【正文】 整合傳播策略 營(yíng)銷整合傳播 營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)程安排 營(yíng)銷管理 Page55 營(yíng) 銷 管 理 一、公司結(jié)構(gòu)：股東結(jié)構(gòu)、股東人數(shù)（待討論確定）； 二、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組織初期人員崗位： 董事長(zhǎng) 1人；總經(jīng)理 1人；人事行政 1人；財(cái)務(wù)經(jīng)理 1人； 現(xiàn)金出納 1人；招商總監(jiān) 3人，電商總監(jiān) 1人， KA渠道總監(jiān) 1人，設(shè)計(jì)文案人，計(jì)劃暫定 11人，其它人力需求根據(jù)業(yè) 務(wù)量需求隨時(shí)增減； 三、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員可考慮眾籌，成為公司創(chuàng)始股東； 營(yíng)銷管理 營(yíng)銷管理 運(yùn) 營(yíng) 團(tuán) 隊(duì) 一、實(shí)體批發(fā)政策： 合作原則 批發(fā)條件 結(jié)算方式 退換貨方式及控貨情況 付款方式 營(yíng)銷管理 營(yíng)銷管理 經(jīng) 銷 政 策 二、品牌網(wǎng)絡(luò)分銷政策（略） 三、電商網(wǎng)絡(luò)招商規(guī)則流程（略） 四、區(qū)域代理商招商規(guī)則流程（略） 營(yíng)銷管理 營(yíng)銷管理 經(jīng) 銷 政 策 營(yíng)銷管理 營(yíng)銷管理 收益預(yù)估 謝謝！ Page60 。 不具體劃分主打地區(qū)，對(duì)全國范圍內(nèi)的市場(chǎng)進(jìn)行維護(hù)與鞏固。 在主打區(qū)域培養(yǎng)高收入家庭的忠實(shí)客戶群。 培養(yǎng)珠三角發(fā)達(dá)地區(qū)高收入家庭市場(chǎng)的忠誠客戶群。獲得目標(biāo)人群 60%的認(rèn)識(shí)率。 整合傳播策略 營(yíng)銷整合傳播 營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)程安排 ?（ 三）推廣活動(dòng)進(jìn)程安排 ?短期目標(biāo)（ 202310~202310） 主要在珠三角地區(qū)推廣，京津唐和長(zhǎng)三角地區(qū)的少量城市。 2023年 11月中旬之前，與珠三角地區(qū)五星級(jí)及以上的酒店建立供貨關(guān)系，同時(shí)在京津唐與長(zhǎng)三角地區(qū)中選擇幾個(gè)五星級(jí)酒店。 ?2023年 9月 30號(hào)之前首批樣品生產(chǎn)出籠。 ?2023年 9月 5號(hào)之前簽完各方協(xié)議、公司章程，首筆運(yùn)營(yíng)資金到位。 產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo) 價(jià)格策略 產(chǎn)品模擬定價(jià) 注：通過以上測(cè)算，柬埔寨香米比泰國香米性價(jià)比更高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更大！ 方案分類圖 產(chǎn)品營(yíng)銷方案 產(chǎn)品組合方案 產(chǎn)品渠道方案 產(chǎn)品價(jià)格方案 產(chǎn)品促銷方案 公共關(guān)系 品牌戰(zhàn)略 Page46 渠道策略 渠道策略 Page47 區(qū)域市場(chǎng)策略 推力 + 拉力 = 營(yíng)銷力 產(chǎn)品力 + 形象力 + 銷售力 競(jìng)爭(zhēng)力 = 總體營(yíng)銷策略 渠道策略 Page48 產(chǎn)品對(duì)應(yīng)渠道 產(chǎn)品與渠道對(duì)應(yīng)策略 整合傳播策略 Page49 營(yíng)銷整合傳播策略 整合傳播策略 Page50 整 合 傳 播 整合傳播總方向 市場(chǎng)活動(dòng)：動(dòng)態(tài)配合技術(shù)、產(chǎn)品功能、企業(yè)形象的宣傳，以彌補(bǔ)電視報(bào)紙的不足 促銷形式：產(chǎn)品概念宣傳結(jié)合起來進(jìn)行設(shè)定，以產(chǎn)品推廣為主線 公關(guān)活動(dòng)：針對(duì)政策和媒介進(jìn)行公關(guān)，使輿論對(duì)品牌起正面宣傳作用 終端形象：大賣場(chǎng)開發(fā)、建設(shè)，提升產(chǎn)品和企業(yè)檔次，為此作較大的投入 戰(zhàn)術(shù)的連續(xù)性：每一次傳播都要有承前繼后的作用，能夠繼承前面的傳播累積的效應(yīng)和話題，能夠?yàn)楹笠粋€(gè)活動(dòng)埋下伏筆。