【正文】 感謝您的下載觀看專家告訴。uttemporNullafringillanullablandit,idelit.consectetursitipsum下午 9:282023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。21:28:3021:28:30162023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。下午 二月 2121:28February 二月 20239:28:30 1616,勝人者有力，自勝者強(qiáng)。16, 21:28:3021:28:3021:28Tuesday,PM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 21:28:3021:28:3021:282/16/202316, 二月 21二月 21Tuesday,下午 9:282023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。21:28:2921:28:29162023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。下午 二月 2121:28February 二月 下午 21:28:29二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。二月 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 21二月 2121:28:2921:28:29February16, 21:28:2921:28:2921:28Tuesday,PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 21:28:2921:28:2921:282/16/202316, 二月 21二月 21Tuesday,下午 9:282023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。21:28:2921:28:29162023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。下午 二月 2121:28February 二月 下午 21:28:29二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。二月 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 二月 21二月 2121:28:2921:28:29February16, 21:28:2921:28:2921:28Tuesday,PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 21:28:2921:28:2921:282/16/202316, 二月 21二月 21Tuesday,狼 匹 七：終端管理自我診斷 —— 市場(chǎng)診斷128128七 狼 匹 七 已形成一定影響力。在大眾市場(chǎng)品：品質(zhì)較好，有 “茄克王 ”之稱，在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)不明顯。人：齊秦店鋪形象：主體的綠色調(diào)及原木質(zhì)材料，力求給人一種健康、休閑、回歸自然的感覺(jué)產(chǎn) 言 感動(dòng)你代 語(yǔ)：敢動(dòng)你 告 者：年齡結(jié)構(gòu)在 2845歲之間，穩(wěn)重、干練的成熟男士廣 消 感動(dòng)你七：終端管理自我診斷 —— 市場(chǎng)診斷126126品牌訴求：從狼文化、狼故事的傳奇中一路走來(lái)，演繹成功男人的故事，體現(xiàn)奮斗中 敢動(dòng)你 892 5,350 6,856小計(jì) 3,255 1,194 210　 82 1,217 228　 50 309 218　 1,202 33 5,470　 1,098 1,285 271　 651 51,168 8,658 6,518天數(shù)銷售周期：開季至季終的銷售時(shí)間業(yè)績(jī)提升量 =歷史銷售量 ()處罰最經(jīng)常導(dǎo)致的后果 —— 使員工學(xué)會(huì)如何逃避處罰。泛泛的表?yè)P(yáng)使人感覺(jué)虛偽、別有用心把你觀察到的行為告訴對(duì)方，你實(shí)際上是幫員工把 “偶一為之 ”的好行為上升到一個(gè)更高的水平來(lái)認(rèn)識(shí)，從而使其會(huì)有意識(shí)的重復(fù)類似的行為。過(guò)期的表?yè)P(yáng)容易使人產(chǎn)生虛假感和不安。認(rèn)可和獎(jiǎng)勵(lì)的目的是使這種積極的行為經(jīng)常化。羅杰斯認(rèn)為，人有兩種最基本的、也往往是無(wú)意識(shí)的心理需求，這兩種心理需求必須得到滿足：第一種是來(lái)自他人的肯定評(píng)價(jià)；第二種是自我實(shí)現(xiàn)，也就是通過(guò)發(fā)展使自己的能力和潛力變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的需要；如果人的第一種需要沒(méi)有得到滿足，那么這個(gè)人就會(huì)花費(fèi)時(shí)間和精力去尋求贊同，并因此影響他們自我實(shí)現(xiàn)的傾向，而自我實(shí)現(xiàn)的傾向?qū)T工的業(yè)績(jī)表現(xiàn)是最有價(jià)值的。有效的授權(quán)不僅可以紓解高層領(lǐng)導(dǎo)者的工作壓力，而且也是一種復(fù)合激勵(lì)，可以極大的提高下屬的工作積極性！他隱含著期望、信任、尊重、責(zé)任、地位等激勵(lì)！如果員工具備了某種能力，而卻沒(méi)有發(fā)揮這種能力的機(jī)會(huì)，對(duì)員工的挫傷和打擊要比低的薪水更不能令人忍受！7979正確授權(quán)：確認(rèn)任務(wù)與目標(biāo)選擇適當(dāng)人 (能力、精力、動(dòng)機(jī) )設(shè)定完成期限、品質(zhì)要求、所需資源、處置權(quán)限等授權(quán)（書面或口頭）尋求部屬意見監(jiān)督進(jìn)度，要求定期反饋，指導(dǎo)確認(rèn)部屬充分了解任務(wù)，提供必要資源以及方法技術(shù)支持檢討工作成果，并以此作為未來(lái)任務(wù)安排的依據(jù)授權(quán)激勵(lì)8080危機(jī)（競(jìng)爭(zhēng)）激勵(lì)置之于邊際狀態(tài) —— 意識(shí)到危險(xiǎn)海爾砸冰箱小天鵝末日管理8181引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 —— 鯰魚效應(yīng)對(duì)長(zhǎng)期穩(wěn)定，暮氣沉沉的員工隊(duì)伍，可適當(dāng)引進(jìn)鯰魚！? 