【正文】 市場(chǎng)階段指以尋找并滿足消費(fèi)者 需求為理念，以拉動(dòng)策略為主，與客戶實(shí)現(xiàn)雙贏 目前企業(yè)處于生產(chǎn)導(dǎo)向型向銷售導(dǎo)向型的轉(zhuǎn)型期 市場(chǎng)導(dǎo)向還是生產(chǎn)導(dǎo)向是根據(jù)外部環(huán)境的要求來(lái)決定的。僅僅靠爭(zhēng)吵或上級(jí)協(xié)調(diào)來(lái)解決問(wèn)題是不夠的，必須有完善的管理機(jī)制來(lái)解決 九略管理咨詢公司 管理能力：相對(duì)較弱，主要體現(xiàn)在沒(méi)能建立符合現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)營(yíng)理念 昌樂(lè)礦山機(jī)械總廠的 管理能力相對(duì)較弱 管理人員缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理理念和運(yùn)做經(jīng)驗(yàn) 人力資源管理能力很弱，績(jī)效考核不利于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)主要停留在以產(chǎn)品為導(dǎo)向的基礎(chǔ)上；職能部門管理職能尚未充分發(fā)揮； 信息系統(tǒng)建設(shè)落后 主要領(lǐng)導(dǎo)有追求企業(yè)發(fā)展的良好愿望，對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)把握較好 重大決策問(wèn)題的可行性研究工作不夠細(xì)致，決策缺乏科學(xué)性 有效的成本管理模式 九略管理咨詢公司 生產(chǎn) 銷售 計(jì)劃 供應(yīng) 財(cái)務(wù) 質(zhì)管 研發(fā) 經(jīng)營(yíng)觀念處于生產(chǎn)觀念和銷售觀念的過(guò)渡階段，對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷觀念認(rèn)識(shí)不足 銷售 生產(chǎn) 計(jì)劃 供應(yīng) 財(cái)務(wù) 質(zhì)管 研發(fā) 市場(chǎng) 生產(chǎn) 計(jì)劃 供應(yīng) 財(cái)務(wù) 質(zhì)管 研發(fā) 生產(chǎn)階段即追求 產(chǎn)量，一般認(rèn)為有好的 產(chǎn)品和低的價(jià)格就能有好的業(yè)績(jī)。通過(guò)資源和能力進(jìn)行延伸，發(fā)展一體化及多元化業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)間對(duì)資源和能力的共享，分擔(dān)成本費(fèi)用，分散風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 九略管理咨詢公司 ?利用度指資源被使用的程度 ?轉(zhuǎn)移性指資源擴(kuò)展、復(fù)制，使用于其他業(yè)務(wù)的可能程度 ?如果資源的利用度高而轉(zhuǎn)移性低，則對(duì)企業(yè)發(fā)展的支持作用小 ?反之，如果資源的利用度低而轉(zhuǎn)移性高，則對(duì)企業(yè)發(fā)展的支持作用大 對(duì)企業(yè)資源的評(píng)價(jià)可以通過(guò)“利用度 — 轉(zhuǎn)移性矩陣”來(lái)描述 ?這部分資源在企業(yè)內(nèi)部沒(méi)有被充分利用，又具有較好的轉(zhuǎn)移性，說(shuō)明存在著資源的浪費(fèi)和不經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象 ?這部分資源又是企業(yè)內(nèi)部最具活力和有效性的資源，是企業(yè)進(jìn)行其他業(yè)務(wù)活動(dòng)時(shí)最有力的支持 利 用 度 轉(zhuǎn) 移 性 低 低 中 中 高 高 閑置 資源 固化 資源 活力 資源 九略管理咨詢公司 判斷昌樂(lè)礦山機(jī)械廠如何進(jìn)行戰(zhàn)略擴(kuò)張，首先應(yīng)分析現(xiàn)有內(nèi)部資源 公司內(nèi)部資源 財(cái)務(wù)資源 人力資源 技術(shù)資源 隱形資源 物資資源 廠房土地、生產(chǎn)設(shè)備 、材料等 具有專業(yè)背景和專業(yè)素質(zhì)的管理者和生產(chǎn)者 技術(shù)能力、 科研成果等 品牌形象，公司文化，員工忠誠(chéng)度等 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、投資收益、銀行授信額度 九略管理咨詢公司 51%25%15%7% 2%技校及以下 高中 中專 大專 大本昌樂(lè)礦山機(jī)械總廠員工學(xué)歷構(gòu)成及崗位狀況 7%4%5%61%3%15%5%管理人員 技術(shù)人員 銷售人員生產(chǎn)人員 財(cái)務(wù)人員 不在崗人員其他公司大專及以上學(xué)歷員工不足，學(xué)歷狀況偏低，不利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 技術(shù)人員及銷售人員比例有待提高，以促進(jìn)公司的新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)與儲(chǔ)備及產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣與銷售 學(xué)歷構(gòu)成 崗位構(gòu)成 九略管理咨詢公司 ?