【正文】 奧林匹克俱樂(lè)部 門市價(jià) 執(zhí)行價(jià) 協(xié)議價(jià) 中介價(jià) 團(tuán)隊(duì)價(jià) 標(biāo)準(zhǔn)房 B 650 500 380 380 320 標(biāo)準(zhǔn)房 A 750 650 400 440 套房 1500 1200 1000 上海奧林匹克俱樂(lè)部是一座三星級(jí)庭 園式賓。普通標(biāo)準(zhǔn)間有 145間，與我店相隔僅咫尺之遙。酒店內(nèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，不僅娛樂(lè)設(shè)施多，比較嘈雜。 金軒大酒店 門市價(jià) 執(zhí)行價(jià) 協(xié)議價(jià) 中介價(jià) 團(tuán)隊(duì)價(jià) 豪華標(biāo)準(zhǔn)間 668 420 360 330 普通標(biāo)準(zhǔn)間 558 400 320 300 豪華套房 880 600 450 上海金軒大酒店位于南丹東路 238 號(hào)。性價(jià)比明顯處于下風(fēng)。對(duì)外號(hào)稱是準(zhǔn)星級(jí)。他有自己的獨(dú)特客源，團(tuán)隊(duì)客較多。它的前身是交大招待所。同時(shí)，客房硬件設(shè)施已顯老化。故該酒店目前還不是攜程的成員酒店。地理位置十分優(yōu)越。除非他調(diào)整客源市場(chǎng)，否則對(duì)我店影響亦有限。他于青之旅同屬標(biāo)準(zhǔn)三星級(jí)酒店，但其性價(jià)比明顯好于青之旅。 該酒店開(kāi)業(yè)至今只有二年，飯店各項(xiàng)硬件設(shè)施很好。 天平賓館 門市價(jià) 執(zhí)行價(jià) 協(xié)議價(jià) 中介價(jià) 團(tuán)隊(duì)價(jià) 標(biāo)準(zhǔn)間 A 520 468 400 410 標(biāo)準(zhǔn)間 B 450 405 350 370 330（含早） 單人房 A 400 360 320 無(wú) 單人房 B 320 288 280 無(wú) 普通套房 960 864 720 750 高級(jí)套房 1180 1000 850 850 天平賓館位于上海徐家匯商業(yè)區(qū)，毗鄰典雅的衡山路，著名高等學(xué)府的濃濃文化氣息 、繁華的商廈與徐家匯綠色花園水乳交觸。雖能取到鬧中去靜的效果，但是市口不易被 發(fā)覺(jué)，可能對(duì)上門散客造成影響。內(nèi)環(huán)高架，輕軌明珠近在咫尺，交通便利 。南臨萬(wàn)體館地鐵站、八萬(wàn)人體育場(chǎng)，并與新建中的龍華旅游開(kāi)發(fā)區(qū)遙相呼應(yīng)。 十二、促銷費(fèi)用預(yù)算： 橫幅制作 500元（含申請(qǐng)費(fèi)） 宣傳資料印制（小單頁(yè)） 20xx份 1000元 卡片印制 20xx張 1000元 印制大單頁(yè) 20xx份 700元 發(fā)放如家小禮品 20xx元 促銷費(fèi)用預(yù)算共計(jì)： 5200元左右。 房間數(shù) 平均出租率 REVPAR 平均房?jī)r(jià) 標(biāo)準(zhǔn)門市價(jià) 116間 70％ = 81間 210 218 客源 比例 平均房?jī)r(jià) 月客房營(yíng)業(yè)額 公司協(xié)議客 30％ 204 148716 上門散客 20％ 218 105948 網(wǎng)絡(luò)和其他中介 40％ 208 202176 其他 10％ 180 43740 總計(jì) 100％ 210 注：以上為正常月份 70％出租率的銷售預(yù)測(cè)。 酒店試營(yíng)業(yè)前三天起，邀請(qǐng)有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻艏爸薪閰⒂^酒店，試營(yíng)業(yè)初一月內(nèi)，計(jì)劃每天準(zhǔn)備 2間客房邀請(qǐng)重要客戶試住。 