【正文】 2023/3/23 20:28:1120:28:1123 March 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 23 三月 20238:28:11 下午 20:28:11三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 三月 2120:28:1120:28Mar2123Mar211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/3/23 20:28:1120:28:1123 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 23 三月 20238:28:11 下午 20:28:11三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 20:28:1120:28:1120:28Tuesday, March 23, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:28:1120:28:1120:283/23/2023 8:28:11 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 8:28:11 下午 8:28 下午 20:28:11三月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 三月 218:28 下午 三月 2120:28March 23, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 三月 21三月 2120:28:1120:28:11March 23, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 三月 2120:28:1120:28Mar2123Mar211故人江海別，幾度隔山川。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。? 包括 6個(gè)方面： (1)企業(yè)具有獨(dú)具特色的全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的戰(zhàn)略思維，每一個(gè)發(fā)展階段、每一個(gè)投資行為都有方向、有目的，企業(yè)的發(fā)展始終有明確的指導(dǎo)思想； (2)企業(yè)具有自身的文化和經(jīng)營(yíng)理念，并且在這種文化和理念指導(dǎo)下的用人機(jī)制和在這種用人機(jī)制作用下所形成的各類人才? (3)企業(yè)內(nèi)部有很好的組織構(gòu)架、運(yùn)作流程、監(jiān)控體系、決策和控制能力、市場(chǎng)拓展能力、部門與企業(yè)之間的協(xié)調(diào)能力；? (4)企業(yè)具有各產(chǎn)業(yè)所需的技術(shù)研究力量和技術(shù)更新能力，具有自己的專利和核心技術(shù)，始終保證在技術(shù)上能處于行業(yè)領(lǐng)先地位；? (5)企業(yè)具有良好的籌資能力和良性的資金運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)合理，現(xiàn)金流入量大于現(xiàn)金流出量；? (6)企業(yè)擁有知名的品牌和較高的知名度，產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)素質(zhì)一流。行為方向引導(dǎo)。216。內(nèi)部環(huán)境的審視 —— 對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)進(jìn)行評(píng)估，旨在利用優(yōu)勢(shì)、降低劣勢(shì)。外部環(huán)境的審視 —— 識(shí)別由政治、法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)問(wèn)題帶來(lái)的挑戰(zhàn)。步驟 1：確定組織的使命v開(kāi)發(fā)一項(xiàng)使命陳述 —— 關(guān)于組織的總體意圖的宣言。 ” 是一個(gè)過(guò)程，? 一般性戰(zhàn)略：成本戰(zhàn)略、差異戰(zhàn)略或集中戰(zhàn)略? 特定戰(zhàn)略：為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)而根據(jù)當(dāng)前的環(huán)境來(lái)制定戰(zhàn)略的過(guò)程。經(jīng)營(yíng)性組織經(jīng)常處于競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，他們借助許多資源同其它企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，這些資源包括：物力資源 廠房、設(shè)備、技術(shù)和地理位置財(cái)力資源 收購(gòu)、兼并、價(jià)格戰(zhàn)組織資源 組織結(jié)構(gòu)、計(jì)劃、控制、協(xié)作系統(tǒng)和群體關(guān)系人力資源 經(jīng)驗(yàn)、技能和員工智慧戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理 ? 