高級銷售人員管理培訓課程(參考版)
2025-01-29 04:10本頁面
【正文】 2023/1/22 21:18:3621:18:3622 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 22 一月 20239:18:36 下午 21:18:36一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 2121:18:3621:18Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/22 21:18:3621:18:3622 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2121:18:3621:18:36January 22, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2121:18:3621:18Jan2122Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/22 21:18:3621:18:3622 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 。 一月 21一月 2121:18:3621:18:36January 22, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2121:18:3621:18Jan2122Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。B．試探C．進一步促成4．拒絕三步：A．找出原因B．再次確認C．描述準客戶5．收集資料：A．事實資料 ﹙ 姓名、地址、年齡等 ﹚B．感性資料 ﹙ 有無為自已 XX著想??？ ﹚C．客戶需求D．對購買產(chǎn)品預算E．索取轉(zhuǎn)介紹 ﹙ 身邊有無朋友需要 ﹚6．溝通方式：A．隨意式B．點頭式 → 事實資料 ﹙ 對方 ﹚C．深層次 → 感性資料7．溝通的方式自然引走誤解： 注意產(chǎn)生誤解時；盡量解釋，避免更深入，采取適當時機退出。3．利用客戶的生日促成4．二選一的促成法5．講第三方故事6．發(fā)信息促成7．利用客戶貪小便宜的心理促成七．拒絕處理1．常見拒絕：A．沒有責任感；無所謂。1．推定同意法，用情緒來感染客戶。B．事實
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