初級(jí)銷售管理培訓(xùn)-wenkub.com
2025-01-25 03:12 本頁面
【正文】 2023年 2月 上午 3時(shí) 47分 :47February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:47:1103:47:1103:47Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 3時(shí) 47分 11秒 上午 3時(shí) 47分 03:47: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 14日星期二 上午 3時(shí) 47分 11秒 03:47: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:47:1103:47:1103:472/14/2023 3:47:11 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 3時(shí) 47分 :47February 14, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 03:47:1103:47:1103:47Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ? 電梯法則 ? 大畫面法則 成功 =反復(fù)學(xué)習(xí) +實(shí)踐 祝大家成功！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 分析 ? 銷售主管代表對(duì)主管的服從一方面來自于對(duì)獎(jiǎng)懲手段的忌憚，另一方面來自對(duì)主管個(gè)人的敬重與佩服，有些主管過分謙和獎(jiǎng)懲不清，代表會(huì)無所忌憚。 ? 任何人在壓力下都會(huì)更努力，設(shè)定稍高的工作目標(biāo)，可以激發(fā)潛能。 ? 好的分配機(jī)制，使優(yōu)秀員工感到被重視，使其勞有所得，同時(shí)使落后員工感到差距、壓力和提升的空間。 分析 ? 或許是對(duì)工作不滿，或許是對(duì)主管的工作方式不能接受，或許是對(duì)薪酬不滿 ?? 諸多因素影響員工的心情 但是 滿腹抱怨的團(tuán)隊(duì)只能打敗仗。 ? 培訓(xùn)內(nèi)容以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為主，千萬回避空洞的理論說教， 鼓勵(lì)銷售代表把自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜砉┐蠹曳窒怼? 行動(dòng)方案 ? 主管首先要養(yǎng)成學(xué)習(xí)和總結(jié)的好習(xí)慣，一方面學(xué)習(xí)理論知識(shí)充實(shí)自己，另一方面要勤于思考把自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)寫下來，積少成多，重新整理就變成實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)資料。 分析 ? 企業(yè)支付有限的薪資想招到一流的銷售代表，迅速自學(xué)成才，自創(chuàng)工作思路成為高手，不太可能。 ? 詢問意見，修正指令，表示及時(shí)支持。 ? 同時(shí)提拔有進(jìn)取心、有能力的銷售代表，委以一定權(quán)限，讓他們代替自己完成大量瑣屑的管理事務(wù)，既可以減輕自己的工作負(fù)擔(dān)，又可以使銷售代表感到被尊重，有成就感，從而激發(fā)更大的主動(dòng)性和責(zé)任心。 現(xiàn)象 （二） ? 有上進(jìn)心的銷售代表，對(duì)這種禁錮式的管理方式，尤其感到壓抑和厭倦，于是在工作中毫無主動(dòng)性和創(chuàng)意性可言。 ? 召集全體人員確立管理 制度草案。 解決方法 ? 用制度來約束人，讓員工一舉一動(dòng)，無不有法可依，有章可徇，主管才能從紛亂瑣屑的工作中脫身出來，做到法眼“無處不在”。 ? 檢核 ：參考 過程 描述中對(duì)各項(xiàng)分任務(wù)設(shè)定的目標(biāo)，制定各分任務(wù)檢核標(biāo)準(zhǔn)（量化）；明確檢核負(fù)責(zé)人、執(zhí)行人，方式、結(jié)果（量化）、檢核時(shí)間和復(fù)命渠道。 分析 ? 策略本身是 不可能實(shí)現(xiàn) 的，必須有 細(xì)分的 動(dòng)作描述 和 任務(wù)分解 來完成。 分析 （一） ? 最貼近市場(chǎng)，最了解市場(chǎng)的是銷售代表，一切策略的執(zhí)行者也是銷售代表，上級(jí)推出的方案、策略當(dāng)然有他的認(rèn)識(shí)高度，但
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