【正文】 2． 彌補(bǔ)單一媒介在頻率程度上的不足 。企業(yè)借助社會名流、體壇健將、藝壇名星的名人效應(yīng)來提高產(chǎn)品的品位，椎動產(chǎn)品的銷售。 ? 借機(jī)廣告策略與借名廣告策略 借機(jī)廣告策略 ? 借助有利的局勢和時機(jī)來宣傳商品的策略，起到借勢生威、事半功倍，以少贏多的功效。采用論證式的訴求方式推出結(jié)論，能帶動人們理智思考，引導(dǎo)受眾從事實中自己得出結(jié)論。就是運(yùn)用感情藝術(shù)，以情催人，以愛動人，增強(qiáng)廣告的說服力，樹立企必形象。發(fā)掘潛在市場，擴(kuò)大商品知名度。 ? ? 這是一種有計劃地持續(xù)、反復(fù)地對目標(biāo)市場開展廣告活動的策略。 其目的在于集中優(yōu)勢迅速造成廣告聲勢 。 ? 1． 集中時間策略 。是指廣告周期內(nèi)用各天廣告次數(shù)不等的辦法來發(fā)布廣告。 ? 固定頻率 固定頻率是指廣告的頻率按時限平均運(yùn)用。 節(jié)假日一到 ， 就停止廣告 。 ? 二 、 廣告時機(jī)策略 ? 季節(jié)時間策略 ? 主要用于季節(jié)性強(qiáng)的商品廣告 ， 一般在銷售 季節(jié)到來之前 ， 就要展開廣告活動 ， 為銷售旺季的到來作好信息和心起準(zhǔn)備 。 這也是很多產(chǎn)品經(jīng)常采用的廣告策略 ， 其核心是抓住和滿足消費(fèi)者對新產(chǎn)品想立即購買的心態(tài) ， ? 置后策略 ? 置后策略就是在產(chǎn)品先行上市之后 ， 根據(jù)銷售情況 ， 有針對性的開展廣告活動 。 ? 運(yùn)用廣告系列策略應(yīng)該注意的是： ? （ 1） 必須有長遠(yuǎn)計劃 ? （ 2） 企業(yè)必須有較充足的財力 ? （ 3） 系列廣告可以有主題 、 產(chǎn)品 、功效 、 內(nèi)容上的不同 ， 但必須有內(nèi)在的聯(lián)系 ? （ 4） 要有新穎的創(chuàng)意 ? （ 5） 與差別廣告策略相區(qū)別 廣告時間策略 ? 一 、 廣告時序策略 ? 提前策略 ? 提前策略就是在產(chǎn)品進(jìn)入市場之前或是在一個新的銷售季到來之前 ， 先行開展廣告運(yùn)動 ， 為產(chǎn)品進(jìn)入市場作好輿論準(zhǔn)備 。 ?4． 產(chǎn)品系列策略 ? 這是為了適應(yīng)廠商系列產(chǎn)品的經(jīng)營要求實施的廣告策略 。 通常采用以下兩種表現(xiàn)形式 。 ? 多版本系列廣告 ， ? 故事系列廣告 ， ?2． 主題系列策略 。 ? 產(chǎn)品差別廣告策略 ? 廣告中如何突出差異性 ? 廣告的差異性必須與目標(biāo)消費(fèi)者的利益要求相一致 ? 廣告的差異性必須與產(chǎn)品的固有屬性相一致 ? 差異性必須與廣告的目標(biāo)市場相一致 ?挖掘意識形態(tài)差異 廣告系列策略 ? 一 、 常用廣告系列策略 ? 1． 形式系列策略 。價格是市場經(jīng)濟(jì)活動中的一個重要因素，價格定位的策略運(yùn)用是多方面的。 這是市場細(xì)分策略在廣告定位中的具體運(yùn)用 ， 將產(chǎn)品定位在最有利的市場位置上 。 通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體的良好品質(zhì) ， 及其給消費(fèi)者帶來的物質(zhì)和精神的享受 ， 而建立和塑造起產(chǎn)品消費(fèi)者心目中的地位 。 ? 這種定位是以選擇有別于同類產(chǎn)品的優(yōu)越性能為宣傳重點 。 ?1． 功效定位 。 廣告產(chǎn)品定位策略 ? 二 、廣告定位的方法 艾 .里斯 ( AL Rise )的廣告定位方法： ? （一） 樹立“領(lǐng)導(dǎo)者”地位 （二） 跟進(jìn)者的定位 （三） 重建定位秩序 ? 