【正文】 下午 9時 9分 57秒 下午 9時 9分 21:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 9時 9分 :09February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :09:5721:09:57February 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21:09:5721:09:5721:09Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。 21:09:5721:09:5721:092/14/2023 9:09:57 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 9時 9分 57秒 下午 9時 9分 21:09: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 9時 9分 :09February 14, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :09:5721:09:57February 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :09:5721:09Feb2314Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 14, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 14日星期二 9時 9分 57秒 21:09:5714 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 2月 14日星期二 下午 9時 9分 57秒 21:09: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:09:5721:09:5721:09Tuesday, February 14, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:09:5721:09:5721:092/14/2023 9:09:57 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 不再投資 分期撤退 加速發(fā)展 或放棄 分期撤退 密切關注 不斷進化 資金源泉 發(fā)展 領先地位 領先地位 經(jīng)營單位的競爭能力 弱 中 強 弱 中 強 行業(yè) 前景 ?提問與回答！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 相對市場占有率是將市場占有率與最大競爭者的市場占有率進行比較。 第八章 戰(zhàn)略評價方法及戰(zhàn)略選擇過程 市場增長率－市場占有率矩陣 ? 市場增長率（ Market Growth Rate） ， 指企業(yè)一定時期銷售業(yè)績增長的百分比。 見下圖：四種廣義的業(yè)務層戰(zhàn)略 圖： 四種廣義的業(yè)務層戰(zhàn)略 成 本 獨特性 競 爭 優(yōu) 勢 目標廣泛 目標狹窄 競爭范圍 成本領先 差異化 集中成本領先 集中差異化 集中化戰(zhàn)略是在市場的某一部分建立起自己的產(chǎn)品在成本或產(chǎn)品（服務）差異上的優(yōu)勢地位。 1）差異化戰(zhàn)略 實施條件： ★ 具有很強的研究與開發(fā)能力 ★ 具有以其產(chǎn)品質量或技術領先的聲望 ★ 行業(yè)有悠久的歷史或吸取其他企業(yè)的技能 ★ 有很強的市場營銷能力 ★ 研究與開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)以及市場營銷等職能部門之間有很強的協(xié)調性 ★ 具備能吸引高級研究人員、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質設施 2）差異化戰(zhàn)略的益處及風險 益處： ★ 建立顧客對產(chǎn)品或服務的認識和信賴，當產(chǎn)品或服務的價格發(fā)生變化時，顧客的敏感程度就會降低，避免競爭對手的侵害（競爭對手） ★ 顧客對商標的信賴和忠實形成了強有力的新加入者進入該行業(yè)的進入障礙（潛在進入者） ★ 增強了對付供應商討價還價的能力（供應商） ★ 購買商缺乏與之可比較的產(chǎn)品選擇，削弱購買商的討價還價能力（購買商） ★ 建立起顧客對本產(chǎn)品的信賴，替代產(chǎn)品無法在性能上與之競爭（替代品） 風險： ★ 實行差異化戰(zhàn)略的企業(yè)，其生產(chǎn)成本可能很高； ★ 購買者變得更加精明起來，他們降低了對產(chǎn)品或服務差異化的要求； ★ 隨著企業(yè)所處行業(yè)的發(fā)展進入成熟期，差異產(chǎn)品的優(yōu)點很可能為競爭對手所模仿，削弱產(chǎn)品的優(yōu)勢。 低成本戰(zhàn)略實施的誤區(qū) ? 1）只重視制造活動的成本，忽視其他活動的成本； ? 2）忽視采購； ? 3）忽視間接的或規(guī)模小的活動； ? 4）對成本驅動因素的錯誤判斷； ? 5）缺少對價值活動的內在聯(lián)系的協(xié)調與優(yōu)化； ? 6）只重視對現(xiàn)有價值鏈的漸進式改善，忽略對重組價值鏈的探索和努力； ? 7）過度降價導致利潤率降低。 ★ 企業(yè)可能發(fā)現(xiàn)所生產(chǎn)的產(chǎn)品即使價格低廉，卻不為顧客所欣賞和需要。 