初級(jí)銷售培訓(xùn)強(qiáng)生公司(參考版)
2025-01-28 03:46本頁(yè)面
【正文】 2023/1/27 8:10:2608:10:2627 January 2023n 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 27 一月 20238:10:26 上午 08:10:26一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2108:10:2608:10Jan2127Jan21n 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023n 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/1/27 8:10:2608:10:2627 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 一月 21一月 2108:10:2608:10:26January 27, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2108:10:2608:10Jan2127Jan21n 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/1/27 8:10:2608:10:2627 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2108:10:2608:10:26January 27, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 2108:10:2608:10Jan2127Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023n 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。n 表態(tài)式問(wèn)題：迫使你表示同意或不同意的問(wèn)題。n 別有用心式問(wèn)題：追你無(wú)言以對(duì)。n 冷靜的問(wèn)題：不會(huì)牽扯太多私人感情。發(fā)表演講：答問(wèn)技巧n 準(zhǔn)備n 估計(jì)問(wèn)題n 問(wèn)題背后的理由發(fā)表演講：答問(wèn)技巧n 處理不利問(wèn)題n 不要爭(zhēng)辯或語(yǔ)帶批評(píng)：切勿令發(fā)問(wèn)者感到有錯(cuò)誤感或愚笨。發(fā)表演講：游說(shuō)n 使用事實(shí)證明支持立場(chǎng)，并非個(gè)人意見(jiàn)n 羅列統(tǒng)計(jì)數(shù)字n 引證外界專業(yè)的客觀言論n 要用詞淺白，引起聽(tīng)眾共鳴n 引證有關(guān)與聽(tīng)眾有切身關(guān)系的事例發(fā)表演講：演講技巧非語(yǔ)言技巧n 目光接觸n 沖勁及熱誠(chéng)n 手勢(shì)發(fā)表演講：答問(wèn)技巧n 回答問(wèn)題四步曲1. 重申問(wèn)題2. 綜述聲明回應(yīng)問(wèn)題3. 舉列例子及事實(shí)支持自己的論點(diǎn)4. 總結(jié)定論發(fā)表演講：答問(wèn)技巧n 一般回答問(wèn)題指引? 不一定要有問(wèn)必答或正面答復(fù)? 不懂的問(wèn)題不妨回答 :“ 這個(gè)我也知道，不過(guò)，會(huì)調(diào)查后再答復(fù)。樣品成交167。答復(fù)：主動(dòng)成交n 成交的三種方式： －－－ 成交前要有一個(gè)總結(jié)167。探詢：167。給我一點(diǎn)時(shí)間讓我再想想看，好吧？ ”167。聆聽(tīng)：167。緩沖：167。聆聽(tīng)：167。緩沖：167。答復(fù)：處理異議練習(xí)n “老實(shí)說(shuō) ,我不能想換就換啊 ,我實(shí)在看不出有何不同。探詢：167。答復(fù)：處理異議練習(xí)n “價(jià)格太貴了！ ”167。探詢：167。答復(fù)：處理異議練習(xí)n “我目前用的藥也很有效 ”167。探詢：167。 ”167。聆聽(tīng)：167。緩沖：167。答復(fù)：處理異議練習(xí)n “我們治療小病，根本就用不上那么貴重的藥。探詢：167。答復(fù)筆記 to say no in smart (nice) way yourself in others shoe. 一個(gè)問(wèn)題有好多可能的答案，或者根本沒(méi)有答案！處理異議練習(xí)n “醫(yī)生不愿見(jiàn)醫(yī)院代表 ”167。探詢167。 對(duì)您而言（就有了相關(guān)聯(lián)的利益）處理異議n 處理異議的四個(gè)步驟167。 因?yàn)椋ㄓ写颂匦裕?67。利益銷售167。167。167。使你的醫(yī)生記住你的產(chǎn)品 －－ 強(qiáng)調(diào)不同點(diǎn)n 定義利益銷售167。 ” 利益銷售n 利益銷售對(duì)你有什么好處？167。167。探詢和聆聽(tīng)
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