高級銷售人員課程(參考版)
2025-01-29 03:28本頁面
【正文】 2023年 2月 14日星期二 8時 40分 33秒 20:40:3314 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 14日星期二 下午 8時 40分 33秒 20:40: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :40:3320:40Feb2314Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 14日星期二 8時 40分 33秒 20:40:3314 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :40:3320:40:33February 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :40:3320:40Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 14日星期二 8時 40分 33秒 20:40:3314 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :40:3320:40:33February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :40:3320:40Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 B．試探 C．進一步促成 4．拒絕三步： A．找出原因 B．再次確認 C．描述準客戶 5．收集資料： A．事實資料 ﹙ 姓名、地址、年齡等 ﹚ B．感性資料 ﹙ 有無為自已 XX著想啊？ ﹚ C．客戶需求 D．對購買產品預算 E．索取轉介紹 ﹙ 身邊有無朋友需要 ﹚ 6．溝通方式： A．隨意式 B．點頭式 → 事實資料 ﹙ 對方 ﹚ C．深層次 → 感性資料 7．溝通的方式自然引走誤解： 注意產生誤解時；盡量解釋，避免更深入，采取適當時機退出。 3．利用客戶的生日促成 4．二選一的促成法 5．講第三方故事 6．發(fā)信息促成 7．利用客戶貪小便宜的心理促成 七．拒絕處理 1．常見拒絕： A．沒有責任感；無所謂。 1．推定同意法，用情緒來感染客戶。 B．事實性問題轉化成感性問題 ﹙ 好不好用呀？ ﹚ 。 —— 喬 .吉拉德 5．如何建立良好的第一印象： A．服裝儀容 B．行為舉止 C．談吐 D．名片遞交 E．笑容 F．勿忽略第三者
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