【正文】 由于這種模式與國(guó)際接軌，加之今后高中檔車(chē)型配件國(guó)產(chǎn)化率的日漸提高， “大 3S”、 “大 4S”是在 “大 3S”的基礎(chǔ)上加入信息發(fā)布咨詢功能，而 “大 6S”模式的實(shí)現(xiàn)還需要物流配送、教育培訓(xùn)等加以支持103上海思誠(chéng)管理顧問(wèn)有限公司這 種方式集成了整 車(chē) 生 產(chǎn) 、配件 經(jīng)銷 、 維 修、汽配城等多方利益汽配城積極拓展新的市場(chǎng)發(fā)展空間汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)謀求產(chǎn)品銷售量的增加汽配件經(jīng)銷商追求規(guī)模效應(yīng)，降低物流成本汽車(chē)修理企業(yè)欲增加業(yè)務(wù)量，降低服務(wù)成本汽車(chē)交易綜合服務(wù)區(qū)汽車(chē)交易服務(wù)綜合區(qū)的建立能夠充分兼顧汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)、汽配件經(jīng)銷商、汽車(chē)修理企業(yè)和汽配城的利益需求最早提出 “大 3S”概念的是位于北京海淀區(qū)的北京西郊汽配城。據(jù)悉，新建的吳中（楊浦）汽配城約 4萬(wàn)平方米，其中整車(chē)銷售 1萬(wàn)平方米，配件經(jīng)營(yíng) ，裝潢養(yǎng)護(hù)維修市場(chǎng) 1萬(wàn)平方米，還有倉(cāng)儲(chǔ)配送等服務(wù)區(qū)域 ……….東方汽配城吳中汽配城102上海思誠(chéng)管理顧問(wèn)有限公司另外， 還 有不少汽配城開(kāi)始改 變傳統(tǒng) 的 經(jīng)營(yíng) 方式，通 過(guò) 大 3S、大 4S、大 6S模式 轉(zhuǎn)變 成具有眾多功能的汽 車(chē) 交易 綜 合服 務(wù) 區(qū)修理零庫(kù)存銷售帶動(dòng)售后服務(wù)銷售促進(jìn)銷售促進(jìn) 開(kāi)拓市場(chǎng)整車(chē)銷售配件供應(yīng)汽車(chē)維修整車(chē)展示展銷配件供應(yīng)配送汽車(chē)維修保養(yǎng)大 3S“大 3S”的三個(gè) “S”之間彼此依托發(fā)揮聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，在汽配城內(nèi)形成一條多元化經(jīng)營(yíng)的汽車(chē)經(jīng)營(yíng)和汽車(chē)銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。PARTS北京汽車(chē)配件基地批發(fā)零售進(jìn)口市場(chǎng)定位 城城聯(lián)營(yíng)前 城城聯(lián)營(yíng)后規(guī)模效應(yīng)驅(qū)動(dòng)北京原有整個(gè)汽配市場(chǎng)的份額是四元橋汽配城、西郊汽配城、十里河汽配城各占 30%左右。PARTSPARTS一些汽配城通過(guò)優(yōu)化軟環(huán)境，鼓勵(lì)商戶與汽車(chē)行業(yè)品牌生產(chǎn)商、銷售商聯(lián)姻，不斷增強(qiáng)市場(chǎng)知名度和信譽(yù)度，區(qū)域輻射功能得以迅速提升，成為全國(guó)汽配生產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)的重要結(jié)點(diǎn)98上海思誠(chéng)管理顧問(wèn)有限公司品牌引 進(jìn) 的具體做法品牌活動(dòng)品牌引進(jìn)品牌支持品牌提升共贏汽配城主要活動(dòng)內(nèi)容汽配城提供擔(dān)保則可以更為快捷地獲得資金支持 。 商 務(wù) 支持范 圍 的延伸，有助于汽配城協(xié) 助商 戶 更 為 方便快捷地開(kāi)展 業(yè)務(wù) 活 動(dòng) 和取得 發(fā) 展人員培訓(xùn)汽配會(huì)展信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)工商稅務(wù)檢測(cè)認(rèn)證為商戶代辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，實(shí)行工商稅務(wù)一條龍服務(wù)與國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，建立汽車(chē)零部件檢測(cè)認(rèn)證體系不定期組織各類訂貨會(huì)，展會(huì)商務(wù)考察等促銷活動(dòng)經(jīng)營(yíng)管理、營(yíng)銷、維修技術(shù)及相關(guān)政策法規(guī)的專門(mén)培訓(xùn)建立內(nèi)部局域網(wǎng)，便于商戶自由快捷地查詢發(fā)布商家信息、行情動(dòng)態(tài)和提高商鋪的物資管理91上海思誠(chéng)管理顧問(wèn)有限公司增 值 點(diǎn)之四 —— 銀 行信 貸 擔(dān)保。 