人才結(jié)構(gòu)單一，缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源、資本運(yùn)作、財(cái)務(wù)管理等方面的專項(xiàng)人才，制約了公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 ?學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的力度不夠 ?公司中高層管理者中，中專學(xué)歷以下為，知識(shí)層次尚需提高 ?部分中高層管理人員行業(yè)經(jīng)驗(yàn)比較豐富，但缺乏創(chuàng)新的動(dòng)力與現(xiàn)代企業(yè)管理意識(shí) 高 中 低 內(nèi)部資源支持 公司戰(zhàn)略擴(kuò)張 的強(qiáng)度 活力 資源 高 高 利 用 度 轉(zhuǎn) 移 性 低 中 低 中 人力資源對(duì)昌樂(lè)礦山機(jī)械總廠戰(zhàn)略支持作用中等 人力資源 九略管理咨詢公司 昌樂(lè)礦山機(jī)械總廠共擁有機(jī)加工設(shè)備臺(tái)，動(dòng)能發(fā)生設(shè)備臺(tái)，工業(yè)爐窯臺(tái)，起重設(shè)備臺(tái)，電氣設(shè)備臺(tái)，設(shè)備的通用性比較強(qiáng)，但其自動(dòng)化水平比較低，不能滿足公司進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)的需求 擁有建筑面積近萬(wàn)千平方米（不包括新建廠房面積）的廠房、辦公樓、宿舍等建筑，固定資產(chǎn)總值近兩千六百萬(wàn)元 生產(chǎn)設(shè)備 廠房土地 昌樂(lè)礦山機(jī)械總廠物資資源概況 資料來(lái)源：公司內(nèi)部資料 九略管理咨詢公司 高 中 低 內(nèi)部資源支持 公司戰(zhàn)略擴(kuò)張 的強(qiáng)度 高 高 利 用 度 轉(zhuǎn) 移 性 低 中 低 中 物資資源對(duì)昌樂(lè)礦山機(jī)械總廠戰(zhàn)略支持作用中等 ?形成生產(chǎn)規(guī)模后，公司廠房、設(shè)備等資源的可利用度較高 ?公司的設(shè)備大多為通用型機(jī)加工設(shè)備，向煤機(jī)以外其它機(jī)加工產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移性較高 物資資源 九略管理咨詢公司 資料來(lái)源：公司內(nèi)部資料 年年主要技術(shù)研究成果及數(shù)量 技術(shù)研究成果針對(duì)性強(qiáng)，主要應(yīng)用于煤機(jī)方面 , 無(wú)法轉(zhuǎn)移到其他領(lǐng)域 產(chǎn)品名稱 科研成果數(shù)量 刮板輸送機(jī) 項(xiàng) 單體液壓支柱 項(xiàng) 電桿鋼模 項(xiàng) 排輸水管鋼模 項(xiàng) 帶式輸送機(jī) 項(xiàng) 金屬鉸接頂梁 項(xiàng) 外貿(mào)鏈條 項(xiàng) 環(huán)保鍋爐 項(xiàng) 九略管理咨詢公司 技術(shù)資源針對(duì)性強(qiáng)，屬固化資源。人們對(duì)紡織品的需求無(wú)論在數(shù)量上還是在質(zhì)量上有了更高的要求 “十五 ”期間，隨著農(nóng)民收入的提高，萬(wàn)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移以及城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，將進(jìn)一步拉動(dòng)消費(fèi)需求，紡織品服裝消費(fèi)在農(nóng)村有著巨大的潛力 隨著居住條件的改善和農(nóng)業(yè)、水利、交通、建筑等行業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)用紡織品需求的增加，特別是紡織新技術(shù)的運(yùn)用和新材料的開(kāi)發(fā)，將進(jìn)一步拓展紡織品的應(yīng)用領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)用、裝飾用纖維消費(fèi)潛力很大 九略管理咨詢公司 化纖業(yè)發(fā)展展望 “十五 ”期間我國(guó)國(guó)民生產(chǎn)總值（）增長(zhǎng)將為左右，人均消費(fèi)增長(zhǎng)，居民衣著類及產(chǎn)業(yè)用、裝飾用紡織品消費(fèi)繼續(xù)增長(zhǎng)，將使紡織和化纖產(chǎn)品價(jià)格有回升空間，從而促進(jìn)化纖產(chǎn)量增長(zhǎng) 我國(guó)已加入，化纖原料市場(chǎng)將與國(guó)際市場(chǎng)接軌，會(huì)大大降低化纖原料及中間體的價(jià)格，有助于化纖產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高 其次，這幾年紡織行業(yè)的調(diào)整、壓錠改造、兼并重組使得行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益明顯提高。