三 、廣告定位策略 （一）實體定位策略。 ? 廣告定位的概念 ? 廣告定位是在廣告策劃和制作中 ， 通過突出產(chǎn)品符合消費(fèi)心理需求的鮮明特點 ， 確立商品在競爭中的方位 ， 促使產(chǎn)品形象深深印烙在受眾心中 ， 使消費(fèi)者樹立選購該產(chǎn)品的穩(wěn)固印象 。 在產(chǎn)品衰退期 ， 廣告的投入降至最低水平 ， 企業(yè)的廣告宣傳中心應(yīng)及時轉(zhuǎn)移 。 廣告訴求重點應(yīng)突出產(chǎn)品的售前 、售后服務(wù) ， 保持企業(yè)信譽(yù) ． 穩(wěn)定產(chǎn)品的晚期使用者 。 這個時期的廣告活動是以加強(qiáng)同目標(biāo)市場消費(fèi)者的情感溝通 ， 確立企業(yè)的良好形象 、 堅守企業(yè)的市場份額份為目的 ，這就是以防御為主 ， 重點放在維持產(chǎn)品市場 ，采用延續(xù)市場手段 ， 用多種方法激起消費(fèi)者興趣 ， 重復(fù)購買或增加購買數(shù)量 ， 同時以更多的公益廣告以提高產(chǎn)品聲譽(yù)維護(hù)品牌地位 ，以保持產(chǎn)品銷售量或延緩銷售量下降 。 以保牌為目標(biāo) ， 鞏固已有的市場和擴(kuò)大潛在市場 ， 引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)牌選購產(chǎn)品 ， 同時進(jìn)行競爭防御；開展競爭廣告 ， 保護(hù)前期的戰(zhàn)績 ， 多采取強(qiáng)調(diào)品牌差異的差別化廣告及競爭性廣告 ， 既要進(jìn)攻又要防御 。 ? 2． 成長期階段 。 ? 這一時期廣告活動應(yīng)以迅速提高產(chǎn)品的知名便為目的 ， 緊緊圍繞產(chǎn)品的品牌宣傳為中心 。 ? 衰退期 ， 衰退期是指產(chǎn)品普及率 、 重復(fù)購買率迅速下降 ，產(chǎn)品銷售額下降的趨勢繼續(xù)增強(qiáng) ， 成本 回生 增高 ， 利潤逐步下劃直至趨于零的階段 ， 消費(fèi)者興趣發(fā)生轉(zhuǎn)移 ， 產(chǎn)品將最終退出市場 。即剛剛在市場上推出該項產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售量呈緩慢增長狀態(tài)的階段。 ? 一、產(chǎn)品生命周期的 特點 ? 產(chǎn)品生命周期一般分為四個階段 ，產(chǎn)品引入階段 、 市場成長階段 、 市場成熟階段和市場衰退階段 。 因此 ， 廣告戰(zhàn)略策劃是建立在對未來的正確預(yù)測的基礎(chǔ)上的 ， 把握未來找準(zhǔn)行動目標(biāo) ， 才能贏得廣告的最終勝利 。 現(xiàn)代廣告策劃 ， 實質(zhì)上是競爭策劃 。 ? 3． 立足競爭 ? 競爭是市場經(jīng)濟(jì)中客觀存在的現(xiàn)實 。 ? 廣告戰(zhàn)略策劃的原則與實施條件 ? 1． 重點突出 ? 廣告是一個微型勸服性信息傳播活動 ， 一方面刊播的篇幅有限 ， 不可能長篇大論 、 面面俱到 ， 另一方面 ， 傳播學(xué)原理告訴我們 ，信息接受具有選擇性接受的特征 ， 是一種有限效果論 ， 心理學(xué)原理告訴我們消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變是一個漸變的過程 ， 這就決定了廣告企求通過一次廣告一蹴而就是不可能 、不現(xiàn)實的 。 2． 企業(yè)形象目標(biāo) ? 企業(yè)形象目標(biāo)是旨在樹立企業(yè)的形象，提高企業(yè)整體知名度和美譽(yù)度的廣告戰(zhàn)略目標(biāo)。保市目標(biāo)（成熟期）保市廣告目標(biāo)其目的在于保持已有市場占有率，深入開發(fā)潛在市場和消費(fèi)者，刺激購買需求； ?