【正文】 2023/1/24 12:08:0612:08:0624 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 24 一月 202312:08:06 下午 12:08:06一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 2112:08:0612:08Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/24 12:08:0612:08:0624 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2112:08:0612:08:06January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2112:08:0612:08Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/24 12:08:0612:08:0624 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 。 一月 21一月 2112:08:0612:08:06January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2112:08:0612:08Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 定制化零部件：定制化零部件：167。（一）生產(chǎn)性原材料的營銷戰(zhàn)略（一）生產(chǎn)性原材料的營銷戰(zhàn)略167。更具有競爭力。如果廠商在定價時將服有些服務(wù)的提供和定價是單獨進行的。這種意義上的服務(wù)有些是和基本產(chǎn)品一起提供的，而和滿足。 （（ 2）工業(yè)服務(wù)）工業(yè)服務(wù)167。及時可靠的運送等措施以鼓勵組織顧客長期購買。167。 組織顧客的使用部門在選擇和評價輔助材料的可靠性、價組織顧客的使用部門在選擇和評價輔助材料的可靠性、價格、產(chǎn)品使用的方便性等方面具有舉足輕重的作用。成本及減少管理上的繁瑣。167。 由于很多輔助材料是無差異的，價格是買方關(guān)注的重點。低、采購頻率高、容易在生產(chǎn)和工作中損耗等特點。如復(fù)印紙、潤滑油、研磨劑、焊條等。如復(fù)印紙、潤滑油、研磨劑、焊條等。 維持生產(chǎn)過程所必需的物品，如電力，汽油等維持生產(chǎn)過程所必需的物品，如電力，汽油等167。力、系統(tǒng)的穩(wěn)定性及設(shè)計的合理性。買方更注重賣方的設(shè)計能和買方的工程技術(shù)人員之間的接觸。買賣雙方的人員接觸是多層次的，既有賣方的營銷式來進行。167。能夠提高效率，增進生產(chǎn)的靈活性及改進產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。 （（ 2）系統(tǒng)是指復(fù)雜、多功能的資產(chǎn)性商品，如生產(chǎn)系統(tǒng)、）系統(tǒng)是指復(fù)雜、多功能的資產(chǎn)性商品，如生產(chǎn)系統(tǒng)、 POS系統(tǒng)系統(tǒng) (收銀系統(tǒng)收銀系統(tǒng) )、 EOS系統(tǒng)系統(tǒng) (訂貨系統(tǒng)訂貨系統(tǒng) )、通信系統(tǒng)等。同時，也與市場對產(chǎn)品的需求狀況有關(guān)。對設(shè)施的需求明顯受經(jīng)濟氣候產(chǎn)和制造規(guī)模。設(shè)施往往決定了一個廠商的生建筑物、土地使用權(quán)及設(shè)備等。167。 資本類物品，不能轉(zhuǎn)化為成品的一部分，對生產(chǎn)過程十分必資本類物品，不能轉(zhuǎn)化為成品的一部分，對生產(chǎn)過程十分必要。及其購買者可能會獲得高額壟斷利潤。這些特點使零部件歷來受到制造商和使用者的重視。這些特點使零部件歷來受到制造商和使用者的重視。動機、計算機芯片、顯像管、集成電路等。產(chǎn)品設(shè)計者對產(chǎn)品的認(rèn)可來提高產(chǎn)品的競爭力。在制成品中識別出來。同質(zhì)性：不同生產(chǎn)廠商生產(chǎn)的同類二級原材料之間的差別非常小。很多國家對于一些重要的礦產(chǎn)資源開采都有相關(guān)的法令法規(guī)限制。由于地質(zhì)歷史的原因，初級原材料的生產(chǎn)比較集中。億噸馬鈴薯用于生產(chǎn)其快餐食品。例如一部分初級原材料直接以自然狀態(tài)進入組織的生產(chǎn)過程。而油精煉提取汽油、柴油、煤油、潤滑油、石蠟等化工產(chǎn)品。大部分初級原材料需要經(jīng)過進一步的加工。大部分初級原材料需要經(jīng)過進一步的加工。大都來源于農(nóng)業(yè)、礦業(yè)、林業(yè)種礦石都是典型的初級原材料。煤、天然氣、原油、各被加工的自然狀態(tài)下而被出售的產(chǎn)品。初級原材料是指處于未原材料分為初級原材料和二級原材料。 （（ 1）原材料）原材料167。原材料及半成品零部件，將成為成品的一部分。 投入品、投入品167。 維修服務(wù)（電腦維護）（快遞）維修服務(wù)（電腦維護）（快遞）167。 維修維護設(shè)備（清潔材料）維修維護設(shè)備（清潔材料）167。