東莞盛和新都會商業(yè)營銷策略方案-74ppt(參考版)
2025-01-29 03:11本頁面
【正文】 2023年 2月 13日星期一 4時 12分 55秒 16:12:5513 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 13日星期一 下午 4時 12分 55秒 16:12: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :12:5516:12Feb2313Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 13日星期一 4時 12分 55秒 16:12:5513 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :12:5516:12:55February 13, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :12:5516:12Feb2313Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 13, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 13日星期一 4時 12分 55秒 16:12:5513 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :12:5516:12:55February 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :12:5516:12Feb2313Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 事項 費用戶外廣告 20%報刊 12%影視及投放 15%電臺 0 . 3 %手機短信 0 . 7 %宣傳物料 8%營銷活動 25%廣告 代理 5%現(xiàn)場包裝 9%其他（禮品、網(wǎng)絡等等） 5%合計 100%1）銷售渠道的選定及啟動 ? 確定銷售渠道； ? 組建銷售隊伍； ? 銷售 100百問； ? 進場前培訓； 2）形象推廣 ? 選定戶外廣告牌，發(fā)布信息； ? 通過電視、報紙、電臺等發(fā)布信息； ? 樓體、圍板發(fā)布信息； 3）相關宣傳物料制作 ? 營銷中心包裝及相關物料準備； ? 模型的制作； ? 商業(yè)樓書及海報的設計、制作、印刷。 9月宏觀經(jīng)濟調(diào)控兩周年，為一個小周期，如果沒有新的政策出臺，按照市場發(fā)展趨勢，市場會逐漸回暖；從大勢看， 45月觸底反彈， 67月份步入平穩(wěn)， 89月份應是新一輪的發(fā)展起點，商業(yè)入市最好在住宅市場平穩(wěn)，進入上升軌道前； 2. 奧運會為 8月份，奧運前后回帶來高漲的投資熱情，項目可借機入市； 3. 從競爭對手來看，商會大廈商業(yè)分流項目客戶，項目應該提前入市； 4. 主力商家簽約進駐，借勢發(fā)力。 入市時機需要滿足項目和市場內(nèi)外兩大方面條件，當項目具備以下條件，為入市時機來臨之時： 工程進度： 商鋪竣工，分割完畢； 銷售中心兩側街面展示面出來； 商業(yè)外部環(huán)境局部展示； 市場方面： 規(guī)避市場太冷淡時入市； 規(guī)避與競爭對手正面沖突，或搶先入市，或選擇在其續(xù)銷期入市； 借用社會上大事件，如五一、奧運、十一等。為 在 逼迫客戶下定在過程中可以盡量避免客戶流失，還要有細節(jié)的把握如下： 銷售員說辭技巧： 通過“ 內(nèi)部客戶優(yōu)先認購 ”、 “ 限時優(yōu)惠 ”等說辭，給到客戶尊貴感、緊迫感，逼迫客戶短期內(nèi)成交； 銷售員表演技巧： 在客戶在場的情況下，通過銷售員之間互動、配合“做戲”，給現(xiàn)場客戶傳達樓盤熱銷的信息，促使客戶下定、成交； 銷售技巧營造 氣氛營造技巧： 在銷售的各個節(jié)點，若現(xiàn)場人流情況欠佳，則組合發(fā)展商、代理商人力資源，充當客戶，活躍現(xiàn)場； 氛圍調(diào)動技巧 ： 唱號 的人可融入激情和有技巧的解說，調(diào)動客戶購買積極性，并及時根據(jù)去貨情況合理引導客戶選擇產(chǎn)品； 銷控技巧： 選一批差的單位做假銷控，再根據(jù)客戶需要，選擇合適時機取消銷控單位；注意避免重復銷售或者被客戶自行銷控。 集中推廣，強勢上市 集中力量推廣，做足聲勢，奠定項目清溪大盤的形象地位，未見其人，已聽其聲，先聲奪人。 ? 推廣 ? 推廣主題提煉 ? 形象主題 ? 投資價值 ? 推廣策略 ? 推廣途徑 ? 形象主題： 清溪門戶商業(yè) —— 時尚之都，休閑之都，品位之都 “清溪門戶商業(yè)”內(nèi)涵： 來清溪必逛的地方； 清溪人常去的地方； 300萬人消費的地方； 30里內(nèi)最繁華的地方； ? 投資價值 清溪鎮(zhèn)中央財富標王， 10年翻 3番賺 4倍 70年產(chǎn)權，一鋪養(yǎng)三代 清溪財富升值第一引擎 成熟核心商圈，成就財富夢想 與ＸＸ品牌商家一起賺錢 跳出清溪市場做項目， 立足清溪市場抓客戶 重點鎖定本地市場，但在推廣上跳出清溪，對外推廣，引源造勢。 ? 每年回報率有遞增與通常每年 8％的區(qū)別：給予投資者租金增值期望，確保投資者信心。另外，每年 8%的回報率在市場中被普遍認同。 ? 返租的必要性： ? 前期由開發(fā)商統(tǒng)一控制招商和經(jīng)營能確保即定的商業(yè)主題定位和規(guī)劃的有效實施，體現(xiàn)項目商業(yè)形象，為經(jīng)營做旺奠定良好的基礎； ? 幫投資者堅守住前三年守業(yè)期，更加堅定了投資者的投資信心。 營銷第四步：高速銷售 /分批推售 分批推售建議： 目的： 確保均勻出貨， 避免低價值商鋪滯銷； 建議： 根據(jù)項目商業(yè)體量及價值均好性，分兩批推貨，第一批選擇主力店兩側的，客戶的認同度高，價格上高舉高打，拔高形象，并且可以制造熱銷氛圍，為第二批貨銷售鋪路，而第二批商鋪臨香茫路，價值也比較高，利于銷售， 如右圖所示，首批推貨約6000㎡ ，第二批推貨約 4000 ㎡ 。 １、適合整體推售的項目
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