大賣場營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)教材(參考版)
2025-01-29 04:15本頁面
【正文】 2023年 2月 13日星期一 10時 20分 17秒 22:20:1713 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 13日星期一 下午 10時 20分 17秒 22:20: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :20:1722:20Feb2313Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 13日星期一 10時 20分 17秒 22:20:1713 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :20:1722:20:17February 13, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :20:1722:20Feb2313Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 13日星期一 10時 20分 17秒 22:20:1713 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :20:1722:20:17February 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :20:1722:20Feb2313Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。包括方便米粉及方便河粉。 大賣場定位決策 ?大賣場定位案例 ?市場細分 ? 根據(jù)上述基本狀況，可以按城區(qū)、收入水平、購物金額分層 低收入層 800/月以下 中收入層 8002023/月 東城區(qū) 高收入層 2023/月以上 20元 /次以下 20100/次 100元 /次以上 目標市場覆蓋 60%的家庭，日用消費品支出總額總額在9千萬每月以上 大賣場定位決策 ? 大賣場定位案例 ? 大賣場定位決策 ? 大賣場選址 ? 只有一個可選地點 東城區(qū)商業(yè)中心 5000平方米營業(yè)面積 ? 東城區(qū)商業(yè)中心人流量 3000人次，客流有效率保守估計為20% ? 平均購物金額目前為 60元每次 (1000平方左右的超市 ) ? 估計日營業(yè)額在 30000元以上 ? 超市規(guī)模 ? 5000平方米的大賣場 ? 平均銷售效率在 30元左右 ? 估計日營業(yè)額可以在 150000元左右 ? 總體市場規(guī)模為 9千萬每月，即 3000萬元每日的零售消費品支出，占有 5%的市場即可做到 150000元每日的營業(yè)額。目前消費者普遍要花 20分鐘以上至市中區(qū)的百貨店購物 ? 東城區(qū)消費者平均每月到中型雜貨店、超市購買日用品的次數(shù)為 46次，平均購物金額為 6070元；到中城區(qū)購物的次數(shù)為 ，平均購物金額為 140元，到小型雜貨店購物的次數(shù)為 3次，平均購物金額為 25元。 ? 調(diào)查內(nèi)容： ? 主流產(chǎn)品供應(yīng)商信息 ? 供應(yīng)商地址 ? 經(jīng)營規(guī)模 ? 經(jīng)營品種 ? 付款條件 ? 供貨穩(wěn)定性 ? 配送能力 ? 主流產(chǎn)品經(jīng)營信息 ? 品牌銷售額 ? 暢銷品項市場份額 ? 批發(fā)價 ? 主要零售商零售價 基礎(chǔ)零售市場調(diào)查與決策 ? 零售市場經(jīng)營調(diào)查 ? 主流產(chǎn)品經(jīng)營調(diào)查 ? 分析內(nèi)容 ? 主流產(chǎn)品供應(yīng)商分析 ? 主流產(chǎn)品經(jīng)營分析 ? 決策內(nèi)容 ? 供應(yīng)商選擇 ? 付款政策制訂 ? 配送政策制訂 ? 產(chǎn)品組合政策制訂 ? 產(chǎn)品價格政策制訂 ? 產(chǎn)品周轉(zhuǎn)政策制訂 ? 產(chǎn)品陳列政策制訂 ? 經(jīng)營目標制訂 ? 競爭對手調(diào)查 ? 略 大賣場定位決策 ? 大賣場戰(zhàn)略定位 ? 市場細分的原理 ? 市場細分的意義 ? 利于發(fā)現(xiàn)潛在市場機會 ? 利于制訂準確有效的營銷方案 ? 利于提高相對競爭力 ? 利于提高投資效益 ? 利于中小企業(yè)快速進入市場 大賣場定位決策 將整體消費群根據(jù)消費者需求與購買習慣的差異性區(qū)分為幾個消費子群 ， 分別在每個子市場制訂營銷策略的營銷方法 大賣場定位決策 ? 大賣場戰(zhàn)略定位 ? 市場細分的標準 ? 地理變數(shù) 消費者居住的地理位置 ? 人文變數(shù) 家庭人口、年齡、家庭收入、職業(yè)、教育、社會階層 ? 心理變數(shù) 傳統(tǒng)型、新潮型、節(jié)儉型、奢侈型、樸素型、豪華型 ? 行為變數(shù) 購物時間、購買頻率、使用頻率、忠誠度 ? 市場細分的操作 ? 市場細分的動態(tài)性 ? 市場細分的可度量性 ? 市場細分的可操作性 大賣場定位決策 ? 大賣場戰(zhàn)略定位 ? 目標市場的確定 ? 細分市場有足夠的潛在需求 ? 細分市場有足夠的發(fā)展空間 ? 細分市場未被競爭對手控制或未有強大的競爭對手 ? 商場自身有足夠的營銷能力 ? 目標市場的市場信息 ? 市場規(guī)模 零售總額 ? 銷售分布 零售總額按產(chǎn)品種類的分布 ? 消費者購物習慣 客戶總量、消費金額、購物頻率、購物金額 ? 競爭對手 數(shù)量、規(guī)模、營業(yè)額、價格水平、客流量、購物金額 大賣場定位決策 ? 大賣場戰(zhàn)略定位 ? 定位決策 ? 大賣場選址 ? 購物便利性 ? 人流量 客流有效率 1030%， 大賣場平均購物金額 50元每次 ? 營銷輻射能力 ? 經(jīng)營成本 ? 大賣場規(guī)模 ? 平均銷售效率 50元每平方米每日 ? 大賣場形象規(guī)劃 ? 大賣場 服務(wù)對象
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