戰(zhàn)略：組織為了獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲取和分配其有限資源的行動(dòng)計(jì)劃。相對(duì)于需求變化而言，考慮到核心能力建設(shè)非一日之功，如何形成動(dòng)態(tài)核心能力？? 內(nèi)外環(huán)境匹配：機(jī)會(huì)加實(shí)力（權(quán)變定位）– 對(duì)于機(jī)會(huì)與實(shí)力存在著企業(yè)主觀評(píng)價(jià)的誤區(qū)，而實(shí)際上企業(yè)觀點(diǎn)并不等同于真正顧客意義上的需求。 互動(dòng)整合理論—— 內(nèi)外戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)來(lái)源組織外部 組織內(nèi)部客觀資源主觀闡釋市場(chǎng)進(jìn)入障礙行業(yè)集中產(chǎn)品差異資源有形資產(chǎn)信譽(yù)認(rèn)知成敗宏文化知識(shí)信念形象亞文化 互動(dòng)整合理論—— 組織內(nèi)外戰(zhàn)略互動(dòng)組織外部 組織內(nèi)部客觀資源主觀闡釋市場(chǎng) 資源宏文化 亞文化戰(zhàn)略投資戰(zhàn)略設(shè)計(jì)企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)想資源分配成敗界定產(chǎn)業(yè)范疇響應(yīng)第 4章 戰(zhàn)略定位原理—— 要點(diǎn)提示? 外部環(huán)境影響：人怕入錯(cuò)行（行業(yè)結(jié)構(gòu)）– 尋找行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但由于競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)平均化趨勢(shì)加強(qiáng)，壟斷利潤(rùn)減少或消失，業(yè)內(nèi)利潤(rùn)差距大于業(yè)間利潤(rùn)差距，很難選到能夠長(zhǎng)期賺錢的特別行業(yè)。? 不僅關(guān)注有形經(jīng)濟(jì)資源內(nèi)外交換效率，還關(guān)注無(wú)形信息認(rèn)知溝通效率。? 著重于科學(xué)、物質(zhì)、非人性層面的匹配，沒(méi)有考慮藝術(shù)、精神、人性化層面的匹配。 —— 塞謬爾 內(nèi)外匹配理論—— 物流、商流、財(cái)流充分交換? 從經(jīng)濟(jì)交換角度，考察內(nèi)外部相互作用關(guān)系，以促進(jìn)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)形成。? 在這個(gè)世界上取得成功的人，是那些奮力尋找他們想要的機(jī)會(huì)的人，如果找不到機(jī)會(huì)，他們就自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)。諾爾，有線的世界、飄搖的心靈，原載美國(guó)《國(guó)際先驅(qū)論壇報(bào)》12月 3日，轉(zhuǎn)引自《參考消息》 1999/12/29第 13版。人類一直馬不停蹄，也該放慢腳步，想想往事與未來(lái)，這樣也許會(huì)帶來(lái) 21世紀(jì)的文藝復(fù)興。? 越來(lái)越多的收入用于追逐無(wú)聊的大眾文化新玩意，吵吵嚷嚷蒙味無(wú)知，卻得意洋洋假裝見(jiàn)多識(shí)廣，一副 “全球性小市民 ”嘴臉。 內(nèi)部條件理論—— 筆記本電腦在中國(guó)大致經(jīng)歷的幾個(gè)發(fā)展階段? 得產(chǎn)品者得天下：以技術(shù)取勝? 得渠道者得天下：以營(yíng)銷取勝? 得服務(wù)者得天下：以支持取勝? 得顧客者得天下：以滿意取勝越來(lái)越趨向于依靠企業(yè)實(shí)力競(jìng)爭(zhēng) 內(nèi)部條件理論—— 信息豐富 ≠知識(shí)豐富：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代更需原創(chuàng)能力? 世界將變得更易溝通，同時(shí)也會(huì)有副作用，不是傳播知識(shí)，而是堆砌無(wú)聊和混亂的 “信息 ”。? 當(dāng)能力幾乎不需要任何資源就能充分發(fā)揮作用時(shí)，人就能找到自我，變成獨(dú)立于資源的生命主體。? 當(dāng)能力必須依附于特定資源才能發(fā)揮作用時(shí)，人就會(huì)喪失自我，變成資源的附庸和奴隸。– 在一定時(shí)間內(nèi)總裁只能選擇 12個(gè)核心能力加以培植?！?管理措施：– 核心能力必須能統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)權(quán)力結(jié)構(gòu)?！?核心能力：組織內(nèi)部圍繞戰(zhàn)略形成的一系列互補(bǔ)的技能和知識(shí)的組合，它能保障組織的一項(xiàng)或多項(xiàng)關(guān)鍵業(yè)務(wù)達(dá)到業(yè)內(nèi)一流水平。– 找到好的行業(yè)就一定能贏利？– 在不好的行業(yè)中經(jīng)營(yíng)必困難？