電 子商 務(wù) 在汽配城內(nèi)的快速 發(fā)展具有一定的必然性四四方方共共贏贏汽配件購(gòu)買(mǎi)者節(jié)省大量產(chǎn)品搜尋成本，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程大大簡(jiǎn)化進(jìn)駐商戶可以快捷查詢發(fā)布產(chǎn)品信息，降低營(yíng)銷和倉(cāng)儲(chǔ)成本汽配件生產(chǎn)商得以節(jié)省倉(cāng)儲(chǔ)成本和流動(dòng)資金支持汽配城的物流系統(tǒng)，便于把握產(chǎn)品信息流和市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 建立現(xiàn)代化的物流中心的汽配城需要具備銷售結(jié)算、金融支持、質(zhì)量檢測(cè)、電子商務(wù)、人才培訓(xùn)、大型倉(cāng)儲(chǔ)等現(xiàn)代物流管理的必要支持條件216。一些汽配城抓住這個(gè)汽車(chē)行業(yè)鏈中的高額利潤(rùn)點(diǎn)，取得不錯(cuò)的回報(bào)。物流配送可以充分利用汽配城的市場(chǎng)資源和汽配經(jīng)銷商的輻射功能。數(shù)量約占 5％現(xiàn) 有的 經(jīng)營(yíng) 模式大致有三種 類 型，其中 傳統(tǒng) 租售型是主體，增值 服 務(wù) 少82上海思誠(chéng)管理顧問(wèn)有限公司復(fù)合經(jīng)營(yíng)型服務(wù)拓展型傳統(tǒng)租售型 汽配城模式發(fā)展初期，多以店鋪?zhàn)馐蹫橹?，僅提供物業(yè)服務(wù)；其后一些經(jīng)營(yíng)較好的汽配城開(kāi)始尋求新的增值點(diǎn)，于是不斷增加服務(wù)類型，多以商務(wù)支持性服務(wù)為主；后期大型汽配城開(kāi)始新的模式探索，以汽車(chē)后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈為基礎(chǔ)進(jìn)行延伸，嘗試提供整車(chē)銷售、汽車(chē)維修與檢測(cè)、汽車(chē)零配件經(jīng)銷和物流倉(cāng)儲(chǔ)等一站式服務(wù)時(shí)間類型發(fā)展這 三 類 模式具有一定的 歷 史延 續(xù) 性，代表著汽配城未來(lái)一定的 發(fā) 展 趨勢(shì)83上海思誠(chéng)管理顧問(wèn)有限公司不同定位的汽配城在目 標(biāo) 商 戶 的 選擇 上有所區(qū) 別功能定位 目標(biāo)商戶選擇 舉例傳統(tǒng)租售型 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商定位以商鋪?zhàn)馐蹫橹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)傳統(tǒng)的招商模式，進(jìn)駐商戶多采取 “雜貨店 ”式經(jīng)營(yíng)方式，規(guī)模很小，產(chǎn)品品種雜而散，多為二、三級(jí)批發(fā)商眾多小汽配城服務(wù)延伸型專業(yè)零配件交易市場(chǎng)定位，針對(duì)商戶需求提供倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送、電子商務(wù)信息平臺(tái)、經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)等配套支持性服務(wù)根據(jù)汽配城眾多經(jīng)營(yíng)品種是否配套，有側(cè)重地引進(jìn)品牌知名度較高的零部件生產(chǎn)商；鼓勵(lì)經(jīng)銷商在自身代理產(chǎn)品中建立獨(dú)立品牌，要求進(jìn)駐商戶有一定的資金實(shí)力和發(fā)展目標(biāo)，能夠配合汽配城進(jìn)行營(yíng)銷宣傳活動(dòng)上海吳中汽配城、東方汽配城復(fù)合經(jīng)營(yíng)型復(fù)合型交易市場(chǎng)定位，從事整車(chē)銷售、二手車(chē)交易、零配件批發(fā)等眾多業(yè)務(wù)在汽配城內(nèi)劃定不同的功能服務(wù)區(qū)，相應(yīng)引進(jìn)大型整車(chē)生產(chǎn)商、零配件生產(chǎn)商和汽車(chē)用品生產(chǎn)商，形成 “一站式 ”服務(wù)北京西郊汽配城、江蘇常熟汽配城84上海思誠(chéng)管理顧問(wèn)有限公司提供的服 務(wù) 增 值 點(diǎn)也各有 側(cè) 重店鋪?zhàn)馐?