初級(jí)銷(xiāo)售管理培訓(xùn)(參考版)
2025-01-29 03:12本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 14日星期二 3時(shí) 47分 11秒 03:47:1114 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 14日星期二 上午 3時(shí) 47分 11秒 03:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :47:1103:47Feb2314Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 2月 14日星期二 3時(shí) 47分 11秒 03:47:1114 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :47:1103:47:11February 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :47:1103:47Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 14日星期二 3時(shí) 47分 11秒 03:47:1114 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 。 :47:1103:47:11February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :47:1103:47Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 行動(dòng)方案 樹(shù)立主管的威信 ? 位階 ? 人格魅力 ? 堪為人師的高度 命令的藝術(shù) ? 言前三思 ? 言出必行 ? 丑話(huà)在前 ? 就事論事 ? 公平公正 事務(wù)分析總則 ?以事實(shí)為基礎(chǔ) ?程序化操作 ?以假設(shè)為導(dǎo)向 分析法則 ? 80/20法則 ? 不要妄想把整個(gè)大海蒸干。有些主管過(guò)分獨(dú)裁，手段嚴(yán)厲，即使員工覺(jué)得受到不公平的處理，也不敢申訴，結(jié)果造成消極對(duì)抗和離職率升高。 技巧 （七） ：命令 現(xiàn)象 ? 市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷(xiāo)售主管的指令也應(yīng)該是“軍令如山”，但實(shí)際上有不少銷(xiāo)售代表不服從指令，消極對(duì)抗或明目張膽的頂撞。 ? 誠(chéng)于嘉許，寬于稱(chēng)道，盡可能及時(shí)表彰員工在工作中的每一點(diǎn)成績(jī)，告訴每一位員工你非常欣賞他的優(yōu)點(diǎn)，任何一個(gè)每天被批評(píng)的員工，都不可能長(zhǎng)久進(jìn)步。 ? 好的培訓(xùn)制度會(huì)使員工在工作過(guò)程中自我充實(shí)和自我提升。使大家有工作的動(dòng)力，也容易形成 位階管理 。 行動(dòng)方案 ? 清晰準(zhǔn)確的崗位描述，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行規(guī)則，合理量化的工作目標(biāo)和督辦、檢核、獎(jiǎng)懲制度，使代表清楚應(yīng)為哪些指標(biāo)努力，如何努力，要達(dá)到什么樣的結(jié)果。 解決方法 ?激勵(lì) —激發(fā)銷(xiāo)售代表的工作動(dòng)機(jī)和積極性。 技巧 （六） ：激勵(lì) 現(xiàn)象 ? 銷(xiāo)售組織士氣低糜，員工無(wú)學(xué)習(xí)欲望，無(wú)信心、無(wú)主動(dòng)性、無(wú)責(zé)任心，對(duì)工作、對(duì)主管諸多抱怨，甚至?xí)r刻準(zhǔn)備跳槽。 培訓(xùn)過(guò)程要注意研討氣氛，進(jìn)行有效的雙向溝通。培訓(xùn)的時(shí)間要制度化，培訓(xùn)前應(yīng)該進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。 ? 培訓(xùn)應(yīng)該成為日常工作的任
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