Increasing Your Team’s Power Influence: ? 評價你自己在團(tuán)隊中的能力 ? 評價團(tuán)隊在上述 10種能力中的等級 ? 為團(tuán)隊選擇 3種核心的能力并發(fā)展之 ? 訂立團(tuán)隊行動計劃 ? 為你個人選擇 3種核心能力并發(fā)展之 ? 訂立你個人的行動計劃 運用權(quán)力 60 ? 關(guān)系維持 ? 參與 ? 沖突 ? 影響 ? 集體決策 ? 任務(wù)分派 ? 團(tuán)隊規(guī)范 團(tuán)隊活力 61 = Trust 工作技能 +正確定位 +正直善良 +善結(jié)人緣 +敢于承擔(dān) 團(tuán)隊信任 獲得信任需要時間和承擔(dān)，而失去信任只在瞬間 62 ? “沒有任何團(tuán)隊能夠成為孤島 .” ? 創(chuàng)造和參與相互從屬或交叉的團(tuán)隊 ? 共贏觀念并非你死我活 ? 相互參加對方會議和其他活動 ? 分享數(shù)據(jù)和信息 ? 理解相互間的共同目標(biāo)和互補目標(biāo) 聯(lián)系外界 63 關(guān)懷心 處處留意 給予和接收反饋 真誠，從目光交流開始 祝福別人 感謝別人 溝通信息 欣賞他人 64 將團(tuán)隊經(jīng)驗運用到生活中 65 營銷是個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需之物的一種社會和管理過程。 ? 你的動機(jī)并不是希望改善對方或改善團(tuán)隊。 ? 對方毫無自尊。打擊式的和匆忙的反饋是不公平的。 接受反饋 57 不是所有的情況下都適合給予反饋 : ? 你對對方的行為的背景并不了解。 ? 如果合適，可以要求相應(yīng)的幫助。 ? 尤其注意你的行為舉止在別人或別的人群中的反應(yīng)。 ? 避免防衛(wèi)心理，不要著急解釋和辯白。 給予反饋 55 ? 真舒服啊 ? 認(rèn)真聽，不要急于辯白 ? 通過提問更加明白對方的意思 ? 感謝他人的反饋 ? 感謝那些有價值的意見 ? 抽時間思考那些你所聽到的意見 接收反饋 56 ? 主動索取反饋，因為這是學(xué)習(xí)和進(jìn)步的機(jī)會。 ? 不要借口他人，用第一人稱表達(dá)，比如： “ 我看見 ” “ 我聽說 ” “ 我感覺 ” “ 我想 ” 等等。 ? 具體真實！不要模糊籠統(tǒng)，任意推斷。 ? 眼睛對眼睛的交流 ?！? 重視反饋 53 ? 反饋操練一 : ? “ 當(dāng)你 ” ? “ 我覺得 …” ? “ 因為我 …” ? 暫停、討論 ? “ 我想你可以作出一些改變 .” ? “ 因為 …” ? “ 你認(rèn)為怎么樣 ?” 反饋操練二 : “ 我注意到 ...” “ 結(jié)果是 …” 暫停、討論 “ 你是不是也覺得 …?” 或 “ 我建議 …” 給予反
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