【正文】 為此我們認(rèn)為 —— 將從 產(chǎn)品本身的品質(zhì) 作為核心攻略點，例如： 為客戶提供量身定制的解決方案 —— 滿足客戶個性化辦公需求 提供全面而無微不至的物業(yè)管理服務(wù) —— 強(qiáng)打服務(wù)牌 提供國際最先進(jìn)的硬件和軟件 —— 提升項目科技與智能的含量 加強(qiáng)安防系統(tǒng)科技含量，如快速疏散、撤離 加強(qiáng)建筑質(zhì)量，建筑結(jié)構(gòu)的堅固性和抗震性 品 牌 推 廣 策 略 （ 項目包裝調(diào)性 ） 項目包裝調(diào)性 霸 氣 、 超 前 科 技 感 品 牌 推 廣 策 略 （ 銷售策略 ） 寫字樓銷售策略建議 以整售和局部整售為主，以散賣和出租為輔 如果有整售的客戶，可考慮一起出售冠名權(quán)（例如航華科貿(mào)中心的 HP大廈和摩托羅拉大廈） 廣招代理商，通過代理商具有的廣泛銷售渠道銷售項目 品 牌 推 廣 策 略 （ 包裝策略 ） 包裝策略核心 平面媒體以 軟性新聞炒作 為主，北京市場為核心，兼顧香港、美國等區(qū)域的投放，以保持項目的廣泛知名度 戶外以 項目現(xiàn)場包裝 （圍墻、案旗）和 門戶地點 （如機(jī)場高速路、機(jī)場候機(jī)室、國內(nèi)港等）的路牌燈箱為形象展示的核心戰(zhàn)場 以制作精美且內(nèi)容詳盡的 樓書或刊物 作為目標(biāo)客戶攻擊的主要手段 以電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體為輔助手段 品 牌 推 廣 策 略 （ 媒 體 策 略 ） 媒體選擇建議 報紙 《北京青年報》、《北京晨報》、《 China Day》 、《香港文匯報》、《商報》 雜志 /期刊 《中國民航》、《今日民航》、《財富周刊》、 《世界經(jīng)理人》、《環(huán)球企業(yè)家》《時尚先生》 等 戶外廣告 現(xiàn)場圍墻、道旗、首都機(jī)場路、候車室、國內(nèi)港路牌及燈箱 電視 鳳凰衛(wèi)視、 CNN等 網(wǎng)絡(luò) 可考慮設(shè)立項目網(wǎng)站 品 牌 推 廣 策 略 （ 公 關(guān) 策 略 ） 建議公關(guān)策略 CBD財富網(wǎng)上論談 開通“財富中心”企業(yè)網(wǎng)站，可邀請商界知名人士作為客座嘉賓 世界著名 CBD巡回旅游 邀請各大媒體的主編、北京 CBD規(guī)劃局成員及知名記者，到美國曼哈頓、日本新宿或香港中環(huán)親臨 CBD繁華風(fēng)姿，配合媒體進(jìn)行新聞炒作 CBD寫字樓聯(lián)合匯展（招商） 地點可考慮在“國貿(mào)中心”、“嘉里中心”或“中國大飯店”內(nèi)舉行，聯(lián)合 CBD區(qū)域內(nèi)的主要寫字樓項目，例如國貿(mào)三期、銀泰科貿(mào)中心、北京財富中心等，組織方式上可考慮由政府出面，邀請外商及中資公司 MCDIOR 北京東方博文廣告 /策劃部 —— —— 演講完畢，謝謝觀看！ 。 競爭者分析 （個案分析“旺座中心 ” ） 產(chǎn)品主要指標(biāo) 位 置：嘉里中心西側(cè) 建筑面積： 10萬平米 建筑形式： 2棟 30多層的高塔，一二層為低商，二層以上為商住公寓 開盤時間： 2023年 7— 8月份 戶型面積 —— 從一居到四居，并有躍層，最小的一居 100平米左右，最大的 四居 400平米左右 競爭者分析 （個案分析“旺座中心 ” ） 產(chǎn)品主要特點 空間可自由拆分與組合 戶型偏大，最大的四居面積達(dá) 400平米左右 以商住公寓為產(chǎn)品定位 競爭者分析 （個案分析“旺座中心 ” ） 近期主要宣傳口號 在 CBD中心，擁有自己的大氣層 百年一劍，鋒利猶存，旺座引領(lǐng) CBD至上投資 第四部分：客 戶 群 分 析 有人說，客戶群是做產(chǎn)品時事先設(shè)想好的？ 