【正文】 袁禾綠色大米的調(diào)查問(wèn)卷尊敬的先生/女士：您好，我們是袁禾實(shí)業(yè)有限公司的調(diào)研員，首先感謝各位消費(fèi)者的協(xié)助，本次調(diào)查主要是想了解長(zhǎng)沙地區(qū)的大米的消費(fèi)情況及消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)習(xí)慣，從而確定我公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。由于可以看出長(zhǎng)沙地區(qū)有一定的消費(fèi)能力，可以承受袁禾綠色米的中檔及一些高檔市場(chǎng)②消費(fèi)觀念：據(jù)問(wèn)卷中的結(jié)果“消費(fèi)者的文化程度23%的消費(fèi)者為高中或中專(zhuān)文化，%的消費(fèi)者為大專(zhuān)文化，%的消費(fèi)者為大學(xué)本科的文化，%的消費(fèi)者為碩士及以上文化，%的消費(fèi)者拒不回答”從中可以看長(zhǎng)沙地區(qū)的文化結(jié)構(gòu)較高。3．消費(fèi)者分析①消費(fèi)水平：根據(jù)問(wèn)卷中的家庭月收入分析得出，25%的消費(fèi)者填寫(xiě)60006999元。雖然分析結(jié)果是大包裝的比較多，但是現(xiàn)在買(mǎi)米的多為女性且由于拎、提的方便性，小包裝越來(lái)越受到人們的喜愛(ài)。②渠道：根據(jù)上述的問(wèn)卷調(diào)查，現(xiàn)在大多數(shù)的消費(fèi)者選擇超市購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)槠滟|(zhì)量、價(jià)格、品質(zhì)有保證。2．袁禾大米的產(chǎn)品、渠道、包裝方面①產(chǎn)品：袁禾綠色大米——蒸谷米、胚芽米屬于全新一大米種類(lèi)，雖說(shuō)在國(guó)內(nèi)有些較大的城市有出售，但是并沒(méi)有形成較大品牌，且目前消費(fèi)者對(duì)這兩大米的功能、特色、好處均不了解。金健大米、泰國(guó)香米等一些有品牌，公司較大是消費(fèi)者的選擇對(duì)象。D．消費(fèi)者背景分析消費(fèi)者的文化程度23%的消費(fèi)者為高中或中專(zhuān)文化，%的消費(fèi)者為大專(zhuān)文化，%的消費(fèi)者為大學(xué)本科的文化，%的消費(fèi)者為碩士及以上文化，%的消費(fèi)者拒不回答2．消費(fèi)者的職業(yè)：23%的消費(fèi)者填寫(xiě)老板，%的消費(fèi)者填寫(xiě)企業(yè)的變通辦室職員，%的消費(fèi)者填寫(xiě)工人、售貨員等，%從事科研、教學(xué)、文藝、體育、衛(wèi)生方面工作，%為離退休人員。2．詢問(wèn)消費(fèi)者每月大約花多少錢(qián)買(mǎi)米：據(jù)調(diào)研結(jié)果是12018元是主流，那種120元/KG的高檔泰國(guó)香米占領(lǐng)高檔市場(chǎng)地位3．消費(fèi)者在本地居住的時(shí)間：大致均為長(zhǎng)沙本地戶口居住2050年以及上都有。C生活消費(fèi)狀況1．消費(fèi)者的家庭月均收入：%的消費(fèi)者填寫(xiě)50005999元，25%的消費(fèi)者填寫(xiě)60006999元。圖611．詢問(wèn)消費(fèi)者的有沒(méi)有說(shuō)過(guò)針對(duì)糖尿病，便秘，高血壓人群的大米：%的消費(fèi)者沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。圖59．消費(fèi)者有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)袁隆平研制的綠色大米：%消費(fèi)者沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，%的消費(fèi)者聽(tīng)說(shuō)過(guò)。