輔助材料、輔助材料167。 輔助生產(chǎn)設(shè)備（校車）輔助生產(chǎn)設(shè)備（校車）167。 固定設(shè)備固定設(shè)備167。生產(chǎn)設(shè)施、生產(chǎn)設(shè)施167。（棉布、鋼材）167。二級原材料：經(jīng)過初步加工的產(chǎn)、二級原材料：經(jīng)過初步加工的產(chǎn)品。（農(nóng)產(chǎn)品和自然資源）下的產(chǎn)品。（一）生產(chǎn)性原料（一）生產(chǎn)性原料167。三、 組織購買品的分類167。 零部件零部件 －發(fā)動機、計算機芯片、電路。 顧客服務(wù)顧客服務(wù) －計算機支持、設(shè)備維護；－計算機支持、設(shè)備維護；167。 輔助材料輔助材料 －復(fù)印紙、潤滑油、焊條；－復(fù)印紙、潤滑油、焊條；167。 初級原材料初級原材料 －煤、天然氣、原油；－煤、天然氣、原油；167。 工藝復(fù)雜、專門定制工藝復(fù)雜、專門定制 …………167。 再銷售再銷售學(xué)校向教職工發(fā)米油而進行的采購，購學(xué)校向教職工發(fā)米油而進行的采購，購買者是組織？米油是否為組織購買品？買者是組織？米油是否為組織購買品？167。 生產(chǎn)、加工生產(chǎn)、加工167。 購買者不同、購買者不同167。務(wù)。組織購買品167。組織市場營銷也就是工業(yè)（品）營組織市場營銷也就是工業(yè)（品）營銷。組織市場購買品主要指工業(yè)品。167。一般而言，消費品賣到消費者市場一般而言，消費品賣到消費者市場，工業(yè)品（鋼鐵、生產(chǎn)設(shè)備）賣到，工業(yè)品（鋼鐵、生產(chǎn)設(shè)備）賣到組織市場為主。 合并通用材料采購第四節(jié) 組織市場購買品167。 往往受政府部門管理167。 營利性機構(gòu)與非營利性機構(gòu)167。 一定的商業(yè)性質(zhì)一定的商業(yè)性質(zhì)機構(gòu)類顧客167。 事業(yè)機構(gòu)的特點：事業(yè)機構(gòu)的特點：167。 學(xué)校、醫(yī)院、監(jiān)獄、基金會、藝術(shù)陳列館、宗教等學(xué)校、醫(yī)院、監(jiān)獄、基金會、藝術(shù)陳列館、宗教等167。采購本國的產(chǎn)品。 在竟標(biāo)階段，價格是唯一的競爭因素；在竟標(biāo)階段，價格是唯一的競爭因素；167。 政府采購的特點政府采購的特點 ：：167。購和競爭性采購。 市場競爭機制與財政支出管理有機結(jié)合市場競爭機制與財政支出管理有機結(jié)合政府采購特點1. 按年度預(yù)算進行按年度預(yù)算進行2. 傾向于采購本國供應(yīng)商的產(chǎn)品傾向于采購本國供應(yīng)商的產(chǎn)品3. 公開招標(biāo)公開招標(biāo) 協(xié)商合同協(xié)商合同4. 你認(rèn)為想要進入政府市場的組織應(yīng)考慮哪些你認(rèn)為想要進入政府市場的組織應(yīng)考慮哪些問題？問題？政府采購167。 政府采購制度政府采購制度167。 政府市場對許多企業(yè)充滿吸引力政府市場對許多企業(yè)充滿吸引力政府采購167。 軍事部門軍事部門167。 為執(zhí)行政府職能而購買產(chǎn)品或服務(wù)的各級政府為執(zhí)行政府職能而購買產(chǎn)品或服務(wù)的各級政府單位單位167。（二）政府采購的特點（二）政府采購的特點167。167。政府組織是產(chǎn)品和服務(wù)的主要購買政府組織是產(chǎn)品和服務(wù)的主要購買者。167。比如，對設(shè)備制造商而言，他們更比如，對設(shè)備制造商而言，他們更關(guān)注的是穩(wěn)定的進貨來源、采購物關(guān)注的是穩(wěn)定的進貨來源、采購物資的質(zhì)量、規(guī)格等。品時，關(guān)注價格、交貨速度。對使用者、原始設(shè)備制造商、分銷對使用者、原始設(shè)備制造商、分銷商有哪些針對性營銷？商有哪些針對性營銷？167。銷。167。例如福特公司，購買汽車的生產(chǎn)系統(tǒng)時，是一公司，購買汽車的生產(chǎn)系統(tǒng)時，是一個使用者；購買汽車制造需要的零部個使用者；購買汽車制造需要的零部件時，福特公司則是一個設(shè)備制造件時，福特公司則是一個設(shè)備制造商。對一個具體組織，可能既是一個使用對一個具體組織，可能既是一個使用者，又是一個設(shè)備制造商。 使用者：使用者： 購買產(chǎn)品或服務(wù)用于支持制造過程或用購買產(chǎn)品或服務(wù)用于支持制造過程或用于滿足商務(wù)需要的企業(yè)于滿足商務(wù)需要的企業(yè)167。 以營利為目的，通過生產(chǎn)或銷售商品、提供服務(wù)以營利為目的，通過生產(chǎn)或銷售商品、提供服務(wù)獲得利潤的經(jīng)營機構(gòu)獲得利潤的經(jīng)營機構(gòu)167。 原始設(shè)備制造商原始設(shè)備制造商167。 根據(jù)不同購買目的，商業(yè)企業(yè)顧客分為三種：根據(jù)不同購買目的，商業(yè)企業(yè)顧客分為三種：167。公司等。一、工商企業(yè)一、工商企業(yè)167。盈利性機構(gòu)分銷商需求相關(guān)性：汽車制造商需求相關(guān)性：汽車制造商 第三節(jié) 組織市場顧客政府類顧客組織類顧客