、商?wù)信息交易平臺(tái)、人員培訓(xùn)、產(chǎn)品展覽會(huì)、信息咨詢、交易結(jié)算融資平臺(tái)、倉(cāng)儲(chǔ)與物流配送、工商稅務(wù)一條龍服務(wù)、餐飲娛樂(lè)等除上述增值點(diǎn)外，還包括整車(chē)銷售、二手車(chē)交易、汽車(chē)配件與汽車(chē)用品經(jīng)銷、汽車(chē)維修服務(wù)等只提供店鋪?zhàn)馐酆秃?jiǎn)單的物業(yè)服務(wù)傳統(tǒng)租售型服務(wù)延伸型復(fù)合經(jīng)營(yíng)型85上海思誠(chéng)管理顧問(wèn)有限公司目前汽配城內(nèi)新 興 服 務(wù) 增 值 點(diǎn)主要包括物流配送、 電 子商 務(wù) 、商務(wù) 支持和信 貸 擔(dān)保等服務(wù)增值物流配送商務(wù)支持信貸擔(dān)保電子商務(wù)小額貸款、按揭貸款、商品抵押貸款一系列擔(dān)保服務(wù)構(gòu)建信息網(wǎng)絡(luò)共享平臺(tái)，輔助以一整套高效物流系統(tǒng)包括建立信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、代繳稅務(wù)、組織汽配會(huì)展、進(jìn)行管理培訓(xùn)、提供質(zhì)量檢測(cè)等以電子化配送中心與傳統(tǒng)倉(cāng)庫(kù)相結(jié)合的物流配送體系，橫向聯(lián)合運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，縱向連接汽配行業(yè)分銷系統(tǒng)86上海思誠(chéng)管理顧問(wèn)有限公司增 值 點(diǎn)之一 —— 物流配送。在為商戶提供良好的支持性服務(wù)的同時(shí)，積極進(jìn)入汽車(chē)后市場(chǎng)，不斷沿產(chǎn)業(yè)鏈延伸216。數(shù)量約占 20％216。增值點(diǎn)相對(duì)較多，為商戶提供咨詢、培訓(xùn)、貸款、展覽會(huì)舉辦、餐飲、稅收等服務(wù)216。資金實(shí)力中等216。數(shù)量約占 75％216。簡(jiǎn)單的物業(yè)服務(wù)216。規(guī)模較小216。report78上海思誠(chéng)管理顧問(wèn)有限公司從 20世 紀(jì) 90年代起，伴隨大量汽配批 發(fā)經(jīng)銷 商的 誕 生，汽配城如雨后春筍出 現(xiàn) 在中國(guó)大地，成 為 主要的流通方式汽車(chē)維修用零部件 60%來(lái)自汽車(chē)配件城?國(guó)有汽配公司由于體制等問(wèn)題，適應(yīng)市場(chǎng)能力較差，紛紛退出市場(chǎng)，私有個(gè)體經(jīng)銷商遍布全國(guó)各地?由于市場(chǎng)信息閉塞，競(jìng)爭(zhēng)不夠激烈?市場(chǎng)突然勃發(fā)，基本是供不應(yīng)求的局面，開(kāi)個(gè)店拿到資源就能賺錢(qián)?生產(chǎn)商沒(méi)有渠道，經(jīng)銷商多全國(guó) 360多個(gè)汽配城可以覆蓋到地級(jí)市79上海思誠(chéng)管理顧問(wèn)有限公司大多數(shù)汽配城 經(jīng)營(yíng)規(guī) 模 較 小大型大型大型中型中型中型中型中型小型小型小型小型小型小型小型小型小型小型小型小型小型小型小型小型小型5千萬(wàn)以下 —— 小型5千萬(wàn)～ 1億 —— 中型1～ 3億 —— 大型3億以上 —— 超大型目前，投資千萬(wàn)元以下、占地面積低于 10000平方米的汽配城有 260多家，約占汽配城總數(shù)的 74％；80上海思誠(chéng)管理顧問(wèn)有限公司入 駐 商 戶 呈 現(xiàn) 小商 戶 數(shù)量占主體，小商 戶 、大商 戶 、生 產(chǎn) 商 魚(yú)龍 混 雜 的格局小商戶，二三級(jí)批發(fā)商，甚至是零售商?依靠人流量，渠道和臨時(shí)客戶并重?作為一個(gè)門(mén)面，看重商業(yè)氛圍和人流量，看中房租等費(fèi)用生產(chǎn)商或一級(jí)批發(fā)代理商?作為一個(gè)區(qū)域的配送、倉(cāng)儲(chǔ)、服務(wù)、經(jīng)銷中心，主要依靠渠道銷售?