基礎(chǔ)型產(chǎn)品面、進(jìn)攻型產(chǎn)品的定價(jià)要有競(jìng)爭(zhēng)力，以最大化市場(chǎng)份額為目標(biāo)。同時(shí)也在擴(kuò)大品牌的知名度和認(rèn)知度，介紹企業(yè)的發(fā)展思路和戰(zhàn)略，提高市場(chǎng)的占有率，培養(yǎng)固定成熟的消費(fèi)人群和品牌的忠誠度。米業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷服務(wù)于全局，充分計(jì)劃、明確目標(biāo)、體現(xiàn)價(jià)值、階段效應(yīng)、有效控制和評(píng)估，對(duì)于市場(chǎng)導(dǎo)入期、 成長(zhǎng)期、 成熟期，有著不同營(yíng)銷手段的運(yùn)用。 品牌策略 Page40 產(chǎn) 品 規(guī) 化 產(chǎn) 品 策 略 從終端上突破 ：超市大米終端缺乏生動(dòng)化，體驗(yàn)和可感知做的不夠，無法指導(dǎo)消費(fèi)者購買；消費(fèi)者選購的難度很大；在商超可以采取先品嘗后銷售的方式，做一些小包裝的促銷品，讓人們?nèi)ビH身體驗(yàn)，同時(shí)，也可以把知名度打響。 品牌營(yíng)銷任務(wù) 品牌策略 Page39 產(chǎn) 品 規(guī) 化 產(chǎn) 品 策 略 從產(chǎn)品原產(chǎn)地原包裝上突破 ：我們的定位就是“進(jìn)口品牌大米專業(yè)運(yùn) 營(yíng)商，因?yàn)閷Ｗ?，所以我們專業(yè)！”重點(diǎn)訴求原產(chǎn)地環(huán)境、品種、種 植加工、人文等優(yōu)勢(shì)！原裝進(jìn)口賣的是“文化”，不是“米”！ 從產(chǎn)品組合上突破 ：主打小包裝，只做三種規(guī)格： ； 5kg 尊享裝； ；分裝不同等級(jí)的產(chǎn)品，拉開價(jià)格檔次；小包 裝易攜帶，方便保存使用，常吃新米！ 從感官香味上突破 ：形狀的美麗色澤晶瑩剔透，香味口感等 加強(qiáng)品牌的營(yíng)銷規(guī)劃 ：強(qiáng)調(diào)品牌意識(shí)，與經(jīng)銷商和渠道終端保持長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 營(yíng)銷戰(zhàn)略核心 定位與選擇 目 標(biāo) 市 場(chǎng) 選 擇 Page36 品牌策略 品牌戰(zhàn)略 Page37 品 牌 規(guī) 劃 品牌規(guī)劃 高端產(chǎn)品 主流產(chǎn)品 主流產(chǎn)品 普通產(chǎn)品 4% 15% 30% 50% 1% 以中華民族飲食文化發(fā)展趨勢(shì)為依托，我們著力打造進(jìn)口大米“貨真價(jià)實(shí)”、自然生態(tài)、綠色有機(jī)、歐盟標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證等概念；開發(fā)系列產(chǎn)品，才能把我們的品牌價(jià)值提高到“無限”高度。其次，這類人群普遍具有較高的學(xué)歷和知識(shí)文化水平，對(duì)于生活質(zhì)量都有很高的要求，對(duì)食品消費(fèi)更是如此，崇尚時(shí)尚、健康養(yǎng)生與自然生態(tài)！ 中檔收入的白領(lǐng)階層：對(duì)于該階層，雖有較高的收入水平，但尚不足以支付高檔奢侈品以日常自用，而該階層人士容易接受新的生活方式，追求時(shí)尚與新潮，也有足夠的支付能力和一定禮節(jié)性消費(fèi)需求。 營(yíng)銷戰(zhàn)略核心 定位與選擇 目 標(biāo) 市 場(chǎng) 選 擇 ?目標(biāo)市場(chǎng)定位： 高收入食用人群：首先，這一類消費(fèi)群體，認(rèn)品牌，更認(rèn)外國品牌，外國的月亮是圓的。 ? 發(fā)展階段：該階段，擴(kuò)大市場(chǎng)覆