7．關(guān)于公司開(kāi)健康米體驗(yàn)米，消費(fèi)者是否參與：%的消費(fèi)者持觀望態(tài)度——考慮，%的消費(fèi)者是會(huì)去，%的消費(fèi)者選擇不會(huì)參與。圖35．消費(fèi)者經(jīng)常買(mǎi)的米的價(jià)格，%消費(fèi)者是12元，25%的消費(fèi)者是23元，%的消費(fèi)者是3元以上，%，如圖4所示。 圖23．消費(fèi)者選擇這該地方購(gòu)買(mǎi)的原因：67%的消費(fèi)者是因?yàn)榉奖愫推焚|(zhì)好，15%的消費(fèi)者因?yàn)榉奖慵皟r(jià)格便宜，還有18%的消費(fèi)者是因?yàn)槠焚|(zhì)好與信譽(yù)有保證。6．消費(fèi)者在一般什么情況下會(huì)更換品牌：B大米的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣調(diào)查1．家庭一般是誰(shuí)去買(mǎi)米：23%是消費(fèi)者本人購(gòu)買(mǎi)，%是家庭的父母購(gòu)買(mǎi)，%是配偶購(gòu)買(mǎi)，%上家庭保姆購(gòu)買(mǎi)。4．消費(fèi)者是否遇到過(guò)買(mǎi)不到想的米的時(shí)候：%的客戶遇到過(guò)此問(wèn)題，%的消費(fèi)者沒(méi)有遇到過(guò)，可以企業(yè)這產(chǎn)品的供應(yīng)鏈方面做的很好。圖12．消費(fèi)者為什么選擇吃這種米：該問(wèn)題是個(gè)多選題，其分析結(jié)果，絕大多的消費(fèi)者選擇的原因是因其口味適合、米質(zhì)優(yōu)良、%，檔次高、包裝有特色、%，%。由于調(diào)查的樣本有限，因此有些數(shù)據(jù)地某些方面可能體現(xiàn)客觀實(shí)。 52份被調(diào)查人員性別、年齡分布情況如下：其中有38位女性，%；男性14人，%。共計(jì)發(fā)出問(wèn)卷60份，其中回收問(wèn)卷58份，有關(guān)效問(wèn)卷52份，有效率達(dá)到89%.65。單位為毫克）　　胚芽米白米相比功效蛋白質(zhì)71005470脂肪30200600糖分7052065400灰分1240340能夠使肌肉結(jié)實(shí)食物纖維1000300幫助腸胃蠕動(dòng)，去除宿便鈣質(zhì)2117凈化血液，形成骨骼磷332186形成腦神經(jīng)必要的成分，并且能使記憶良好鐵21防止貧血，制造紅血球的成分，對(duì)強(qiáng)化骨骼與細(xì)胞有幫助鎂7560對(duì)于骨骼細(xì)胞的強(qiáng)化有幫助vitB1500—12054不足時(shí)會(huì)引起腳氣、消化不良、疲勞、腦力會(huì)遲鈍vitB26633不足時(shí)成長(zhǎng)會(huì)停滯，并且會(huì)引起口角炎、口內(nèi)炎、舌炎泛酸1520750不足易患皮膚病葉酸2016缺乏時(shí)易患貧血，白血球減少癥。胚芽米包圍了一層堅(jiān)硬的種皮（外皮），因此不但不美觀，而且在炊煮時(shí)也頗費(fèi)事，同時(shí)口感較粗糙。 生產(chǎn)線特點(diǎn) 生產(chǎn)線是由阿比尼公司制造的蒸谷米、胚芽米生產(chǎn)線，為世界領(lǐng)先技術(shù)的糧食加工設(shè)備，由該設(shè)備生產(chǎn)加工的。營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高蛋白質(zhì)、脂肪、糖分、灰分、食物纖維、鈣質(zhì)、磷、鐵富含纖維質(zhì)，有助于穩(wěn)定腦神經(jīng)組、精神狀態(tài)與腦部靈活運(yùn)作，這對(duì)時(shí)常熬夜、營(yíng)養(yǎng)不均衡的現(xiàn)代人有很大的幫助。消除米粒內(nèi)部裂痕，增強(qiáng)大米硬度，有利于降低碾米過(guò)程中產(chǎn)生的碎米，提高大米的出成率和整精米率。胚芽米是指通過(guò)鮮米機(jī)的加工，胚芽保留率達(dá)80%以上的大米。