對(duì)費(fèi)用政策不敏感注重各種增值服務(wù)81上海思誠(chéng)管理顧問(wèn)有限公司傳統(tǒng)租售型 服務(wù)延伸型 復(fù)合經(jīng)營(yíng)型216。report77上海思誠(chéng)管理顧問(wèn)有限公司經(jīng)銷產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)?經(jīng)營(yíng)三大類產(chǎn)品：車(chē)輪產(chǎn)品、機(jī)油及化學(xué)用品、視聽(tīng)產(chǎn)品：?－化學(xué)用品（包括機(jī)油）　　　　　所占比例　　　　 15%?－內(nèi)外裝飾用品　　　　　　　　　所占比例　　　　 12%?－輪胎、鋼圈　　　　　　　　　　所占比例　　　　 25%?－視聽(tīng)產(chǎn)品　　　　　　　　　　　所占比例　　　　 24%?－機(jī)、電零部件　　　　　　　　　所占比例　　　　 19%?－其它　　　　　　　　　　　　　所占比例　　　　 5%　　?公司主要經(jīng)銷以獨(dú)立品牌進(jìn)入售后市場(chǎng)的產(chǎn)品，這在銷售的產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)體現(xiàn)出來(lái)?但該公司以日本獨(dú)立售后市場(chǎng)的發(fā)展為契機(jī)，開(kāi)始向流通的下游，即汽車(chē)養(yǎng)護(hù)維）修業(yè)滲透，其發(fā)展模式向類似于美國(guó)的 NAPA（ GPC）過(guò)渡?日本的售后市場(chǎng)的五年前的情況與我國(guó)的現(xiàn)狀有很多的相似之處，我們可以從AUTOBACS的成長(zhǎng)歷程中發(fā)現(xiàn)值得我國(guó)的流通商學(xué)習(xí)的地方（ 續(xù) ） —— 主 營(yíng)產(chǎn) 品 線 和 經(jīng)營(yíng) 特點(diǎn)資料來(lái)源： Autobacs資料來(lái)源： Autobacs?自營(yíng)和特許經(jīng)營(yíng)汽車(chē)維修店（修理放松管制的部分，也出租地坪給專業(yè)維修商）。?公司在臺(tái)灣、新加坡和泰國(guó)也設(shè)有有連鎖店。?所有連鎖店有部分自營(yíng)，積極發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)加盟店。－是日本最大全國(guó)性的汽 車(chē) 用品連鎖經(jīng)營(yíng) 公司公司概況連鎖店規(guī)模經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)?日本最大的汽車(chē)零部件零售連鎖經(jīng)營(yíng)公司，日本東京證券交易所和倫敦證券交易所上市公司。report76上海思誠(chéng)管理顧問(wèn)有限公司日本成功流通商案例 AUTOBACS? 汽車(chē)附件（如各種小工具、裝飾件等）? 鈑金修復(fù)設(shè)備? 其它工業(yè)機(jī)械零件?該公司的業(yè)務(wù)線貫穿整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)，可整合產(chǎn)業(yè)資源，并能發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)?龐大而完整的分銷體系和為數(shù)眾多的銷售終端（維修中心）是其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在?2023年以后，十分重視互聯(lián)網(wǎng)及信息技術(shù)對(duì)自己產(chǎn)生的威脅，積極運(yùn)用信息技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)上將自己的近萬(wàn)家的維修中心和汽車(chē)連鎖店整合到一起，為各種類型的客戶提供在線服務(wù)，已經(jīng)取得巨大成功，取得了美國(guó)最大的在線經(jīng)銷商的成績(jī)資料來(lái)源： NAPA　 annual?連鎖店部分為公司開(kāi)設(shè)，也有加盟店采用特許經(jīng)營(yíng)　到 2023年為止，該公司：?有 69個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)式經(jīng)銷中心（ WD）?約 6000個(gè)汽配商店，其中 750多個(gè)為公司自己所有，其余為特許經(jīng)營(yíng)店，在墨西哥和加拿大也設(shè)有連鎖店?9600個(gè)汽車(chē)養(yǎng)護(hù)和維修中心?