到年，我國(guó)人均纖維消費(fèi)量可達(dá)到．千克左右。 產(chǎn)業(yè)鏈條上的各個(gè)環(huán)節(jié)從西向東分布 勞動(dòng)力廉價(jià) 自然資源豐富 我國(guó)紡織業(yè)工人平均每小時(shí)工資約為美元，是美國(guó)的，日本的，我國(guó)是世界上最大的棉花、桑蠶、榨蠶絲、萱麻、羊絨的生產(chǎn)國(guó) 對(duì)國(guó)際市場(chǎng) 依賴性較強(qiáng) 產(chǎn)品鏈雙向延伸 經(jīng)營(yíng)范圍從單一的產(chǎn)品種類擴(kuò)展到上游工序和下游工序，使紡織工業(yè)內(nèi)部各前后工序的界限更加模糊 我國(guó)紡織品服裝出口目前占全球紡織品和服裝年交易總額的，約億美元，占到全球市場(chǎng)份額的左右 勞動(dòng)密集型 九略管理咨詢公司 紡織業(yè)受世界經(jīng)濟(jì)因素影響很大 2023年美國(guó)經(jīng)濟(jì)與中國(guó)紡織品服裝出口增長(zhǎng)0%10%20%30%40%50%第一季度 第二季度 第三季度 第四季度美國(guó)GDP增長(zhǎng)率 中國(guó)紡織品服裝出口增長(zhǎng)率紡織品服裝歷來(lái)是我國(guó)進(jìn)出口的主要產(chǎn)品之一，其出口創(chuàng)匯一直居各類產(chǎn)品之首，受世界經(jīng)濟(jì)因素影響很大，以美國(guó)為例（美國(guó)是我國(guó)重要的紡織品服裝出口市場(chǎng)），年美國(guó)經(jīng)濟(jì)在第三、四季度出現(xiàn)大幅的衰退，與此同時(shí)，我國(guó)的紡織品服裝出口增速也開(kāi)始大幅的減緩，說(shuō)明兩者的關(guān)聯(lián)程度較高 資料來(lái)源：巨靈信息網(wǎng) 九略管理咨詢公司 “ 十五 ” 規(guī)劃的出臺(tái)，將對(duì)紡織行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響 實(shí)行總量控制，比如限制企業(yè)對(duì)棉紡細(xì)紗機(jī)的購(gòu)買，對(duì)棉紡、毛紡壓錠實(shí)行財(cái)政補(bǔ)帖 采用國(guó)債技改等項(xiàng)目，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改革 進(jìn)行原材料流通體制改革，比如允許生產(chǎn)企業(yè)到棉產(chǎn)區(qū)收購(gòu)棉花，放開(kāi)棉花價(jià)格等 可能產(chǎn)生的影響 引導(dǎo)供求平衡 有利于企業(yè)降低成本 促進(jìn)企業(yè)提高科技水平 擴(kuò)大出口 運(yùn)用外貿(mào)發(fā)展基金、出口配額和出口退稅等手段，擴(kuò)大海外市場(chǎng) 十五規(guī)劃的主要政策 昌樂(lè)礦山機(jī)械總廠應(yīng)充分利用國(guó)家政策，降低原材料采購(gòu)成本；同時(shí)利用自有的對(duì)外經(jīng)營(yíng)權(quán)，開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，爭(zhēng)取自己獨(dú)立出口，以便享受退稅政策，提高利潤(rùn) 九略管理咨詢公司 入世對(duì)紡織行業(yè)來(lái)說(shuō)，利弊參半 機(jī)遇 中國(guó)在設(shè)限國(guó)的配額將享受 25%的增長(zhǎng)。紗線、織物所占比重略有提高，由年的提高到年的。從年起，機(jī)電產(chǎn)品取代紡織產(chǎn)品成為我國(guó)第一大類出口產(chǎn)品，但紡織產(chǎn)品從凈出口額來(lái)說(shuō)仍然穩(wěn)居出口產(chǎn)品的榜首 資料來(lái)源：中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒 年遞增率 九略管理咨詢公司 紡織品出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中合成纖維所占比重最大 資料來(lái)源：中國(guó)紡織經(jīng)濟(jì) 紡織品出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)30%3%4%1%9%32%21%棉制品人纖制品絲制品麻制品毛制品合纖制品其它我國(guó)紡織品出口產(chǎn)品中，初加工產(chǎn)品出口增幅較大。