初級銷售代表培訓資料-wenkub.com
2025-01-25 03:40 本頁面
【正文】 2023年 2月 上午 3時 45分 :45February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:45:4103:45:4103:45Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 3時 45分 41秒 上午 3時 45分 03:45: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 14日星期二 上午 3時 45分 41秒 03:45: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:45:4103:45:4103:452/14/2023 3:45:41 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 3時 45分 :45February 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 03:45:4103:45:4103:45Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 倉儲式及會員制商店 Cash Carry ? 價格及規(guī)格 ： CC要求商品包裝規(guī)格較大，相應地對于單點購買金額（ Price point）的要求也較高（基本 10元為起點），希望以此保證并提升客單價（ Basket size、 Everage Ticket ） ； ? 隱患 ： 迫于銷售額的壓力， CC對于批發(fā)業(yè)務有具體指標的考核，但 CC的批發(fā)業(yè)務僅為簡單的沖貨，沒有忠誠度很高的固定批發(fā)客戶，對于生產(chǎn)商的價格體系有一定的破壞； ? 出路： 外資進入批發(fā)市場的政策要求、中國國情以及生產(chǎn)企業(yè)的猶豫，都限制了其發(fā)展。為吸引家庭購物，大賣場通常提供部分增值服務或售后服務。 ? (2)大型百貨公司（數(shù)量穩(wěn)定在 1000家左右）向高檔、服飾專業(yè)化商場發(fā)展； ? (3)百貨公司整體平均毛利率不足 12％，西方百貨公司則達到 30％； ? (4)現(xiàn)有贏利模式成熟、經(jīng)營狀況良好的百貨公司多為外資背景。 ? 做好區(qū)域管理：客戶管理，時間管理，路線管理，業(yè)績管理。 ? 必須認真做好當天的理貨工作報表，事先安排好第二天的工作計劃。 ? 新品進場出樣，配合總部落實促銷活動。 ? 定期拜訪客戶，維護客情關(guān)系，了解銷售動態(tài)，了解庫存。面( 黃金層)陽面陰面陽面陰面陽面陰面主 動 線 為視線第一接觸位 主動線 固體陳列規(guī)范 ? 集中包裝規(guī)格 ? 口味縱向陳列 ? 優(yōu)先大包裝和促銷裝 ? 優(yōu)先好賣的口味 ? 所有規(guī)格呈現(xiàn)在最佳陳列區(qū) ? 貨架寬度為 . 卷卷心陳列規(guī)范 棒棒醬陳列規(guī)范 盡量與果醬等陳列在 一起 ,突出巧克力口味 陳列 沾沾棒陳列規(guī)范 陳列位置在休閑區(qū)，與沾醬餅干類 一起陳列（有灌籃飛鼠的市場要與之相鄰 陳列），每個口味陳列面不少于 2個包裝 大展示盒，鼓勵與卷卷心一起陳列以擴大品 牌形象和擴大消費群。 容易看得到的范圍： ? 為視線下 20度的地方為中心， 向上 10度及向下 20度之間 容易拿得到的范圍： ? 75公分－ 120公分 用手拿得到的高度極限： ? 150公分－ 170公分 （ 上方 ） ? 30公分－ 60公分（下方） 生動化的方式 ?正確的產(chǎn)品 ： 產(chǎn)品擺放正確，即陳列原則 ?在正確的地點 ：固體：沖調(diào)區(qū) 卷卷心：派類貨架區(qū) ?在正確的時機：根據(jù)季節(jié)不同，陳列的重點不一樣 ?以正確的數(shù)量：排面的個數(shù)、每個 SKU貨架的陳列量 ?以正確的價格：價格符合公司的價格體系， 生動化的位置 ?商場端架 ?端架旁的貨架 ?特殊貨架 ?柱子旁 ?貨架上目視水平處 ?高人潮往來處 ?注意觀察消費者行走流動方向，再決定產(chǎn)品位置 生動化理貨的七大要點 ? 充分利用既有的陳列空間： 使他發(fā)揮最大的效用和魅力，切記讓他中空或者出現(xiàn)貨源不足的狀況，以免競爭者乘虛而入。與高樂高飲品一起是孩子們早餐的最佳組合；而且它獨立的小包裝易于攜帶，是孩子們可以隨時隨地享用的 “奇趣能量源 ”！ 卷卷心 卷卷心營養(yǎng)資料 高樂高卷卷心由高品質(zhì)天然成份如小麥粉， 雞蛋， 牛奶，人造黃油， 可可粉， 脫脂乳粉， 乳化劑（大豆卵磷脂）等精心加工而成。 高樂高營養(yǎng)巧克力口味成分表 高樂高水果口味 草莓 桃子 橙子 香草 香蕉 水果口味 高樂高有五種水果口味：草莓、香蕉、香草、香橙和桃子。 ?卷卷心： 2023年上市，目前已經(jīng)在中國市場形成了較高的知名度，是兒童非常喜歡的一種高營養(yǎng)高質(zhì)量的派類食品 原味產(chǎn)品介紹 高樂高是和牛奶一起
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