開(kāi)業(yè)前完成銷售傳真 100份、電話 200個(gè)及 EMAIL100份以聯(lián)系周邊潛在的客源。 六月中旬前，在中介網(wǎng)站上公布酒店的介紹資料。 與市場(chǎng)部配合，開(kāi)業(yè)前一周完成店牌制作，開(kāi)業(yè)后一個(gè)月內(nèi)完成主要路口做店標(biāo)燈箱和指示牌。 明確酒店銷售目標(biāo)，落實(shí)銷售指標(biāo)，完善銷售管理，建立銷售排行榜和制定銷售激勵(lì)機(jī)制。 對(duì)酒店一線員工進(jìn)行銷售培訓(xùn)，分配銷售任務(wù)，提高員工銷售意識(shí)，以增加員工對(duì)客戶的珍惜度，提高顧客對(duì)酒店的滿意度。 印制酒店宣傳資料，走訪市場(chǎng)范圍內(nèi)的企事業(yè)單位，逐步組建客戶網(wǎng)絡(luò)，做好協(xié)議公司的回訪工作，與協(xié)議公司保持良好、及時(shí)的溝通渠道。 八， 開(kāi)業(yè)初期實(shí) 行靈活房?jī)r(jià)政策： 22點(diǎn)以前，在空房較多的情況下，允許值班經(jīng)理按照門市價(jià) 9 折靈活銷售； 22點(diǎn)以后，授權(quán)值班經(jīng)理房?jī)r(jià)可在 Revpar的基礎(chǔ)上靈活掌握。 六， 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)施全員營(yíng)銷，努力發(fā)展“家賓卡”會(huì)員，逐步培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶，使出租率始終維持在較高水平。 四， 至周邊社區(qū)發(fā)放酒店宣傳資料，吸引一批本地休閑散客。 二， 酒店長(zhǎng)期主攻目標(biāo)為中小商務(wù)客，通過(guò)大量銷售拜訪，開(kāi)業(yè)三個(gè)月內(nèi)，要求商務(wù)客比例達(dá)到 30%以上。 新酒店員工經(jīng)過(guò)良好培訓(xùn)，士氣高漲。 只能提供住宿和簡(jiǎn)單餐飲，酒店產(chǎn)品比較單一。 輔樓無(wú) 電梯，高區(qū)房間銷售上有一定影響。 其它商業(yè)設(shè)施有： 商場(chǎng) /便利店 港匯廣場(chǎng)，中興百貨，太平洋商廈，東方商廈，六百商廈 /好德、良友、頂頂鮮便利店 銀行 建設(shè)銀行，中國(guó)銀行，招商銀行，上海銀行，交通銀行 休閑娛樂(lè)場(chǎng)所 （ 2公里內(nèi)） 舒適堡健身中心，太空娛樂(lè)總匯，好樂(lè)迪 KTV，衡山路酒吧一條街，統(tǒng)領(lǐng)KTV，光啟公園 大型餐飲 雅瑪，真鍋咖啡，天天漁港，菜家食譜，鴻基休閑小吃廣場(chǎng)，味千拉面館 交通 15路， 43路， 138路， 72路， 572路， 42路， 122路， 704路， 732路， 926路， 703路， 923路 56路， 754路， 49 路， 909路 醫(yī)院 市八醫(yī)院，市六醫(yī)院，國(guó)際婦幼醫(yī)院 學(xué)校 上海市第四中學(xué)，徐匯中學(xué)，匯師中學(xué)，董恒莆職校 六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況： 酒店名稱 標(biāo)準(zhǔn) 門市價(jià) 執(zhí)行價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)力 性價(jià)比 硬件 青之旅 三星級(jí) 720（主力房型） 468 偏弱 中 適 中 天平賓館 三星級(jí) 450（同上） 405 較強(qiáng) 良 優(yōu)良 西亞賓館 三星級(jí) 536（同上） 438 中等 中 適中 交大賓館 經(jīng)濟(jì)型 350（同上） 358 偏弱 差 落后 金軒大酒店 三星級(jí) 558（同上） 400 中等 中 適中 奧林匹俱樂(lè)部 三星級(jí) 650（同上） 500 偏弱 差 