而糙米保留了糠層和胚芽因此糙米是稻谷的種籽，富含營(yíng)養(yǎng)且具生命力。一般采用無(wú)公害、綠色有機(jī)稻谷，確保農(nóng)殘、重金屬等不利成分浸入其中。辦公室加班時(shí)吃中餐，自帶便當(dāng)盒打開(kāi)后享受地聞一下飯菜的香味，接著將背景切換到綠色稻田場(chǎng)景，一臉滿足的表情吃完整盒飯菜，畫(huà)面再次回到辦公室，同事羨慕的眼光中，廣告主角自豪的說(shuō)道：“綠色袁禾，自然美味”。 溫馨的背景音樂(lè)中，樓道中疲憊的男主人公，緩緩地走向家門(mén)，掏出鑰匙，在開(kāi)門(mén)后，一絲飯香飄過(guò)，男主人公頓時(shí)精神煥發(fā)，望向飯桌，女主人公正在準(zhǔn)備可口的飯菜，這時(shí)廣告語(yǔ)說(shuō)出：“袁禾大米，回家的理由”結(jié)束。接著畫(huà)面轉(zhuǎn)換到袁禾大米稻田風(fēng)景，畫(huà)外音：“蘋(píng)果削皮浪費(fèi)營(yíng)養(yǎng)，大米也一樣。背景聲音放出廣告語(yǔ)：“袁禾，給你不去皮的大米！”策略二：樓宇、電梯廣告投放媒體：高層樓宇、電梯廣告時(shí)間： 5秒/次播出時(shí)間：07：30—08：30 17：00—18：30投放頻率：早上階段播放4次/天，傍晚階段播放6次/天投放時(shí)間：2010年5月1日—2010年8月30日創(chuàng)意設(shè)計(jì)：同電視廣告創(chuàng)意。樹(shù)立品牌形象，增強(qiáng)品牌認(rèn)知度。我們的產(chǎn)品袁禾胚芽米具有減肥的作用，因此我們公司和長(zhǎng)沙各大美容院合作，讓美容師對(duì)他們的會(huì)員傳達(dá)袁禾公司健康、綠色的理念，并告知消費(fèi)者袁禾胚芽米可有助減肥，使消費(fèi)者不節(jié)食無(wú)痛苦也能有效減肥。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：提供價(jià)值1000元的獎(jiǎng)品；二等獎(jiǎng)：提供價(jià)值500元的獎(jiǎng)品；三等獎(jiǎng)：獲得袁禾公司提供的紀(jì)念品一份。為每位參賽選手提供大米材料，以大米為主料，由評(píng)委評(píng)出最美味的作品。具體賽制：邀請(qǐng)長(zhǎng)沙市烹飪協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、新東方烹飪學(xué)校兩名專(zhuān)業(yè)廚師以及長(zhǎng)沙知名飯店掌廚擔(dān)任本次比賽評(píng)委。巧婦難為無(wú)米之炊活動(dòng)時(shí)間：初賽2010年9月11日 決賽2010年9月12日活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)對(duì)湖南公共頻道《我愛(ài)廚房》欄目進(jìn)行戰(zhàn)略合作。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后這股風(fēng)并沒(méi)有偃旗息鼓，而是一鼓作氣形成了“龍卷風(fēng)”，以迅猛的勢(shì)頭迅速火爆于各大SNS網(wǎng)站?；顒?dòng)費(fèi)用：5000元。（3）種植者所種區(qū)域收獲的稻谷由工作人員加工成大米后免費(fèi)贈(zèng)送給種植者，參加活動(dòng)的人將獲得袁禾大米禮包?；顒?dòng)后續(xù)安排（1）禾苗生長(zhǎng)期間，由工作人員定期將每個(gè)種植板塊照片上傳至公司主頁(yè)活動(dòng)板塊，并在每張照片后附有禾苗生長(zhǎng)情況說(shuō)明（比如除草、施肥、灌溉情況）。賽道中用袁禾大米設(shè)置障礙。拔河繩子中間部位吊一小袋袁禾大米，贏的一方獲得這一袋大米。家人一起做一頓飯菜，團(tuán)聚分享一頓可口香甜的飯菜，參與的家庭互相品嘗其它家庭做的飯菜，互相投票選出最可口的飯菜。