高教版市場營銷學(第三版)ch07市場營銷調研與預測(參考版)
2025-01-29 03:20本頁面
【正文】 2023年 2月 14日星期二 8時 42分 6秒 08:42:0614 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 14日星期二 上午 8時 42分 6秒 08:42: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :42:0608:42Feb2314Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 14日星期二 8時 42分 6秒 08:42:0614 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :42:0608:42:06February 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :42:0608:42Feb2314Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 14, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 14日星期二 8時 42分 6秒 08:42:0614 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :42:0608:42:06February 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :42:0608:42Feb2314Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。公式為： y＝ a+bx anybx yxii ii????????????121/22/2023 55 Ch07 市場營銷調研與預測 統(tǒng)計需求分析法 ? 統(tǒng)計需求分析是運用一整套統(tǒng)計學方法，發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)銷售的最重要的實際因素及其影響力大小的方法。 1/22/2023 53 Ch07 市場營銷調研與預測 時間序列分析法 ? 即把某種經濟統(tǒng)計指標的數(shù)值，按時間先后順序排成序列，再將此序列數(shù)值的變化加以延伸，進行推算，預測未來發(fā)展趨勢。 1/22/2023 52 Ch07 市場營銷調研與預測 市場試驗法 ? 就是小范圍的在市場上做銷售試驗，由此對大范圍的市場需求進行預測。不統(tǒng)一也可以用中位數(shù)和上下四分點來作結論?？赡苡械氖录诘诙骄瓦_到統(tǒng)一，而不必在第三步中出現(xiàn)。德爾菲法的主要缺點是過程比較復雜，花費時間較長。（ 2）能把各位專家意見的分歧點表達出來，取各家之長，避各家之短。 ? 德爾菲法同常見的召集專家開會、通過集體討論、得出一致預測意見的專家會議法既有聯(lián)系又有區(qū)別。這一過程重復進行，直到每一個專家不再改變自己的意見為止。收集意見和信息反饋一般要經過三、四輪。 ? （ 5）將所有專家的修改意見收集起來，匯總，再次分發(fā)給各位專家，以便做第二次修改。 ? （ 4）將各位專家第一次判斷意見匯總，列成圖表，進行對比，再分發(fā)給各位專家，讓專家比較自己同他人的不同意見，修改自己的意見和判斷。然后，由專家做書面答復。專家人數(shù)的多少，可根據(jù)預測課題的大小和涉及面的寬窄而定，一般不超過 20人。 1/22/2023 50 Ch07 市場營銷調研與預測 德爾菲法實施步驟 ? （ 1）組成專家小組。 ? 德爾菲法 (Delphi Method)依據(jù)系統(tǒng)的程序，采用匿名發(fā)表意見的方式，即專家之間不得互相討論，不發(fā)生橫向聯(lián)系，只能與調查人員發(fā)生關系，通過多輪次調查專家對問卷所提問題的看法，經過反復征詢、歸納、修改，最后匯總成專家基本一致的看法，作為預測的結果。 因此，這種預測方法被命名為德爾菲法。德爾菲這一名稱起源于古希臘有關太陽神阿波羅的神話。 1/22/2023 48 Ch07 市場營銷調研與預測 綜合銷售人員意見法 ? 即分別收集銷售人員對預測指標估計的最大值、最可能值及最低值及其發(fā)生的概率，集中所有參與預測者的意見，整理出最終預測值的方法。 1/22/2023 44 Ch07 市場營銷調研與預測 二、估計目前市場需求 ? （一）估計總市場潛量 Q=nqp，購買人數(shù)、購買數(shù)量、價格 ? （二）估計地區(qū)市場潛量 市場累加法 工業(yè)品生產企業(yè) 購買力指數(shù)法 消費品生產企業(yè)： Bi=ayi+bri+cpi yi地區(qū)個人可支配收入占全國的百分比； ri地區(qū)零售額占全國的百分比； pi地區(qū)人口占全國的百分比 ? （三）估計行業(yè)銷售額和企業(yè)市場占有率 一般通過統(tǒng)計部門公布的數(shù)字了解 1/22/2023 45 Ch07 市場營銷調研與預測 三、市場需求預測方法 ? （一） 市場需求預測概念 ? （二） 購買者意向調查法 ? （三） 綜合銷售人員意見法 ? （四） 專家意見法 ? （五） 市場試驗法 ? （六） 時間序列分析法 ? （七） 直線趨勢法 ? （八） 統(tǒng)計需求分析法 1/22/2023 46 Ch07 市場營銷調研與預測 市場需求預測概念 ? 市場需求預測 —— 是在營銷調研的基礎上，運用科學的理論和方法，對未來一定時期的市場需求量及影響需求諸多因素進行分析研究，尋找市場需求發(fā)展變化的規(guī)律，為營銷管理人員提供未來市場需求的預測性信息。 既定的營銷費用計劃產生的結果。 1/22/2023 39 Ch07 市場營銷調研與預測 市場需求［ 2］ 市場潛量 市場預測 市場最低量 計劃費用 行業(yè)營銷費用 特定時期的市場需求 1/22/2023 40 Ch07 市場營銷調研與預測 市場需求［ 3］ 市場潛量 （繁榮期） 行業(yè)營銷費用 特定時期的市場需求 繁榮期 衰退期 市場潛量 （衰退期） 1/22/2023 41 Ch07 市場營銷調研與預測 企業(yè)需求［ 1］ ? 企業(yè)需求指在市場需求總量中企業(yè)所占的份額。 ? 掌握網上市場調研的一般方法，主要包括在線調查問卷設計和后臺發(fā)布管理、調查數(shù)據(jù)
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