適中 體育賓館 二星級(jí) 420（同上） 360 較強(qiáng) 良 優(yōu)良 上服假日酒店 三星級(jí) 338（同上） 220 較強(qiáng) 良 優(yōu)良 興寧大酒店 三星級(jí) 360（同上） 220 較強(qiáng) 良 優(yōu)良 華夏賓館 三星 級(jí) 500（同上） 390 中等 中 適中 南部大酒店 三星級(jí) 480（同上） 290 較強(qiáng) 良 優(yōu)良 長(zhǎng)航賓館 準(zhǔn)三星 506（同上） 300 中等 中 適中 注：詳見(jiàn)附表 七、 SWOT 分析： 優(yōu)勢(shì) ： 全新酒店，合理價(jià)格； 全新經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品、適合時(shí)尚生活理念，有助于銷售； 地理位置優(yōu)越，客源豐富，與目標(biāo)市場(chǎng)吻合； 共享公司系統(tǒng)客源資源； 如家連鎖經(jīng)營(yíng)的品牌優(yōu)勢(shì)。另設(shè)休閑咖啡廳，停車場(chǎng)等輔助設(shè)施，是商務(wù)、旅游下榻之首選酒店。 三、市場(chǎng)定位： 酒店以周邊中小企業(yè)商務(wù)旅行客人與休閑旅游散客為主要目標(biāo)客源市場(chǎng)，以會(huì)展散客和本地休閑散客為輔助客源市場(chǎng)。徐家匯商業(yè)中心位居上海四大商業(yè)中心之首，是旅游購(gòu)物的必選場(chǎng)所。交通十分便利，周邊商務(wù)樓林立，商務(wù)客往來(lái)頻繁。 酒店總機(jī)： 01085982266 網(wǎng)址： 客房預(yù)訂發(fā)送部門 □銷售部 □預(yù)訂部 □前臺(tái) 銷售部： 電話： 01085982266856 傳真 ： 01085985037 聯(lián)系人 : 趙旭 工作時(shí)間 :24 小時(shí) 前廳部： 電話 ______________ 傳真 ___________________ 工作時(shí)間 _________________ 商務(wù)中心： 電話 ______________ 傳真 ___________________ 工作時(shí)間 _________________ 傭金結(jié)算聯(lián)系人 _______________________ 企業(yè)帳號(hào) ____________________________ 戶名 ______________________________ 開(kāi)戶行 __________________________________ 財(cái)務(wù)部電話 _________________________ 傳真 __________________________________ 酒店可接受的信用卡種 : 酒店距機(jī)場(chǎng) 20 公里，距火車站 6 公里，距市中心 8 公里，距相鄰商業(yè)中心 6 公里 酒店周邊三公里內(nèi)主要景點(diǎn) : 朝陽(yáng)公園 , 團(tuán)結(jié)湖公園 ,燕莎購(gòu)物中心 ,與 CBD 商務(wù)中心毗鄰 . 酒店房型介紹 房 型 數(shù) 量 特 點(diǎn) 標(biāo)準(zhǔn)間 57 間 免費(fèi)寬帶上網(wǎng) 大床房 47 間 附件 6 如 家快捷酒店 店?duì)I銷計(jì)劃（范例） 一、地理位置： 體育館店是沿街三幢獨(dú)立樓房改建的如家快捷酒店，坐落于蒲匯塘路、漕溪路口，位于上海西部徐家匯商業(yè)中心。所屬行政區(qū)域；朝陽(yáng)區(qū)。 酒店中文名稱；如家快捷酒店 北京團(tuán)結(jié)湖店，酒店英文名稱； HOMEINN。 外觀 （附后） 大堂（附后） 客房 （附后） 20xx 年 2 月 28 日開(kāi)業(yè) 地址：北京市海淀區(qū)文慧園斜街 6 號(hào) 郵編： 100088 電話： 010622311999 離火車站距離（公里）： 10 離市中心距離（公里）： 2 離長(zhǎng)途汽車站距離（公里）： 1 周圍景觀： 北京動(dòng)物園、天文館、北京展覽館、月壇公園、元大都遺址公園、郵電大學(xué)、北京師范大學(xué)。 