（2）9點(diǎn)開(kāi)始，組織家庭，舉行“我吃的稻米我來(lái)種”的插秧活動(dòng)，提供給每個(gè)孩子五平方米的種植面積，由基地工作人員或者家長(zhǎng)手把手的教孩子“插秧”，并在自己種植的秧田旁插上寫(xiě)有種植者名字的標(biāo)記木牌。（5）稻谷成熟后打成大米寄送給種植者。（3）7月25日（星期天）舉行第一次25個(gè)家庭的“農(nóng)家樂(lè)親子”活動(dòng)，8月1日（星期天）舉行第二次活動(dòng)。安排3－5個(gè)專(zhuān)業(yè)攝影師全程抓拍活動(dòng)過(guò)程中的精彩場(chǎng)面，并為獲獎(jiǎng)?wù)咧谱鲗?xiě)真集。主題活動(dòng)二：袁禾大米農(nóng)家樂(lè)親子夏令營(yíng)活動(dòng)時(shí)間：2010年7月24日2010年8月5日活動(dòng)地點(diǎn)：湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)袁禾大米實(shí)驗(yàn)田活動(dòng)過(guò)程：（1）7月8日到18日通過(guò)《瀟湘晨報(bào)》和《湖南教育電視臺(tái)》發(fā)布活動(dòng)事宜并且接收?qǐng)?bào)名。兒童組前三名：一等獎(jiǎng)為大型米太郎公仔；二等獎(jiǎng)為中型米太郎公仔；三等獎(jiǎng)為小型米太郎公仔。4. 兒童肢體語(yǔ)言比賽：模仿各種小動(dòng)物的叫聲和形態(tài)。2. 幼兒運(yùn)米比賽：誰(shuí)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)誰(shuí)運(yùn)米最多誰(shuí)取勝。米太郎形象寶寶的形象要求是：35歲，健康，活力，陽(yáng)光，可愛(ài)。第一名獎(jiǎng)勵(lì)為價(jià)值500元的袁禾大米購(gòu)物卡；第二名獎(jiǎng)勵(lì)為價(jià)值300元的袁禾大米購(gòu)物卡；第三名獎(jiǎng)勵(lì)為價(jià)值100元的袁禾大米購(gòu)物卡；優(yōu)勝獎(jiǎng)可以獲得體驗(yàn)包大米一袋。（3）營(yíng)養(yǎng)食譜設(shè)計(jì)大比拼活動(dòng)：消費(fèi)者可以設(shè)計(jì)出一款針對(duì)不同人群的營(yíng)養(yǎng)食譜（食譜內(nèi)必含袁禾大米）。同時(shí)營(yíng)養(yǎng)師還會(huì)推薦相應(yīng)人群的健康食譜。邀請(qǐng)有名的營(yíng)養(yǎng)師，講解健康營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，以及袁禾大米的健康功效。此活動(dòng)打米采用邊打米邊送米活動(dòng)?；顒?dòng)過(guò)程： （1）打米送米活動(dòng)：在廣場(chǎng)搭一個(gè)50m2綠色大帳篷，帳篷應(yīng)營(yíng)造一種綠色新鮮的氣氛，帳篷內(nèi)安設(shè)有打米機(jī)，在公司專(zhuān)門(mén)的技術(shù)人員指導(dǎo)下，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（10分鐘）親自操作打米機(jī)，體驗(yàn)袁禾稻谷打米的全過(guò)程。打米初體驗(yàn)活動(dòng)時(shí)間：2010年5月1－7日，視天氣情況而定。同時(shí)也把袁禾大米良好品牌這一形象樹(shù)立在廣大人民群眾中。創(chuàng)意策略：全民綠色健康行動(dòng)，小寶寶活力參與，年輕人新鮮嘗試體驗(yàn)，老年人熱衷健康養(yǎng)生之道，消費(fèi)群體遍及各個(gè)年齡層次。我們?yōu)榇送瞥鲆幌盗芯G色健康活動(dòng)?！俺燥埥】凳荨?010年2月2010年12月與長(zhǎng)沙美容院合作，共享會(huì)員對(duì)有減肥需求的群體在特定人群中宣傳產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，宣傳大米健康瘦