幫助用戶對(duì)原有的生產(chǎn)線進(jìn)行設(shè)備改造，可將原來(lái)的非真空磚機(jī)變?yōu)檎婵沾u機(jī) 雙鴨山東方 工業(yè)公司 北京建材 機(jī)械廠 山東泰山建能 機(jī)械有限公司 主要 廠家 ／型、／型、／型和／ 、 系列雙級(jí) 真空全硬塑 擠磚機(jī)組 主要 產(chǎn)品 廠家 簡(jiǎn)介 九略管理咨詢公司 建材機(jī)械行業(yè)小結(jié) ?市場(chǎng)前景好 ?國(guó)家政策支持，鼓勵(lì)新型墻體材料開(kāi)發(fā)、生產(chǎn) ?競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)集中度低。 到 2023年底，國(guó)內(nèi)已建成了 8條年產(chǎn) 3000萬(wàn)到 6000萬(wàn)塊全煤矸石磚生產(chǎn)線，年新增煤矸石磚 4億塊；國(guó)有重點(diǎn)煤礦共建成煤矸石磚廠120座，年生產(chǎn)能力 20億塊標(biāo)準(zhǔn)磚 新型墻體材料前景良好，昌樂(lè)礦山機(jī)械總廠的磚機(jī)項(xiàng)目必須抓緊時(shí)間，迅速搶占市場(chǎng) 九略管理咨詢公司 國(guó)家鼓勵(lì)利用煤矸石等工業(yè)廢渣制造新型墻體材料 新型墻體材料要適應(yīng)建筑功能的改善和建筑節(jié)能的要求，滿足不同建筑結(jié)構(gòu)和不同檔次建筑的需要，積極發(fā)展利用當(dāng)?shù)刭Y源，低能耗、低污染、高性能、高強(qiáng)度、多功能、系列化，能夠提高施工效率的新型墻體材料產(chǎn)品 發(fā)展利用粉煤灰、煤矸石等工業(yè)廢渣，江河（湖、海）淤泥，生活、建筑垃圾為主要原料的非粘土資源的燒結(jié)多孔磚 重點(diǎn)推廣利用廢渣生產(chǎn)燒結(jié)空心磚的國(guó)產(chǎn)化技術(shù)與裝備 國(guó)家經(jīng)貿(mào)委資源節(jié)約與綜合利用司制定的墻體材料革新“十五”規(guī)劃指出 利用國(guó)產(chǎn)化設(shè)備，采用煤矸石做原料燒結(jié)空心磚將得到國(guó)家政策的支持 九略管理咨詢公司 現(xiàn)有煤矸石磚機(jī)主要生產(chǎn)廠家 公司所屬的空心磚廠，是國(guó)家建材局煤矸石燒結(jié)空心磚示范生產(chǎn)線；榮獲年國(guó)家科技部頒發(fā)的科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng) 中國(guó)磚瓦協(xié)會(huì)建材設(shè)備定點(diǎn)生產(chǎn)廠。全國(guó)磚瓦企業(yè)約萬(wàn)個(gè)，占地多萬(wàn)畝，每年可燒制多億塊標(biāo)磚，僅燒磚年耗煤達(dá)多萬(wàn)噸標(biāo)煤 企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力弱 新型墻體材料開(kāi)發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新體系尚未形成。我國(guó)還將進(jìn)一步加快城市建設(shè)和舊城改造的速度。年，我國(guó)平均只有噸 生產(chǎn)集中度低 全行業(yè)大型企業(yè)集團(tuán)的數(shù)量少，平均規(guī)模小 科技含量低 眾多中小企業(yè)技術(shù)裝備落后，產(chǎn)品質(zhì)量檔次低 市場(chǎng)應(yīng)變能力低 經(jīng)濟(jì)效益低 年全行業(yè)的銷售利潤(rùn)只有 大多數(shù)建材企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制和管理體制與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)很不適應(yīng) 九略管理咨詢公司 為盡快縮短差距，以發(fā)展為主題，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線是我國(guó)十五期間對(duì)建材行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策的基本思路 根據(jù)國(guó)民經(jīng)濟(jì) 需求確定方向 圍繞加大鐵路、交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) ，發(fā)展性能優(yōu)良、符合使用功能要求的高質(zhì)量水泥；圍繞加大住宅建設(shè)規(guī)模，推進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化 發(fā)展各種高質(zhì)量的新型建筑材料；圍繞農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，發(fā)展適銷對(duì)路的農(nóng)用建材和新型建筑材料 努力推進(jìn)技術(shù) 進(jìn)步