酒店地處北京西二環(huán)西直門立交橋東北角，交通便捷，經(jīng)由二環(huán)路可直達(dá)首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)，距西客站不足 10公里，有多條公交線路及地鐵可直達(dá)西單、前門、天安門、王府井、香山、頤和園、北海等知名購(gòu)物區(qū)及旅游名勝，移步可達(dá)北京展覽館、北京天文館、北京動(dòng)物園、元大都遺址公園。酒店秉承如家酒店連鎖的特色 —— 三大“統(tǒng)一”性；統(tǒng)一的建筑設(shè)施；統(tǒng)一服務(wù)；統(tǒng)一硬件設(shè)施。未盡事宜雙方友好協(xié)商解決。 本合同一式二份，雙方各持一份。 8． 本協(xié)議執(zhí)行有效期： 200 年 月 日至 200 年 月 日。 6． 當(dāng)雙方的間夜數(shù)有出入時(shí)，以 甲方收銀記錄為準(zhǔn)，如有跨月份的訂房，則計(jì)入次月所統(tǒng)計(jì)間夜數(shù)中。 4． 若甲方門市價(jià)下調(diào)或推出特惠價(jià)格，甲方應(yīng)及時(shí)通知乙方，同時(shí)簽約價(jià)格根據(jù)下降比例相應(yīng)下調(diào)，以便使乙方傳真所指定價(jià)格始終低于甲方現(xiàn)行門市價(jià)。通常情況下，甲方將會(huì)優(yōu)先保證乙方客人用房，當(dāng)甲方房量緊張時(shí)，甲方將提前通知乙方。本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效應(yīng)。 為確保雙方利益，本協(xié)議價(jià)格不得外傳。擔(dān)保內(nèi)容為，客人當(dāng)天不到酒店，公司仍支付一天房費(fèi)。特殊情況，乙方應(yīng)事先通知預(yù)訂保留時(shí)間，甲方視本店出租情況盡量予以安排。對(duì)未經(jīng)事先預(yù)定已入住客人，甲方不予優(yōu)惠房?jī)r(jià)。并說(shuō)明客人姓名、抵店時(shí)間、人數(shù)、入住房數(shù)，聯(lián)系電話。 附件 2 如家快捷酒店 店促銷方案 目的： 時(shí)間： 形式： 促銷對(duì)象： 具體方案： 預(yù)期效果： 市場(chǎng)部意見(jiàn) : 附件 3 如家快捷酒店 店 公司協(xié)議書 甲方：如家快捷酒 店 店 乙方： 甲乙雙方按照互惠互利的原則，達(dá)成以下協(xié)議 有效期： 20xx年 月 日 —— 20xx年 月 日 房 間 類 型 門市價(jià) 協(xié)議價(jià) 備 注 標(biāo)準(zhǔn)房 大床房 商務(wù)大床房 *自助早餐 10元 /人（不含房?jī)r(jià)內(nèi)） 一、 付款方式： 乙方入住的客人須在辦理入住手續(xù)時(shí)，根據(jù)甲方要求先付押金，離店前結(jié)清所有費(fèi)用。毗鄰人民廣場(chǎng)、三峽博物館、鑫隆達(dá)大廈、重慶火車站、輕軌牛角沱站、機(jī)場(chǎng)大巴乘車站、市委、市政府，交通十分便利。酒店內(nèi)外由名家設(shè)計(jì)，風(fēng)格簡(jiǎn)約、別致，設(shè)施齊全舒適，展現(xiàn)的是一個(gè)“干凈、溫馨”的住宿環(huán)境。酒店擁有布置溫馨的商務(wù)房、標(biāo)準(zhǔn)大床房、單人房等 65間，配備餐廳、會(huì)議室和停車位，提供 24 小時(shí)熱水淋浴、空調(diào)、電視、電話和免費(fèi)寬帶上網(wǎng)，有標(biāo)準(zhǔn)的席夢(mèng)思床具及配套家具。 5) 媒體關(guān)系需要謹(jǐn)慎處理，公司所在地由公司市場(chǎng)部接待，其它地區(qū)由店長(zhǎng)參照《如家酒店公關(guān)手冊(cè)》接待。 但事前必須向