– 只有夕陽(yáng)行業(yè)絕無(wú)夕陽(yáng)企業(yè)？? 行業(yè)結(jié)構(gòu)要素：賣主與買主數(shù)量、相對(duì)規(guī)模、渠道、特點(diǎn)等，行業(yè)規(guī)模、發(fā)展前景、區(qū)域分布、進(jìn)出障礙、成本狀況，產(chǎn)業(yè)鏈整合趨勢(shì)。 ? 如何把握：不斷發(fā)現(xiàn)與抓住動(dòng)態(tài)變化的機(jī)會(huì)，要求企業(yè)有很強(qiáng)的環(huán)境應(yīng)變能力。? 機(jī)會(huì)變化：有人將我國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌中的 “發(fā)財(cái) ”分為四個(gè)輪次。 戰(zhàn)略理論本質(zhì)—— 戰(zhàn)略管理特性? 整合性：全方位協(xié)同平衡（ Integrated）? 多元性：需多個(gè)角度思考（ Multiperspective）? 共識(shí)性：求得上下都理解（ Shared or Sharable）? 前瞻性：有超前指導(dǎo)作用（ Foresighted）? 特異性：能體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)特色（ Heterogeneous）? 實(shí)用性：可具體應(yīng)用落實(shí)（ Applicable）? 動(dòng)態(tài)性：情況會(huì)隨時(shí)間變（ Dynamic）? 權(quán)變性：須保持靈活適應(yīng)（ Contingent） 戰(zhàn)略管理任務(wù)—— 確定擬做什么（ 1）? 闡明企業(yè)存在理由，考慮動(dòng)態(tài)、靈活、整體。? 資源競(jìng)合協(xié)同。 戰(zhàn)略根本出路（ 3）—— 組合（ Fit or Combine）： 多個(gè)環(huán)節(jié)配合默契在特色、取舍較困難時(shí)，采取使各個(gè)沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)的局部有機(jī)組合的做法，實(shí)現(xiàn)顧客、內(nèi)部、供應(yīng)的配套，以此創(chuàng)造整體戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)：? 管理群體協(xié)同。? 魚和熊掌難兼得：使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手欲學(xué)不能，有所得必有所失（如：形象與商譽(yù)、活動(dòng)、內(nèi)部管理與協(xié)調(diào)等的不相容）。? 以特別的活動(dòng)（能耐與做法）能力，創(chuàng)造獨(dú)特的有價(jià)值的地位。– 滿足（ needs） 特殊顧客群需要。 戰(zhàn)略根本出路（ 1）—— 特色（ Unique）： 以獨(dú)特性贏得顧客? 做與對(duì)手不同的活動(dòng)或以不同于對(duì)手的方式完成類似活動(dòng)。l 民營(yíng)企業(yè)政府化：關(guān)注市長(zhǎng)而不是市場(chǎng)。l 新老交替封建化：重控制而不顧盈利性。l 企業(yè)影響個(gè)人化：企業(yè)僅靠名人而生存。l 市場(chǎng)建設(shè)表面化：重視有形不重視無(wú)形。 戰(zhàn)略實(shí)踐誤區(qū)—— 當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營(yíng)十陷阱l 品牌塑造炒作化：務(wù)虛造勢(shì)不務(wù)實(shí)求質(zhì)。? 實(shí)力：動(dòng)態(tài)印證、不斷調(diào)整、靈活適應(yīng)。? 使命：達(dá)成共識(shí)、上下同欲、積極投入。） 戰(zhàn)略理論本質(zhì)—— 三假設(shè)：知己知彼明方向（目標(biāo)）? 環(huán)境：認(rèn)清現(xiàn)狀、符合實(shí)際、相互匹配。? 社會(huì)：明確共同價(jià)值準(zhǔn)則，建設(shè)良好制度環(huán)境，確保生態(tài)良性循環(huán)，維護(hù)社會(huì)商圈和諧進(jìn)化，促使整個(gè)社會(huì)持續(xù)發(fā)展。? 組織：明確使命與目標(biāo)，把握環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅，認(rèn)清自身優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)，保持方向感與靈活性。 （長(zhǎng)短期兼顧 —— 可持續(xù)發(fā)展）? 個(gè)人：忙要忙得有意義，忙要忙到點(diǎn)子上。企業(yè)企業(yè) BSC導(dǎo)向戰(zhàn)略導(dǎo)向戰(zhàn)略 實(shí)施實(shí)施BSC框架 +業(yè)務(wù)計(jì)劃 財(cái)務(wù) 結(jié)果 顧客 業(yè)務(wù)流程 學(xué)習(xí)和增長(zhǎng) 戰(zhàn)略性成功因素 SSFl l l 主要表現(xiàn)指標(biāo) KPIl l l 負(fù)責(zé)人 /部門l l l 行動(dòng)計(jì)劃l l l l l l l l l