確保引進(jìn)的是鯰魚?賦予一定職權(quán)?相對(duì)寬松的環(huán)境?理解 —— 對(duì)現(xiàn)有沙丁魚的排斥持正確態(tài)度? 給予一定表現(xiàn)時(shí)間賽馬機(jī)制危機(jī)（競(jìng)爭(zhēng)）激勵(lì)引入鯰魚機(jī)制的注意事項(xiàng)：82821. 認(rèn)可與表?xiàng)?. 薪酬激勵(lì)7575基礎(chǔ)薪水 —— 底薪 —— 相對(duì)穩(wěn)定的部分：使員工有歸屬感、安全感，如果這部分薪金絕對(duì)數(shù)值和占總收入的比例較高，員工對(duì)公司認(rèn)可，有榮譽(yù)感和受尊重感！浮動(dòng)薪水 —— 傭金、獎(jiǎng)金 —— 相對(duì)業(yè)績(jī)變化的部分：使員工有刺激感、危機(jī)感、自我控制感，如果這部分薪金絕對(duì)數(shù)值和占總收入的比例較高，員工對(duì)自己認(rèn)可！認(rèn)為自己的收入使自己贏得的，和公司關(guān)系不大！薪酬激勵(lì)7676員工看到表現(xiàn)不如自己的同事有比自己更高的薪水時(shí)：1. 減少自己的付出2. 設(shè)法增加自己的收入 —— 灰色收入3. 對(duì)收入高的同事嫉妒 —— 期望同事有糟糕的表現(xiàn)甚至?xí)茐耐碌某晒?. 離開不公平的環(huán)境薪酬激勵(lì)7777：滿的主要因素！薪酬制度要公開、透明，但薪酬并不一定要公開、透明！薪酬激勵(lì)薪酬的注意事項(xiàng)7878授權(quán)激勵(lì) 確定年度銷售目標(biāo) (與業(yè)主充分溝通并達(dá)成一致意見 )第二步分析歷史銷售數(shù)據(jù)并預(yù)測(cè)未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展情況 (如： GDP、相關(guān)政策 ) 目標(biāo)分解第五步 目標(biāo)的下達(dá)與執(zhí)行第六步 對(duì)經(jīng)營(yíng)的參與意識(shí)薄弱252。過(guò)多的將注意力集中在現(xiàn)有的資源能力252。對(duì)失敗的恐懼252。員工業(yè)績(jī)考核體系不合理、獎(jiǎng)懲不科學(xué)252。5：目標(biāo)落實(shí)和分解目標(biāo)的分解過(guò)程就是將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為可實(shí)施的方案和手段的過(guò)程。而愿望很少會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。 “ ” ：要花多少預(yù)算、費(fèi)用、時(shí)間等。 “”( 哪個(gè) )：思考上保持彈性，有不同的選擇方案。 “” ：促成目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的有關(guān)人物。 目標(biāo)管理的核心是使組織目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)相結(jié)合，讓所有階層的努力都集中在組織目標(biāo)之上； 目標(biāo)管理強(qiáng)調(diào)自我設(shè)立重要工作目標(biāo)、自我控制及自我評(píng)估目標(biāo)進(jìn)度，且鼓勵(lì)部署設(shè)定具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。從對(duì)方角度理解避免批評(píng)、挑戰(zhàn)或催促非常出色的聽眾，遲緩的決策人不喜歡人際間矛盾合作友好贊同耐心輕松面部表情和藹可親頻繁的目光接觸說(shuō)話慢條斯理聲音輕柔 ,抑揚(yáng)頓挫使用鼓勵(lì)性的語(yǔ)言辦公室里有家人照片相處秘訣誠(chéng)實(shí)、尊重更喜歡書寫表達(dá)對(duì)于決策非常謹(jǐn)慎，過(guò)分地依賴材料，數(shù)據(jù)，工作起來(lái)很慢嚴(yán)肅認(rèn)真有條不紊有計(jì)劃有步驟合乎邏輯真實(shí)的寡言的緘默的面部表情少動(dòng)作慢準(zhǔn)確語(yǔ)言 ,注意細(xì)節(jié)語(yǔ)調(diào)單一使用掛圖相處秘訣尊重他們對(duì)個(gè)人空間的需求直接切入談話的主題不要過(guò)于隨便，公事公辦，使用商業(yè)語(yǔ)言遵守議程安排擺事實(shí)，并確保其正確性，對(duì)方對(duì)信息是多多益善做好準(zhǔn)備，語(yǔ)速放慢不要過(guò)于友好集中精力在事實(shí)上，給予與任務(wù)、行為有關(guān)的評(píng)價(jià)工作方法人際風(fēng)格分析 —— 分析型4141特征善于保持人際關(guān)系忠誠(chéng)，關(guān)心別人，喜歡與人打交道，待人熱心工作方法人際風(fēng)格分析 —— 表達(dá)型4040特征天生喜歡分析會(huì)問(wèn)許多具體細(xì)節(jié)方面的問(wèn)題敏感，喜歡較大的個(gè)人空間事事喜歡準(zhǔn)確完美喜歡條理，框框直率友好熱情的令人信服的幽默的合群的活潑的.快速的動(dòng)作和手勢(shì)生動(dòng)活潑的 ,做事節(jié)奏快通常沒(méi)有條理，一會(huì)兒東一會(huì)兒西追求樂(lè)趣，樂(lè)于讓別人開心，善于與人交往工作方法人際風(fēng)格分析 —— 支配型3939特征充滿激情，有創(chuàng)造力，理想化，重感情，樂(lè)觀從結(jié)果的角度談，給他提供兩到三個(gè)方案供其選擇喜歡有鋒芒的人 ,語(yǔ)速快一些，語(yǔ)調(diào)自信而堅(jiān)定直接陳述，實(shí)話實(shí)說(shuō)使用日歷 ,說(shuō)話快且有說(shuō)服力 ,有作為 .有目光接觸 ,熱情 ,獨(dú)立 ,冷靜、獨(dú)立、頑固有目的的聽眾，一切為了贏 坦率、直接，不能容忍錯(cuò)誤 近社交空間：（約 ）熟人、陌生人216。 個(gè)人空間（約 )：親切友好，只