主營(yíng)業(yè)務(wù)經(jīng)銷汽車(chē)零部件、附件、維修設(shè)備、化學(xué)用品（其中部分是自制或 OEM）?經(jīng)營(yíng)汽車(chē)養(yǎng)護(hù)和快修業(yè)務(wù)（特別在鈑金修復(fù)方面在全國(guó)居領(lǐng)導(dǎo)地位）。網(wǎng)頁(yè)74上海思誠(chéng)管理顧問(wèn)有限公司美成功流通商案例 NAPA－世界最大的汽 車(chē) 零部件 經(jīng)銷 商公司概況連鎖店規(guī)模經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)?全球最大的汽車(chē)零部件及附件經(jīng)銷商零售， 1925年成立，曾入選 財(cái)富 500強(qiáng)。提供的產(chǎn)品也主要是 DIY客戶能用的產(chǎn)品。網(wǎng)頁(yè)73上海思誠(chéng)管理顧問(wèn)有限公司（ 續(xù) ） —— 主 營(yíng)產(chǎn) 品 線 和 經(jīng)營(yíng) 特點(diǎn)經(jīng)銷產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)經(jīng)營(yíng)四大類產(chǎn)品：零配件、機(jī)油、化學(xué)用品（如各種清潔劑，發(fā)動(dòng)機(jī)添加劑）、附件（各類小工具、裝飾件和音響用品等）零部件的產(chǎn)品線很寬，從火花塞到整個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)總成。－－美國(guó)最大的汽配零售商，以DIY用 戶為 主要目 標(biāo) 客 戶 ，同 時(shí) 也向 專業(yè)維 修廠提供配件公司概況連鎖店規(guī)模經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)?全美最大的汽車(chē)零部件零售連鎖經(jīng)營(yíng)公司， 1991年在紐約證券交易所上市，曾入選為 財(cái)富 500強(qiáng)企業(yè)?2023年，公司的銷售收入為 ，員工 40， 000人?所有連鎖店都是公司所有，不做特許經(jīng)營(yíng)止截到 2023年 5月，該公司：?在美國(guó) 44個(gè)州和哥倫比亞特區(qū)開(kāi)設(shè)了 3052個(gè)連鎖店，在墨西哥設(shè)有 27個(gè)商店，經(jīng)營(yíng)轎車(chē)和輕卡的配件、化學(xué)用品和附件?在美國(guó)的 15個(gè)州共開(kāi)設(shè)了 49個(gè)重型車(chē)連鎖店，以 TruckPro此時(shí)就像超市取代商場(chǎng)一樣，汽配超市一定取代汽配城，汽配城將在未來(lái) 3－ 5年面臨來(lái)自汽配超市最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)71上海思誠(chéng)管理顧問(wèn)有限公司經(jīng)銷 商的其他 經(jīng)營(yíng) 模式探索品牌經(jīng)營(yíng)、品牌專賣(mài)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新銷售定牌產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與連鎖快修互為交融實(shí)行特許經(jīng)營(yíng)專賣(mài)體制?經(jīng)銷商開(kāi)始樹(shù)立自己的品牌，希望品牌能夠?yàn)樽约簬?lái)市場(chǎng)空間，但是由于經(jīng)營(yíng)渠道的不規(guī)范、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈， “品牌 ”此時(shí)未能被人們充分認(rèn)識(shí)和接受?經(jīng)營(yíng)原廠配套件的價(jià)格透明度太高，無(wú)利可圖，而在假冒件經(jīng)常出沒(méi)的市場(chǎng)中，以商號(hào)或其他名稱定牌生產(chǎn)，是目前非常被看好的一種模式。家企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到 70%培育目標(biāo)68上海思誠(chéng)管理顧問(wèn)有限公司但 這 種汽配超市 門(mén)檻較 高，所以多種 車(chē) 型 經(jīng)銷 企 業(yè)聯(lián) 合成 為 最明智的 選擇多種車(chē)型經(jīng)銷企業(yè)聯(lián)合，整合各自的配件庫(kù)存、銷售渠道、進(jìn)貨渠道等方面的資源，形成汽配超市，是