3）低成本戰(zhàn)略的優(yōu)缺點 優(yōu)勢： ★ 可以抵擋住現(xiàn)有競爭對手的對抗（競爭對手） ★ 可以抵御購買商討價還價的能力（購買商） ★ 可以提高與供應商的討價還價能力（供應商） ★ 對欲加入該行業(yè)的新進入者形成進入障礙（新進入者） ★ 在與代用品競爭時，低成本的企業(yè)處于更有利的地位（替代品） 風險： ★ 生產(chǎn)技術的變化或新技術的出現(xiàn)可能使得過去的設備投資或產(chǎn)品學習經(jīng)驗變得無效，變成無效用的資源。 1）低成本戰(zhàn)略的實施條件 低成本戰(zhàn)略的理論基石是規(guī)模效益（即單位產(chǎn)品成本隨生產(chǎn)規(guī)模增大而下降）和經(jīng)驗效益（單位產(chǎn)品成本隨累積產(chǎn)量增加而下降） 。 第七章 經(jīng)營單位的競爭戰(zhàn)略選擇 本章內容 ? 第一節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略 ? 第二節(jié) 不同產(chǎn)業(yè)結構下的競爭戰(zhàn)略（自學） ? 第三節(jié) 不同市場競爭地位下的競爭戰(zhàn)略（自學） ? 第四節(jié) 競合戰(zhàn)略（戰(zhàn)略聯(lián)盟）（自學） 第一節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略 一、低成本戰(zhàn)略 二、差異化戰(zhàn)略 三、最優(yōu)成本供應商戰(zhàn)略（自學） 四、集中化戰(zhàn)略 成 本 獨特性 競 爭 優(yōu) 勢 目標廣泛 目標狹窄 競爭范圍 成本領先 差異化 集中成本領先 集中差異化 一、低成本戰(zhàn)略 低成本戰(zhàn)略，又稱成本領先戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是同行業(yè)中最低的成本，從而獲得競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。 ? 研究表明，影響企業(yè)經(jīng)營國際化初期疆域擴展的主要因素是：地域相鄰，文化相近，經(jīng)濟發(fā)展水平相近。 一個企業(yè)可能得不到一定的資源和市場。 許多行業(yè)中存在著與經(jīng)營規(guī)模相聯(lián)的優(yōu)勢，合資經(jīng)營可以使企業(yè)從這些規(guī)模經(jīng)濟中獲益。 二、購并 主要有下列幾種方式： 合并（ Merger） 聯(lián)合統(tǒng)一（ Consolidation） 控股經(jīng)營 收買或兼并（ Acqusition） 三、合資經(jīng)營 所謂合資經(jīng)營是指一個獨立的公司實體為兩個或兩個以上的母公司聯(lián)合所有。 第三節(jié) 公司發(fā)展戰(zhàn)略的實施方式 ? 一、內部發(fā)展 ? 所謂公司內部發(fā)展方式就是在公司內部依靠自身的人力、物力和財力來實現(xiàn)公司的發(fā)展。 （ 2）非相關多樣化 指公司增加與現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務、技術或市場都沒有直接或間接聯(lián)系的大不相同新產(chǎn)品或服務。 有三種形式： 1）多種產(chǎn)品或勞務都以相同 市場 為統(tǒng)一的核心； 2）各種產(chǎn)品或勞務都以相同 技術 為統(tǒng)一的核心； 3）各種產(chǎn)品或勞務以相同的 市場、技術 為統(tǒng)一核心。此種定義較形象，但其含義并未界定清楚。主要指以下三種典型的生產(chǎn)經(jīng)營活動： 1） 后向一體化 ，即沿著與企業(yè)當前業(yè)務的輸入端有關的活動向上延伸； 2） 前向一體化 ，即沿著與企業(yè)當前業(yè)務的輸出端有關的活動向下延伸； 3） 水平一體化 ，即開展那些與企業(yè)當前業(yè)務相競爭或相互補充的活動。 3）充分借鑒顧客、供應商和銷售人員的意見。 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的適用注意： 1） 充分重視市場的作用，更關心產(chǎn)品的市場定位。 擁有技術訣竅和特殊生產(chǎn)配方的企業(yè)也比較適合采用市場開發(fā)戰(zhàn)略。 ? 市場開發(fā)包括： ★ 進入新的細分市場 ★ 為產(chǎn)品開發(fā)新的用途 ★ 將產(chǎn)品推廣到新的地理區(qū)域 市場開發(fā)戰(zhàn)略的適用 在資本密集型行業(yè)，公司有特色的核心能力主要來源于產(chǎn)品，通過市場開發(fā)來挖掘產(chǎn)品的潛力是公司的首選方案。 相反，在穩(wěn)定和下降的市場中很難實現(xiàn)市場滲透。 一般分以下三種 : 圖 戰(zhàn)略增長方向 產(chǎn)品 市場 當 前 新 當 前 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā) 新 市場開發(fā) 多樣化 成長戰(zhàn)略－ 密集性成長 市場滲透 市場滲透是指企業(yè)生產(chǎn)的老產(chǎn)品在老市場上進一步滲透，擴大銷量。 ? 5）公司不是去適應外界的變化，它們試圖通過創(chuàng)新和創(chuàng)造以前未存在的新的需求，來使外界適應它們自己。 ? 3）公司定期地開發(fā)新產(chǎn)品、新市場、新工藝及老產(chǎn)品的新用途。 第二節(jié) 企業(yè)的成長戰(zhàn)略 ? 采用成長戰(zhàn)略的公司有如下特征： ? 1）公司不一定比整個經(jīng)濟發(fā)展得更快，但確實要較產(chǎn)品銷售的市場發(fā)展得快。 ? 對任何公司的管理者來說，清算是最無吸引力的戰(zhàn)略。 ? 當抽資轉向戰(zhàn)略或調整戰(zhàn)略失效時，通常采用放棄戰(zhàn)略。 2）調整戰(zhàn)略 ? 目的： 企圖扭轉公司財務狀況欠佳的局面，提高運營效率，使公司能渡過危機，希望情況將發(fā)生變化，那是再采取新的戰(zhàn)略。 ? 公司如減少該領域的投資，則能更