也有人說，客戶群是做市場過程中逐漸清晰并發(fā)現(xiàn)的？ 客 戶 群 分 析 （ 需 求 功 能） CBD寫字樓三大功能 公司總部（生產(chǎn)、貿(mào)易、實業(yè)等公司） 金融中心（金融服務(wù)業(yè)和商業(yè)銀行） 專業(yè)化生產(chǎn)服務(wù)（會計、法律等） 注：另外，作為 CBD商務(wù)中心區(qū)，還應(yīng)包括經(jīng)營管理（總部）、金融、專業(yè)服務(wù)、展覽及會議、酒店及配套、娛樂及高檔零售等 客 戶 群 分 析 （ 客 戶 來 源 ） 寫字樓主要客戶來源 外資、合姿企業(yè)（世界 500強(qiáng)跨國公司成為中堅力量） 外國公司駐京代表處 國內(nèi)中資公司 （以代表當(dāng)今時代最先進(jìn)、最發(fā)達(dá)的第三產(chǎn)業(yè)為主，如金融、保險、證券、中介、會計等） IT行業(yè)（以網(wǎng)絡(luò)公司為主） 客 戶 群 分 析 （ 客 戶 來 源 ） 對于目標(biāo)市場的一些思考 我們認(rèn)為 —— 世紀(jì)財富中心的目標(biāo)市場將不僅僅局限于朝陽區(qū)及北京市其它區(qū)域，它 第五部分：項 目 定 位 廣告只能影響消費(fèi)，而不能決定消費(fèi)，一個 項目的成功與否關(guān)鍵在還于 —— 產(chǎn)品的本身 項 目 定 位 （ 產(chǎn) 品 定 位 ） 從寫字樓產(chǎn)品角度定位 “ Class A”頂級智能化寫字樓 支撐點： “ Class A”（ A級 /A等）代表寫字樓的最高檔次，如國貿(mào)大廈、嘉里中心、華潤大廈 “智能化”是未來寫字樓的重要發(fā)展方向，而核心便是網(wǎng)絡(luò) 項 目 定 位 （ 產(chǎn) 品 定 位 ） 從寫字樓客戶角度宣傳定位 備選方案一： 從 CBD飛向 WTO的超級商務(wù)包機(jī) 支撐點： 從客戶角度的利益點出發(fā)，強(qiáng)調(diào) CBD區(qū)位與 WTO之間的緊密聯(lián)系 “商務(wù)包機(jī)”詮釋項目為客戶量身定做和以整售為主的銷售策略 塑造起 CBD商務(wù)空間的示范 項 目 定 位 （ 產(chǎn) 品 定 位 ） 從寫字樓客戶角度宣傳定位（廣告語） 備選方案二： CBD核心區(qū) 競爭者分析 （個案分析“新城 國際 ” ） 產(chǎn)品主要指標(biāo) 發(fā)展商 :萬通地產(chǎn) 位 置：朝外大街 建筑面積： 32萬平米 建筑規(guī)劃：公寓面積約在 20萬平米， 12萬平米左右規(guī)劃為酒店和寫字樓 綠 化： %綠化率 開盤 /入住時間： 競爭者分析 （個案分析“新城 國際 /大連萬達(dá) /瑞城中心 /金地國際花園 /國貿(mào)三期 /央視光華路項目 /首創(chuàng)京廣項目 /陽光京廣項目 …… 究竟誰是我們的競爭對手？？？ 競 爭 者 分 析 （ 樣 本 選 取 ） 目前直接競爭對手 北京財富中心 怡禾國際中心 旺座中心 新城 月 出租率 京廣中心 27 98%以上 國貿(mào) 1座 5（按使用面積） 100% 國貿(mào) 2座 63 5（按使用面積） 100% 嘉里中心 34 100% 航華科貿(mào) 28 98%以上