高德終端導(dǎo)購(gòu)技巧篇培訓(xùn)講義(參考版)
2025-01-29 03:34本頁(yè)面
【正文】 上午 5時(shí) 10分 57秒 上午 5時(shí) 10分 05:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 5時(shí) 10分 :10February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :10:5705:10:57February 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05:10:5705:10:5705:10Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。 05:10:5705:10:5705:102/14/2023 5:10:57 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 5時(shí) 10分 57秒 上午 5時(shí) 10分 05:10: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 5時(shí) 10分 :10February 14, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 14日星期二 上午 5時(shí) 10分 57秒 05:10: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:10:5705:10:5705:10Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:10:5705:10:5705:102/14/2023 5:10:57 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 5時(shí) 10分 57秒 上午 5時(shí) 10分 05:10: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 5時(shí) 10分 :10February 14, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 14日星期二 上午 5時(shí) 10分 57秒 05:10: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:10:5705:10:5705:10Tuesday, February 14, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 05:10:5705:10:5705:102/14/2023 5:10:57 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 重量計(jì)算公式： 1000千克（公斤） =1噸 例如： 5000平方的 800*800產(chǎn)品即 片 /箱 ㎡ /片 ㎡ /箱 重量 (kg/箱 ) 厚度 (㎜ /片 ) 300300 15 22 300450 12 22 300600 8 32 600600 4 32 10 800800 3 50 11 10001000 2 1 2 60 12 6001200 2 2 60 12 高德產(chǎn)品包裝規(guī)格 謝謝觀看！ 高德瓷磚中國(guó)運(yùn)營(yíng)中心 2023年 5月 18日 歡迎加入高德，共同 TOUCH財(cái)富 G點(diǎn)！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。（瓷磚長(zhǎng)瓷磚寬） =所需地磚塊數(shù) 墻磚： (房間周長(zhǎng)房高）247。 （ 1+3％） = 注 :（ 1+3％），這其中的 3％為損耗量。 =裝修面積247。 247。寬（長(zhǎng)、寬以米為單位）。 六、導(dǎo)購(gòu)需牢記的公式 ＝每片瓷磚單價(jià)247。此時(shí)顧客為了維護(hù)自己的面子也很難信服你，認(rèn)可你， 所以， 導(dǎo)購(gòu)要說服顧客的最好的方式就是首先認(rèn)同顧客，認(rèn)同就是附和顧客的觀點(diǎn)，讓顧客敞開心扉，有個(gè)好感覺，然后順勢(shì)將我們的觀點(diǎn)告訴顧客。夠多的了 錯(cuò)誤四、這么多產(chǎn)品你買的完嗎？ ［技巧 1］ 是的，您很細(xì)心，我們這個(gè)專賣店擺放的貨品確實(shí)不多， 不過件件都是我們老板精心挑選的精品款式， 每一個(gè)款式都有自己的特色， 來(lái)，我還幫您重點(diǎn)介紹一下， 請(qǐng)問，你家是什么樣的裝修風(fēng)格？中式、歐式、現(xiàn)代？ ［技巧 2］ 您說的很有道理，我們這的款式的確不多， 因?yàn)槲覀兝习逑矚g比較有個(gè)性、有特色的產(chǎn)品， 不過，我們這有幾個(gè)新款我覺得非常適合您。真是報(bào)歉，剛剛一定是我沒有介紹到位，所以，您才沒有興趣繼續(xù)看下去！ 不過， 我確實(shí)是真心想幫您找一款最適合您的產(chǎn)品，所以能不能麻煩您告訴我您真正的需求，我再重新幫您找一下適合您的產(chǎn)品，好嗎？謝謝您！ 聽完介紹后，什么也不說，就要走了？ ? ［技巧 3］ ? 這位先生、或小姐；能不能請(qǐng)您留一下步，您買不買倒真的沒有關(guān)系！是這樣子的，我只是想請(qǐng)您幫個(gè)忙？我剛開始進(jìn)入這一行或我開始做這個(gè)品牌？麻煩您能不能告訴我們哪方面您不是非常滿意，這樣也方便我改進(jìn)工作，真的非常感謝您！ ? 小結(jié)： ? 學(xué)會(huì)主動(dòng)放低身段，這樣會(huì)無(wú)形中抬高顧客身段，便顧客感覺到受尊重，從而使顧客更配合我們。 不過我可以負(fù)責(zé)地告訴您，雖然我們這款產(chǎn)品是特價(jià)， 但它們都是同一品牌，其實(shí)質(zhì)量完全一樣，并且現(xiàn)在價(jià)格上以 前又要優(yōu)惠得多， 所以現(xiàn)在買真的很劃算！ ［技巧 2］ 您這個(gè)問題問得非常好，我們以前也有一些老顧客有過類似顧慮。 ? 小結(jié) ? 適當(dāng)施壓可提高業(yè)績(jī)， 7成人會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買 顧客感覺特價(jià)產(chǎn)品有問題 錯(cuò)誤一、您放心吧，質(zhì)量都一樣的。以外，還有其它原因?qū)е履F(xiàn)不能做出決定嗎？ ? ［技巧 3］ ? 先生、小姐：如果您好實(shí)在要再考慮一下，我也能理解， ? 不過我想告訴您的是，這款 XX非常適合您的情況，并且現(xiàn)在買也非常劃算，您看它的款式？它的色彩？它的做工？ ? 而且今天是活動(dòng)最后一天了。 ? 可您說想再考慮一下，當(dāng)然您有這種想法我可以理解，只是我擔(dān)心自己有解釋不到位的地方，所以想向您請(qǐng)教下，您現(xiàn)在主要考慮的是。 這樣好嗎？您再坐一會(huì)兒，我多介紹幾款給您？ 您可以再多看看，多比較一下，這樣考慮起來(lái)才會(huì)更加全面一些。 錯(cuò)誤四：甭管別人怎么說，您自己覺得怎么樣？ 原因：說法太簡(jiǎn)單，沒有說明力，容易導(dǎo)致同伴者產(chǎn)生對(duì)抗，反感。 顧客很喜歡，同行的其他人不賣帳，說到別處 再看看吧 ! 錯(cuò)誤一：不會(huì)吧，我覺得很好。 ? ［實(shí)例一］分享： ? 沒關(guān)系，您現(xiàn)在買不買無(wú)所謂，您可以先了解一下我們的產(chǎn)品， ? 裝修選材必竟是大事，我可以先給你介紹一下您現(xiàn)在看的這款“我們XX品牌最新上市的 XX款”， ? 您家的裝修風(fēng)格打算是用：歐式、中式、還是現(xiàn)代簡(jiǎn)約型的？ ［實(shí)例二］ 沒關(guān)系，買東西是要多看看， 因?yàn)榻ú男袠I(yè)是高學(xué)習(xí)度、低觀注度。 錯(cuò)誤二：好的，您隨便看看吧。 “我為您介紹幾款顏色相似的促銷品” 如果顧客實(shí)在不能接受我們的價(jià)格， 我們可以向顧客說：“如
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